What

在商业领域中，传销是思维病毒应用最彻底的一个领域。这段拆页通过分析安利的多层次直销，阐明利益模因在传销中自我复制的无穷威力。通过举例介绍美国两家电话公司在商业竞争中的攻守策略，进一步说明了利益模因具有的高效传播力，杀伤力。

我们学习这段拆页就是要时刻理解利益病毒在传销这种商业模式当中的应用。并能够学会善加运用，让这种厉害的模因，用在造福于人的方面。

Why

为什么利益模因那么厉害？

因为一个成功的利益病毒的关键在于他能够驱使人们去福音传道或招收新会员。

也就是说成功的利益病毒能够自动复制，不断繁衍，随着基数的增加呈现指数级爆发的状态。

HOW

这也能够让我们更深刻理解最近几年继直销热之后兴起的微商热了。

它们利用利益病毒的步骤如下：

1.它通过调动你各种的需求，我们前面学习过的，认知失调、大量重复、木马效应等等，你在朋友圈里看着那些平凡的人，做了微商，开始买大房子，开豪华汽车，你的认知开始不平衡，开始好奇，心动，即便不跟熟人打听，也不由自主的想了解下这究竟是真是假，到底是怎么做到的。

2.此刻，那个利益病毒已经成功渗透进的脑海，如果那是“福音”，OK，已经传播到位了。这离把你发展成新会员已经不远了。

3.当你听到来自那些“已经尝到甜头”的人的病毒信息以后，你开始想象，开始自我成交，自我说服。

4.最后，你迈出关键一步，成为其中的一份子，然后，努力的把病毒传播给更多人，以获得想象中的回报。

这就是利益病毒的福音传播和获取新会员的步骤。

意译拆页案例：

拆页中大家看到的两家通讯公司采取的营销手段，那是很早在美国发生的事情。但，这种类似的利益病毒其实每天都在我们身边发生。

前几天大家都在刷屏支付宝的年度关键词展望。在往前几天，大家都在微信上发给各种支付宝红包的口令。全国人民共同瓜分10亿红包活动。

这个活动要求领取红包最好当天消费掉，然后第二天还可以再领，领了不用3天清零。

而且不同的口令领取的红包额度不一样。

这样一个活动模因导致，大家积极的把自己的红包口令传递给自己的亲人朋友。同时，大大的增加了支付宝的使用频次。

这个消费的高峰期大大挤占了微信支付的市场份额。

关键就在于调动人们传播转发的强烈意愿，实现福音传播和发展新会员的目标。

大家现在都已经是一级拆书家了，对于拆书帮的便签学习法已经非常熟悉了，大家都知道这是一个帮助大家将图书拆为己用的学习方法，在个人成长方面有非常突出的效果。

尤其是参加到现场拆书，还能够通过激发参与者共同思考，让书中的内容帮助更多人一起成长。

要想让更多的人加入到现场拆书的环节，那么按照总舵的制度，需要首先完成30拆的筛选，这个大家都了解。但是，这个筛选本身还是有一定难度的，那么我们是否能够通过设计一个利益病毒的方式，帮助更多人学会使用便签拆书法哪？

下面给大家10分钟时间思考和研讨一下，大家可以把自己想到的利益病毒写在一张纸上，讨论时间结束后，大家分别阐述一下自己的思路。

提示大家，我们这个讨论，不在于一定要拿出一个马上可以用的方案，关键是把我们拆页里，以及我刚才为大家解读的有关利益病毒的设计思路，自动传播特性，通过这个我们身边的小案例，应用出来。

学以致用，知行合一！

珊珊老师分享：安利大额提成的方法肯定不合适我们，我身边人普遍缺乏自信，我们可以用会员的专业能力做为病毒诱饵，比如安老师的心理咨询，写作，以此来吸引感兴趣的人了解和加入拆书帮。还有我们其他人的一些专长，都可以拿来吸引不同需求的小伙伴，相当于木马策略。

莹雪老师分享:我觉得年轻人都爱看电影，像拆书一样去拆电影情节，这样就能把电影读出更大的收获来，同时电影这种载体也能非常好的吸引到更多年轻人参加到我们！

感谢两位的精彩分享，有建设性，有新意！

我今天的拆书活动到此结束！谢谢！