为了鼓舞众人，少数领导者会选择感召，而不是使用操纵手段。无论这些领导者是个人还是组织，他们的想法行为和沟通方式都是一模一样的。而且跟我们这些普罗大众完全相反，不管他们是有意还是无心，他们的思维方式符合一个自然生成的模式，我称之为"黄金圈"。

简单的来说，它能帮助我们看清行为背后的原因，知道自己为什么要采取某种行动，黄金圈提供了坚实的证据。如果我们能够提醒自己在做任何事情之前，先问问为什么，我们必将收获更大的成就。

"黄金圈"让我们从另一个角度思考这个问题，为什么有些领导者和组织能够拥有如此不可思议的影响力，它能让我们清清楚楚的看明白为什么苹果可以在这么多行业里实现创新，而且从未失去这种能力。它能告诉我为什么有些人会把哈雷机车的标志纹在自己身上。它不光让我们清楚的认识到，西南航空是如何成为史上最盈利的航空公司，它更能帮助我们想明白，为什么这家公司的举措会见效。它甚至能帮助我们理解，为什么人们会追随马丁.路德.金去参与一场变革国家的运动，为什么人们会在迪肯尼故去后，接过接力棒，继续把人类送往月球。黄金圈揭示出，为什么这些领导者能够鼓舞人们去行动，而不是操纵他们的行为。

这个迥异的视角不仅能帮助人们改变世界，它还能转化为实际的应用方案，提升人们鼓舞他人，唤起热忱的能力。

你可以把它用作行为指南，去大幅提升领导力，增强企业文化，选到更好的员工，做出更好的产品，提升销量，扩大营销影响力。

它甚至还能告诉我们，"忠诚感"是因何而来，如何创造出强大的动能，把一个想法扩展成为一场社会运动。

在我们探索如何运用这个法则之前，请让我先给它下个定义，我们从黄金圈外圈讲起，在一层层进入核心。

what:世界上每个公司和组织都知道自己是做什么的，无论规模大小的业务，都是这样，每个人都能轻松的说出公司卖什么产品？提供什么服务？或者自己在公司里是做什么的？你是做什么的？这个问题很容易回答清楚。

how:这些公司和个人知道自己是"怎么做"的。你说他们是"差异"的价值主张"也好，"专有流程"或"独特的销售主张"也罢，"你是怎么做的"。

通常说的是某样东西为什么跟别的不一样，或者为什么会更好。这个问题的答案不像"做什么"那么明显，很多人认为这个问题是决策的驱动因素，是造成差异的根本原因。但如果你认为有了这一条就足够了，那你就错了，因为还有一个细节因素，你没有考虑到。

why:为什么？极少有人或公司能够说清楚"为什么我要这样做"。我问的这个"为什么"指的不是赚钱，赚钱只是结果。我的意思是，你的行动原因是什么？你的本质目的是什么？你的信念是什么？你的公司为什么存在？你每天清晨为了什么而起床？别人为什么要重视你的想法？

吸引人们购买的，不是你是"做什么"的，而是你"为什么"这么做。正是因为这个苹果才拥有了极大的灵活性，显然人们喜欢买苹果的电脑，可人们也很喜欢买它的mp3手机和硬盘录像机。苹果涉足这么多领域，生产这么多产品，消费者和投资人一点都没意见。这些东西与众不同的，不是苹果做了什么，而是他们为什么这么做。这些产品为苹果的理念赋予了生命。

[概念]关于这个片段中谈到的黄金圈法则:why、how、what，为什么要从”why”开始,讲的是我们在工作中的”Why”,造成我们行动的原因,是决定一个人是否能体验到工作幸福感的不可缺少的重要部分.无论是组织还是个人,找到自己工的”Why”之后，就会有清晰的理念,你会每天努力工作,超越从前的自己。

[概念和案例对比]

什么是我们努力去工作的"why"呢？例如:

1.小雪自己喜欢教师这个职业，可是她每天做的工作是财务，这个叫不叫工作中的"why"呢？这不是。我们需要评估这个使我们努力工作的"why"要是自己感兴趣的工作，做不喜欢的工作永远也不可能找到那个激发我们动力的"why"，缺少工作中的意义。

2."小雪每天混日子，不知道自己适合什么工作，只是为了完成任务而去工作"，这个叫不叫工作中的"why"呢？不叫，因为这样的工作没有目标性，缺乏计划性。

3."在工作中，小雪遇到机会或挑战，总是退缩或逃避，消极抵抗"，这是不是他工作中的"why"呢？也不是。因为没有积极的工作态度，缺乏正能量，更没有办法去自我成长和帮助他人。

世界著名的品牌苹果的创始人乔布斯就是用"它"的why来启发人们的灵感和热忱。

为什么极少有人能够说清楚自己的”why"

这个”why”不单单指赚钱,赚钱是结果.它指的是行动的原因是什么?你的本质目的是什么?信念是什么?例如:你为什么存在?你每天清晨为了什么而起床?别人为什么要重视你的想法?

回到黄金圈法则,从”why”开始. 我们举个例子来说明从”why”开始这个词的意思:

小王是一位家庭教育工作者，他特别喜欢他擅长的讲师职业，感觉每次工作是件令人愉快和幸福的事情。因为他计划每年帮助200位家长提供育儿咨询服务。他想一直把这份工作做到老，将来出一本育儿书籍，影响更多人重视家庭教育。

上面这个案例符合今天谈到的工作中的"why"，从"why"开始。

我们从关于工作的why中提炼出关于工作的意义，工作的目标/信念，工作的社会价值与归属感。可以可以归纳出找到自己为什么工作的方法和步骤:

1.感兴趣的  (意义)

2.有计划的  (目标/信念)

3.积极正面，能助人助己的  (价值感和归属感)

我们知道了从”why”开始很重要,找到自己工作中的”why”最难的是哪一步呢？最容易忽略是是哪一步？看完上面的几个案例，结合今天学习的知识点，感觉是不是又清晰了许多。

所有有成就的优秀者,他们找到了自己工作中的价值和意义,都源自从”why”开始,有方向不迷茫,有方法不成功也难.

拆书家提问设计:

下面请大家自己编一个剧本,在这个剧本中,当你身边有人出现工作迷茫困惑时，你会怎样通过今天所学的三个知识点，帮助引导他找到方向。编剧本要有人物,情节变化(包括:起因.经过,结果)以及双方的对话,要求其中一方用上面所学的三个知识点引导帮助另一方找到他解决问题。关键字写在一张纸上，时间是5分钟，5分钟后我将请小伙伴来分享他编的剧本。

学习者编故事记录:

如何找到自己未来1-5年所喜欢的工作(小a和小b)

小a在事业上算是卓有成就的成功女性。一次，她去面包店买面包，发现这家店的面包口感特别好，她好奇地找到了手艺高超的面包师小B。通过聊天对话发现，小B现在对自己的工作状态并不满意，未来几年也比较迷茫。于是，小A打算帮助小B重新梳理一下她的思路来帮助她找到她工作的目标和价值。

小b:"我不知道自己未来该做什么？很迷茫。"

小a:"嗯，理解你。我也有过迷茫和困惑的时候。那你想想你最喜欢做的事情是什么？(1.感兴趣的)  

小b:"我最喜欢做面包，而且味道不错。"

小a:"做面包是你拿手的绝活，既然喜欢，那你想在未来1-5年如何发展呢？你的近期目标是什么？"(2.有目标和计划的)

小b:"我想自己先开一家面包店，1-5年内开三家店。说起来容易，做起来难呀！"

小a:"   要想成功达到目的，困难一定会有。是积极正面应对还是抱怨消极处理都取决于你自己。你打算如何面对？"

小b:"我找到了喜欢做的事，确定了目标，下一步就是坚持执行。保持正念，把困难当成成长的机会。我要把面包店开到全国至少三个城市，让越来越多的人品尝到我的面包。" (3.积极正面，能助人助己)

小b:"这么一说，我突然思路清晰了。这是件多么有意义的事啊！您这么一说我真的感觉近5年内的工作目标离我越来越近了，非常感谢您。"

拆书家回应:非常感谢小伙伴的分享，他们不仅用到了刚才现场学习的三个知识点来帮助另一方，同时也解决了对方工作困惑问题。再次感谢两位。

结束语:

今天我们学习了黄金圈法则从”why”开始,如何找到自己选择工作的”why”？希望处在迷茫阶段或工作困惑中的您,可以回家多加思考和练习.在今后的工作中,我们还会遇到更多的关于工作选择问题，更好的帮助自己提升，摆脱困惑和迷茫,找到自己真正热爱的工作和生活.实现自我的价值感。

总时长:15-20分钟