【自测题】

在开始今天的片段之前，我想和大家一起来做一个测试， 请在决策方面给自己评分。这个评估能帮我们了解自己在做决策方面的现状，以及你是否具备成为一名优秀拆书家的潜质。为了了解自己的进步，可以在本活动结束一周后重新进行一次评估。5个题目请按照1-4分给自己打分。1代表非常不符合，4代表非常符合。给大家1分钟时间，快速判断一下，做完了抬头示意我:

【结果解释】

好，大家的得分都是多少呢？10分以上的请举手？10分一下的请举手？好，如果是10分以下的，说明大家的决策能力系统性不足，缺乏行之有效的决策方法。如果是10分以上的，说明你的决策能力比较好，在决策过程中能够做到清晰明了。所以，10分以下的小伙伴，今天的分享大家就要好好听了。

不管是生活和工作中，我们每天都或多或少地面临着很多决策，采取A方案何时B方案？是继续干还是辞职？选择A学校还是B学校？在一定的时间内，哪一个选择能够更加有利于自己，这些一定是大家十分在乎的。

【互动1】参加过上次活动的小伙伴可能会发现，今天选择的书籍还是和决策有关，上次我们讨论的是如何跳出选项来做决策，大家还记得是哪三个角度么？——对，兴趣角度、认知角度、身份角度。很好。

【互动2】我们这次是基于选项利用工具来做分析。那么请问大家大家平时在面对一些选项的时候都使用哪些具体的工具来协助自己做决策呢？

学习者：SWOT、5W1H等

【互动3】好，看来我们的小伙伴们都是有很多方法的哈。的确如此，大家觉得在面对一些选项的时候，多掌握一些工具去协助自己做决策，是不是可以让我们的决定更加科学合理呢？——是。我们今天就一起来学习如果话决策树。首先先看一个片段。

【R】《如何做出一个好决策——斯坦福商业决策课》P90

        延伸实例：迈克尔的职业选择

迈克尔是一位中层领导，他现在面临重要的职业抉择。对迈克尔来说，这是一个战略决策，值得仔细考虑，包括审慎地搜集信息。他的决策将提供一个背景来展示信息可以如何构造和搜集，以支持优质决策。

迈克尔对现在的工作很满意，但是他明白自己未来几年获得加薪的机会有限。有一家小初创公司向他提供了一份新工作，迈克尔需要做出决定选择新工作还是继续做现在的工作。显然，他可以找到并考虑其他选项，但这个例子很简单，迈克尔只需要两个选项就可以解决。

迈克尔仔细考虑了自己的价值。他知道工作满意度对他来说是最重要的，而且他认为，收入和工作时间是对他工作满意度影响最大的两个因素。他也知道，他必须搜集关于这两个选项及其潜在结果的相关信息。

在决策中构造相关信息

迈克尔的信息搜集从为他提供新职位的初创公司开始。在与公司CEO的初次面谈中，迈克尔发现他的职责将会与目前职位非常相似。因为公司刚刚起步，初期他需要工作更长时间，如果公司业务发展迅速的话，至可能要工作更久。他的起薪是7万美元——低于他目前8万美元的薪资。但是，如果公司成功挺过1年的话，他的薪水肯定可以增加到12万美元。当然，初创公司并非总是能够挺过去。迈克尔明白这一点。如果这家羽翼未丰的公司倒闭的话，他就失业了。迈克尔需要帮助——一个决策工具来理清。

决策树：决策构建工具

决策树明确决策后果及必须考虑的不确定因素。接受初创公司的工作或者留在原处，从工作满意度考虑，保持目前工作，每周需工作45小时，薪资8万元。这家初创公司是否成功是一个关键不确定因素，这家公司如能在第一年年底之前获得200万美元新投资，会运营成功，否则一切都结束。第一年，迈克尔预期工作时间为每周50小时，薪资7万元，如果初创公司第一年运营成功，工作时间仍为每周50小时，薪资7万元，但是也有可能增加到55小时，甚至60小时或更多。之后几年的工资将增加到12万元，但是再之后不会有太大变化。如果第一年失败了呢？迈克尔确信老板会重新雇佣他，但可能薪水会减少，要重回现在的薪资水平，也可能不得不少拿10%。这些都是可能面对的。

【WHAT】

       片段描述了迈克尔作为一个中层领导在选择继续留守还是选择跳槽问题上的思考过程。通过分析不确定性即第一年和之后几年的情况，和留守的结果进行对比，从而最终做出决策。

【WHY】

       我们为什么要学习用决策树的方法去分析呢？首先解释一下什么是决策树？

【概念解释】决策树(Decision Tree）是在已知各种情况发生概率的基础上，评价项目及选项风险，判断其可行性的决策分析方法，是直观运用概率分析的一种图解法。决策树是一种树形结构，其中每个内部节点表示一个属性上的测试，每个分支代表一个测试输出，每个叶节点代表一种类别。

       首先，留守还是跳槽，其最终的职业发展结果不会马上呈现，需要3-5年的过程；其次，选择发展方向会面临来自公司、市场等诸多不确定性因素；第三，迈克尔作为一个职场老司机，对一些事情是有能力得到相对明确的结果和判断的，所以可以对发生概率进行估计。这样，决策树的方法就可以帮助他快速看清留守还是跳槽这件事情的全貌，进而做出自己的决策。

【HOW】

通过案例，我们可以沿着迈克尔的思考路线，学习如何画好一个决策树的3个步骤。

1．基础框架构建。要画出来四个要素，第一步至关重要，所有的思考过程都是基于这个框架来进行的。

(1)决策结点，也就是“你要决策什么？”，即迈克尔的职业发展方向问题，图中用方形代表；

(2)方案枝，从决策结点延伸出来的那部分，即可能面临的解决方案，对于迈克尔而言只有两种选择，接受创业公司工作和保持目前工作；

(3)状态结点，图中用圆圈表示，也就是迈克尔在作出选择时面临的各种不确定性；

(4)概率枝，由状态结点引出若干条细支，表示不同的自然状态，对于迈克尔而言，就是初创公司成功和失败。这样就构建起了决策框架。

2.填写概率枝的选项内容。这是三步之中的关键点，将初创公司成功和失败条件下需要付出的工作时间和薪资水平进行罗列，进而整体平衡，若成功，有可能工作时间还是50小时，甚至更多到60小时以上；如果不成功，还是有可能回到原公司的，但是薪资会有所减少，这个是迈克尔可以相对把握和确定的。这点要特别强调：就是概率枝的选项一定是具备一定把握的，至少你可以判断大致的概率是多少，如果完全没有把握，就不要把他罗列进去。

3．评估所有选项。对不确定性选项发生的概率进行评估，如迈克尔预测初创公司成功为70%，失败概率为30%。在成功的选项中，工作60小时的可能性醉倒，为50%，但是收益还是可以的，12万美元。经过这三个步骤，迈克尔可以看到决策的所有全貌，完成决策树构建。

【适用边界和情形】

决策树法的适用条件：1.有明确的不确定性；2. 针对不确定性能评估出大致的可能性。3.决策的时限性，特别适用于处理在未来一段时间内（如1-3年）内要发生的。这个方法可以帮助我们看到事件的全貌和已知各种情况发生的概率，而且操作起来也并不难，三个步骤，人人都能学会，学会就马上能用得上。在处理短期目标和选项特别明确的事件时，不太适用。

A3--参与促动

通过分析迈克尔的案例，其实我们会发现，使用决策树并不难，下面我们给出一个和大家都息息相关的场景——成为拆书家，运用我们刚刚学会的这个方法去画出一个决策树。

案例：小A是一个对拆书非常感兴趣的人，于是他找到了当地的分舵组织负责人，也就是你，来进行咨询，咨询过程中他是这么想的：如果一直作为一个学习者，比较没有压力，就是人家讲什么我就学什么，但是很难将自己的能力全面提升，1-2年后，自己可能还是一个学习者，提升并不明显，但是也是一个选择。如果选择参加拆书家训练，想成为一名拆书家，面临拆书成功和失败两个选项，在拆书成功选项下，首先就是时间的投入，我刚入职场，经常加班，至少今年肯定是无法保证在日常拿出太多时间去准备片段，过了今年，等工作稳定了，我有五成把握能有时间去准备。同时他了解到，发展成为拆书家每个人花费的练级时间也不一样，少的3-5个月，多的要1年多，他觉得以目前自己的水平，估计得1年多，但是如果各方面支持到位，且有时间钻研，6-8个月也是有可能的，要是能够系统的学习和有专人指导，6个月内也不是不可以，但是不太确定。但是如果失败了，他依旧可以做一个学习者，或者重新申请拆书，这样对自己的信心会有打击，投入的时间精力过多，也会影响自己的工作。他很纠结，也很矛盾，请你根据小A的思考过程，运用片段步骤，帮他画出一棵决策树。看清楚他决策的整体框架。

【学习者】

第一步：基础框架构建。要决策下一步的学习进阶策略什么？方案有2个，做学习者和成为拆书家。

第二步：填写概率枝的选项内容，并写出对应的结果。

第三步：评估所有选项。对不确定性选项发生的概率进行评估，完成决策树构建。

A2--催化应用

接下来给大家布置1个作业。请大家回去后，认真思考一个未来1-3年内可能面临的一件有诸多不确定因素影响你做出决策的事情，尝试画出一颗决策树，下次拆书的时候，请小伙伴们带过来进行分享。现在需要大家先想清楚一个要具体应用这个方法的场景或者事物，具体的分析过程我们下次再分享。

小张：我以下一年度执职业发展为例运用片段中的三个步骤来画出决策树。

第一步：基础框架构建。要决策下一年度做什么？方案有2个，创业做瑜伽和回单位打工，继续做人力资源。

第二步：填写概率枝的选项内容，并写出对应的结果。

第三步：评估所有选项。对不确定性选项发生的概率进行评估，完成决策树构建。

【结束语】

       非常感谢大家今天和我一起学习如何画好决策树，如何做出好决策，希望这个方法能在未来的工作生活中帮助大家做出更多重要的选择，期待下次与大家见面，谢谢！