今天所选的片段都来自于这本书的第四章“来吧，和我讲故事”，作者归纳总结了魅力表达的12种方法，我们选取其中的两个方法：“三点式”表达和“关键词演讲法”。让我们来看看第一个片段。
片段：所谓“三点式”表达技术，就是在正式讲解详细内容之前，先把要讲的话的架构用1，2，3的形式呈现给听众，这是一种非常简单却非常实用的表达技术，无论是说话的人，还是听话的人都觉得非常舒服。但很遗憾，我们大部分人说话喜欢洋洋洒洒一大片，让听众有不知所云的感觉，讲到最后，他自己也晕了。我希望无论是在日常的沟通中还是在演讲中都大量使用三点式表达技术。

片段对“三点式”（此三点式非彼三点式）表达法做了一个介绍。那么我用这张图来对这一方法进行了总结：一，将要表达的观点罗列出来，二，将这些观点归纳总结，合并同类项，三，最后将核心观点用1，2，3表述出来。就像将沙滩上捡到的各种珍珠按各种不同规格大小分类出来，分别串成漂亮的珠子一样。
不这么做的坏处：在我们的日常生活和工作中，常需要我们表达自己的观点和意见，逻辑清晰的表达往往会让我们魅力四射，聚人聚财。而毫无逻辑条理，侃侃而谈，听者已昏昏欲睡的表达不但让对方听不懂，听得没有耐心，更会让你失去很多机会。
预防性讲解：也许大家会问，三点式是不是就只是三点呢？既不能是两点，也不能是四点五点？答案是否定的。之所以用三点，是因为在日常表达中，我们往往用三来表示几个，并且三这个数字，又是符合我们的习惯的。比如三人行必有我师。因此，三点式并不仅仅只能用三点，根据你表达的需要，可以是两点，四点，五点。一般建议不超过五点，多于五点就要进一步归纳总结，因为要点多了后，表达起来对方接受会增加困难。
案例：举个例子来看看三点式的运用吧。
比如说，今天公司举办了一场成功的产品说明会，你准备让你的下属小张写一份总结报告。那么可能你以前是这样的：
“小张啊，今天活动结束了，你写个总结报告吧？”
他问：“好的，领导，需要什么时候交呢？”
你说：本周五之前”
于是，小张和你开启了一问一答模式，他再问：“总结有些什么要求呢？”
你巴拉巴拉。。。。。。
这样的对白下来，不仅花费了时间，恐怕小张也觉得这领导怎么说话没条理，安排个任务像挤牙膏一样。
那么，如果用三点式法，我们可以这样来安排任务：
“小张啊，今天的产品说明会成功结束了，你写个总结报告复盘一下，要求有三点：一，在本周五下午下班之前完成并交给我。二、要求对此次说明会筹备及执行过程中做得好的项目一一进行总结。三、对此次说明会筹备及执行过程中还有改进空间的项目做一个总结，以便我们下次改进。”
这样两种方式，大家觉得哪一种更好呢?

相信通过上面的案例介绍，大家对三点式表达法有了一个初步的概念，那么接下来就是大家的SHOW　TIME：
第一步：请各位小伙伴花半分钟的时间回顾一下，亲子沟通、工作汇报、给下属安排工作任务、产品介绍……，有哪些场景是你曾经遇到并且可以运用到今天所学的三点式的；
煜：我曾经有一次失败的项目经历，因为此次项目涉及到的部门和人员非常之多，于是当项目结束后，我就写了封邮件给公司相关的部门和人员，初衷是希望把各部门的配合存在问题都提出来以下次改进。但我的邮件内容就是描述了一下失败的过程以及自己的反思和表态。结果，邮件没有起到任何作用，该看的人并没有看。于是我通过进一步思考，找到了问题所在。我把整个项目过程中存在的问题一一列出来，然后再分别把每个部门相关的问题，所需要的支持分门别类列举出来。最后，终于对此次失败的项目有了很好的总结，各部门也清楚了自己所存在的不足。
接下来进入第二步：请小伙伴四人一组把你刚刚回忆起来的场景分享给大家。
第三步：最后请大家思考一下，未来如果再遇到类似的场景，你将如何运用三点式表达法来改善你的表达？

通过上面的练习，我相信大家已经掌握了三点式的技巧，那么，是不是学会了三点式，就一劳永逸了呢？作者接下来介绍了一种更高层次的提炼表达技术，让我们一起来看看第二个片段吧。
片段：关键词演讲法是一种更高层次的提炼，结合三点式表达技术，可以让演讲或沟通结构变得非常简单而富有魅力。所谓关键词演讲法，就是把你要表达的整个演讲内容用几个关键词语表达出来，再由这几个关键词衍生出整个演讲的内容。

这个片段仍然非常简单理解。在原文的基础上，我把它总结归纳了一下：第一步，用三点式法将要表达的所有的观点罗列出来并归纳总结出几点，第二步，把几点的核心观点分别提炼出关键词，第三步，根据关键词再调整完善具体内容用三点式法表达出来。或者如书中所说，先在大脑中酝酿出几个要表达的关键词，再根据关键词衍生出具体内容，最后用三点式法表达。先有观点还是先有关键词的问题就如先有鸡还是先有蛋的问题，我们在这里不详细讨论，看个人习惯。
意译案例：仍然用上面一个案例来举例，同样是介绍我今天来到这里的目的，运用“关键词演讲法”，我可以这样来说：今天我来这里的目的，可以用三个词来归纳：交流、学习、训练。第一，交友，来到这里的小伙伴都是爱书爱学习之人，我希望与各位互相交流学习，成为好朋友，这里给了我一个交友平台；第二，学习，今天我们过来可以听到几位拆书家的拆解，既可以学习到新的知识点运用到工作生活中，又可以学习不同的拆解方法；第三，训练，我希望通过这个平台提升我的逻辑思维和表达能力，因此我也参与升级打怪，来训练我的这些方面的能力。

听了我上面的介绍，大家是否觉得这样的表述很清晰明了呢？接下来，到了我们最期待的表演环节。首先我想调查一下，在座的各位都有从事什么工作的？（通过调查，有人力资源，销售，技术，其中从事销售工作的人数最多）
场景：集团公司公开内部招聘一名销售经理，要求行业经验丰富、专业能力强、有管理能力并且踏实可靠，能带团队。小孙作为分公司的销售副经理，也是竞聘者之一，一路过关斩将到了最后一关。与另两位走到最后的竞聘者一起，面对公司三位董事，做最后的3分钟演讲。来表述他的优势与他竞聘成功后的计划。请大家以四人为一组来分别讨论演练。一位为主角小孙，来作这个竞聘演讲来打动另三位挑剔的董事，要求是，在表述中要运用到“关键词演讲法”。准备时间是10分钟，最后，我们有请两位竞聘者来PK这一职位。
煜：我曾经有一次失败的项目经历，因为此次项目涉及到的部门和人员非常之多，于是当项目结束后，我就写了封邮件给公司相关的部门和人员，初衷是希望把各部门的配合存在问题都提出来以下次改进。但我的邮件内容就是描述了一下失败的过程以及自己的反思和表态。结果，邮件没有起到任何作用，该看的人并没有看。于是我通过进一步思考，找到了问题所在。我把整个项目过程中存在的问题一一列出来，然后再分别把每个部门相关的问题，所需要的支持分门别类列举出来。最后，终于对此次失败的项目有了很好的总结，各部门也清楚了自己所存在的不足。
煜：各位董事大家好，今天我来竞聘销售经理的岗位。在此之前，我对公司的业务有了深入的了解。我认为我能胜任这个岗位。我为什么会有这个自信呢？是因为有如下几点：
一、 我的个人优势。第一我有很多资源的优势，手头上有很多客户。第二我做本行业销售五年，有很丰富的经验。第三我的理念与公司的经营理念也是非常符合的。
二、 我还有很多有据可查的成绩，选择其中几个可以给大家参考。２０１５年我的业绩是５０００万，１４年至１５年我做的很多项目都是全省最大的项目。另外我的团队也从最初的５个人发展到１０个人，增长率一倍，并且团队非常团结高效。
三、 我认为我能为公司的业绩带来增长。如果由我来担任销售经理，我们的业绩可以按２００％增长，预计到今年年底可以达到１个亿。市场占有率我的目标是，可以从３０％提高到５１％。另外我还会把主要精力放在团队的建设和对外合作上面，让我们对内合作和对外合作都得到良性发展，公司品牌知名度大大提升。
ＭＯＭＯ：我叫ＭＯＭＯ，同样我也是来竞聘销售经理的岗位。我跟前一位候选人可能会有不同，不是我相信我怎么样，而是把我实实在在的业绩展现给大家看一下。如果我竞聘成功销售经理这个职位，我能给到大家三点，一、销售，二、管理，三、整个团队的稳定性。从销售业绩上来说，前一位竞聘者说他能达到５０００万的业绩。但实际回款却只有３５００，而我的业绩虽然只是４０００万，但是我的回款也是４０００万，也就是回款率是１００％而不是前一位的７５％。另外一方面来说，前一位竞聘者从上海归来，虽然他有五年的经验，企业也非常强。但是武汉本土的一个环境是完全不同的。俗话说上有九头鸟，下有湖北佬。武汉的销售市场跟上海是截然不同的。而我一直是在武汉本地市场，无论是从市场还是行业内客户来说，都要熟悉很多。
从管理来说，不仅我带领的团队在武汉一直以来排第一，而且我还带领我们团队参加过全国的销售大赛，并取得了非常好的成绩。所以我不会给大家画饼子说，将来会怎么样怎么样，而是从我现在所做的业绩来展现我的实力。
我的团队的稳定性是非常强。哪怕是在去年经济如此不景气的情况下，我的团队流动率都是非常低。
另外，我会提前去做一些计划，不仅是全年的计划，而且是按时按点，一个个短期计划都稳定实施，而不会出现大起大落，到年底赶业绩的情况。因此，我会更让各位董事更安心！谢谢大家！
通过大家投票，得出了竞选结果。欲知结果如何，请广告后继续。。。。。
A2：通过上面的表演，接下来请大家拿出纸笔，写下你未来运用三点式表达与“关键词演讲法”的具体计划，可以是自己制定的训练计划，也可以是具体运用到某一场景的计划：比如，明天你要进行的一次工作汇报、安排下属做一个项目计划、公司的产品介绍等等。
最后有请几位小伙伴分享一下你的具体计划：
磊：计划以后运用到演讲中。先把自己所要表达的主要观点罗列出来，再合并同类项到同样的类别中，总结归纳出关键词，根据关键词进一步调整完善具体的内容。