场景介绍法：

【事件场景】：我想问问看现场的伙伴，面对这样快速发展的时代，在这样的知识付费时代，面对市面上琳琅满目的能力提升课程，大家是否会感觉到特别的焦虑？想学的课程太多，这学习一点，那学习一点，时间总是花在学习课程上面，似乎学习这个事情一刻都不能停下来，如果停下来就会被滚滚后浪拍死在沙滩上

【提问】：试问学了这些课程的效果如何？能力是否得到了提升？有没有觉得每天忙忙碌碌累的很但能力提升并不明显。

【影响】：虽然我们付出了很多的时间和精力，但成效甚微，其实，对于我们职场人士来说，时间和精力都会死有限的，想要提升需要专注和高效率。那就来一些能力提升的套路

【解决】：古典的《你的生命有什么可能》一书结合了心理学和生涯规划的理论和工具，通过让你重新审视自己的梦想、兴趣、价值观等方式认清自我，打破迷茫，明确自己擅长的技能，帮助你设计独特的人生蓝图，让你的生命出现更多的可能。今天我们就要学习这么一个高效提升能力的方式方法，首先它把“能力”这个复杂的概念细分成知识、技能、才干三个核心元素，还给出了针对这三个元素的快速提升方法，通过能力翻译教会我们成为高手，获得他人的认可。

原文片断：

我们常说的高手，到底高在哪里？他们如何修炼能力？如果说每个人都有天赋，为什么有些人在方方面面都强？

拆分开来，任何能力都能分成：

知识：我们知道和理解的东西，广度和深度是评价标准。

技能：我们能操作和完成的技术，熟练程度是评价标准。

才干：我们无意识使用的技能、品质和特质。有强烈的个人特色，无评价标准。

我们把能力的三个核心要素成为“能力三核”。

任何一项工作的完成，都离不开能力三核，比如你现在看到的文字，就需要这样的能力三核：

知识：生涯理论知识、多年积累的案例、大量的阅读

技能：写作能力、分析与综合能力、概念化能力、数据收集、沟通能力（如和插画画手）

才干：好奇心、幽默感、求真

这些能力的差距也因人而异：任何人努力拿个认证，掌握些生涯理论基础知识，搭配合理的案例都不会太难，你去职涯网（www.zhiyeguihua.com）就能看到很多人写的诸如此类的文章。但纵观这些文字，不同的人其风格千差万别：如果你写作能力强，你文章的阅读快感就强一点；如果你逻辑能力强，你的文章就精练一点；如果你数据收集能力强，你的文章就会有一堆好例子；如果你优势在于沟通能力，插图画手能彻底领悟你的意图，插图就会好看一点。这些技能每个人都在认真练习，也都能学得差不多。但是才干层面则完全不同，王鹏的实用主义、赵昂的洞察力、老马的犀利、春雨的文艺、我的嬉皮笑脸，这些风格我们谁也置换不了，因为我们从小就开始练习啦。

有知识能干到40分，有技能就有60分，熟练能有80分，琢磨能有90分。而90～100分这段，就到了拼才干天赋的地步。

和专业棋手聊起来，他们的职业道路也大抵如此。一开始是比谁记得棋谱多，这是知识累积过程。慢慢地就要不断地通过下棋提升棋力。能和专业几段的选手下几个小时，算出接下来要走多少步，这是技能的进阶。但是高段位的棋手并不依靠棋力取胜，最后出奇制胜的一着儿，完全源自有浓厚个人特质的灵感——这就是才干。

能力三核——知识、技能和才干在任何职业中，都缺一不可。

学习目标:

希望大家在跟随我用RIA拆解完这个片段后，【被观察到的行为】能清晰区分能力的三个核心要素：知识、技能与才干，【具体内容】并能有【完成程度】针对性的为自己制定一个能力提升清单。

I：互动环节

拆书家提问：大家读完这段，觉得这一片断的关键词是什么？

学习者钱丹：能力三核、知识、技能、才干

学习者晓庆：知识、技能、才干

学习者夭夭：能力

拆书家：大家都很棒，这个片断， 作者将我们平常所提及的能力，细分文三个核心要素，分别是知识、技能与才干。

首先，知识是我们知道和理解的东西，大家想想看，我们都有哪些知识呢？

学习者钱丹：育儿知识

学习者晓庆：培训理论、心理学知识

拆书家：大家都说的很棒，没错，这些都是知识，有没有发现知识都是名词，而且这些知识都是很容易获得的，我们可以通过读书、听课、看公众号等方式快速获取知识。

其次：技能，它是我们能操作和完成的事情，往往需要在做中呈现或靠结果来呈现，技能都是动词，比如说销售技巧、写作能力、沟通技能等，技能他是需要一段时间的反复练习，不断提升才能熟练掌握，而不能靠临时抱佛脚就能习得的。

比如，我们看了一篇关于“如何写好一篇文章”的文章，这时候，我们只是知道了关于写作的知识，但要真正掌握写作技巧，还需要通过不断训练，刻意练习才能真正掌握和提升。

平常我们所说的个人管理能力、写作能力、沟通能力其实都不算能力，只是能力的一个核心要求—技能部分，而。而正因为我们经常把技能等同于能力，从而常常忽视了能力的其它两个元素，尤其是最后一个元素—才干的磨练和积累。

才干，它是我们在天赋基础上习得或长期训练而形成的个性、品质，常常会无意识的呈现出来。比如说好奇心、亲和力、幽默感、洞察力、文艺、实用主义等，有没有发现，形容才干的这些词都是形容词，我们总是会用他是怎样一个人来评价一个人，才干的修炼比知识、技能都要难很多，一来，才干必须与知识、技能组合起来，才能为人所察觉。同时，才干的形成，还需要我们在别人面前反复的呈现出这一特质，在别人脑海里把我们与某一个才干“绑定”，这时候，才是真正拥有了这一才干特质。

通过这样的讲解，大家对能力的三个核心要素是否有比较清晰的认识呢？

举例说明：

那我们现在以拆书家为例子，看看拆书家应该具备怎么样的能力：

知识：成人学习法，拆书的方法，主动学习、大量阅读拆书知识 

技能：提问、引导、拆书技能、演讲、归纳、沟通

才干：亲和的、幽默的、严谨的、积极的

现在大家对能力的三个要素已经有清晰的认识了，那么我们怎么通过制定有针对性的计划来打造这三个要要素呢，我的方式是这样的，有可能不适合所有的伙伴，但大家不妨先试试看，尝试的过程中再根据自己的情况作出调整。

第一、储备知识，做主题阅读，至少三本书以上；

第二、技能修炼，制定三项以上技能提升清单；

第三、打磨才干，加入一些同行伙伴圈子，扩大视野，挖掘机会，建立个人才干印象；

A2：

大家有没有最近特别想提升的能力？比如想提升拆书能力成为拆书家，或者提升销售能力成为更优秀的销售工程师？又或者成为一名优秀的演说家？

学习者晓庆：想成为三级拆书家

学习者钱丹：成为优秀的领拆专家

学习者夭夭：成为优秀的销售工程师

【布置特定任务】

那么，请大家在接下来的两天时间里完成以下两个任务：

第一：分析下我们近期需要提升的能力三核。比如就像刚刚我们分析的一名拆书家需要哪些知识、技能与才干；

第二：为这个目标制定一个能力提升清单，内容包括：

1. 要阅读的书籍，至少三本以上：

2. 要做的至少三项技能提升清单：

3. 要加入的伙伴圈：

大家完成任务后记得发到我们微信群里，相互学习，一起提升！

学习者夭夭分享：成为一名优秀的销售工程师

作为一名销售工程师需要具备：

知识:产品知识、销售话术、销售理论

技能:沟通能力、说服能力、表达能力

才干:勤奋、认真、能吃苦、务实

能力提升清单：

要阅读的书籍：《影响力》《销售管理》 《用脑拿订单》《如何影响顾客的购买决定》

要演练的技能：销售话术演练、与销售同行进行深度交流、上门拜访客户

要加入的圈子：本地的销售精英圈

你一定知道格式转码这回事，这在电脑上经常出现——有些播放器不能识别WMA或者MP4格式的文件，你就必须用一个转码软件转码，电脑才能读出这段视频。

同样的道理，很多人的职业发展不顺，不是因为能力不强，而是不知道如何把过去的能力和资源“转码”出来，让新的东家能读懂。

以家庭妇女重返职场为例，很多女性生完孩子，重返职场，都面临尴尬的局面：过去的职位不太喜欢，或不再适合职场妈妈；新的职业看上去门槛很高，自己缺乏专业能力；离开职场的两年间，社会发生了很大变化，觉得自己跟不上节奏，于是只好不甘心的重回家庭。

其实职场妈妈不缺乏能力，只是缺乏翻译。因为生孩子前后一年，实在是一个负责的多边关系、高难度、多任务团队管理项目，妈妈正是这个项目的产品经理加项目负责人。比如说，你迅速读完了《怀孕大全》《如何成为新妈妈》《好妈妈胜过好老师》之类的育儿书，还自修了发展心理学，这叫“快速学习能力”。你需要在一天时间里起床、喂奶、做饭、洗衣服、晾衣服、睡午觉、看书、发呆、换尿片、打电话、上网、买菜做饭、洗碗……这是不是“多任务管理能力”？你管理家庭花销，洞悉各种水费电费物业费，精通各大超市和菜市场价格动向，在各种网站比价购买各种婴儿用品食品，还不忘了给老公在能送话费的时候充钱，这叫“预算与财务管理”。你每天和婆婆就育儿理念方面做出艰苦卓绝的斗战，但是又不能撕破脸，还要保护丈夫的面子，这是不是“高难度多边会谈”？做妈妈的晚上，你需要每两小时起床喂次奶，没睡过一个好觉，孩子走路前你需要时时刻刻抱着，练就一双汉子般的臂膀，这是不是“高度责任心”？有没有磨练你的“耐力和毅力”？

从这一点来看，任何一个称职的好妈妈，都已经是伟大的项目经理。你需要的只是把你的经历转化成对方能听懂的语言。

【强调两个片段的逻辑-递进】

通过刚刚的拆解，我们已经能够很好的辨认不同的能力，并且能够针对性的做出提升计划清单，当我们这些能力得到提升的时候，如果不表达出来，别人不知道我们具备这些能力，无法全面展示自己， 或是如果表达不清楚的时候，容易让人导致误差，这样就得不偿失了 ，下面我要拆解的第二个片断就能帮助大家解决这个问题。

片段二的学习目标

希望大家在跟随我用RIA拆解完这个片段后，【可被观察到的行为】能使用能力翻译的【具体内容】三步骤“理解-转换-表达”，将我们提升后的能力【完成程度】有效的表达出来。

自测题：

在阅读原文之前，请大家先做个测试，自测题有8个题目，请按照1-5分的标准为自己打分，1 表示完全不符合，5表示非常符合，请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况打分，选项无对错之分，根据你内心的想法填写就好。

自测量表：

请仔细阅读下面表格中的每一句话，根据自己的实际情况为自己打分。

（1分代表完全不符合，5分代表完全符合）

解析自测题：

在做完自测题后，请大家自己为自己算出自己的得分，有没有得分在35分以上的，有的话，那么恭喜你，说明你能很清晰的展示自己，将自己所具备的能力展现在大家面前，得分在15分以下的呢，有的话，也没有关系，第二片断就是来提升自己的，通过学习，让你学会更有效的展现自己的能力，成为一个优秀的自我展示者。

下面请阅读原文，阅读完之后请示意我下。

I环节互动：

提问：大家读完这段，觉得这一片断的关键词是什么？

学习者钱丹：能力翻译、转化

学习者夭夭：能力

拆书家：大家都说的没错，这个片断用我们非常熟悉的职场妈妈的例子，在跟我们讲述什么是“能力翻译”

概念讲解：

那么什么是能力翻译呢？

首先我们来看看翻译的定义：.用一种语言文字来表达另一种语言文字 。或者说，翻译是将一种相对陌生的表达方式，转换成相对熟悉的表达方式的过程。那么，不难理解，能力翻译，就是把我们熟悉而对方不熟悉领域的能力，转换成对方熟悉的领域的表达方式的过程。简单的说，就是用对方听得懂得语言来表述。

类似概念说明：

“能力翻译”不同于一般的“能力解释”，能力解释，就好像是名词解释，只是一种说明，而在这种说明中如果不带入对方的理解情境，对方还是很难理解。

类似概念的例子：

比如原片段中说到的新妈妈们会在很短的时间内迅速学完很多育儿书籍，如果用“能力解释，那就要给对方说清楚，育儿能力具体有些什么内容，而对方听了也会不会觉得有什么特别之处，展示不出自己的能力。而从“能力翻译”的角度看，这个能力在育儿领域内，是为了孩子学好当母亲的技能，再转换到职场内，就成了职场人士一听就明白的“快速学习能力”。

再比如当妈的一天要做好多事情，喂奶、做饭、洗衣服、晾衣服、睡午觉、看书、发呆、换尿片、打电话、上网、买菜做饭、洗碗，如果你直接和对方说这些，他们听都懒得听，如果你转换一下任务管理，瞬间就高大上了，对吧。

这样转换一下，是不是马上就能听得懂。这就是能力翻译。

举例说明：

之前我们公司来了一位应届毕业生面试资料管理员，从简历上看没有什么突出的，学习成绩一般，朋友不多，平常业余爱好也不多，校外实践经验少，很难看出有什么特长。但是经过面谈了解到她在学校的时候，在学生会办公室，做过资料整理的工作，如果这位面试能够在简历上写明这份能力，将会为她带来更多的面试机会。

那么怎么通过能力翻译来表述清晰自己有这份能力呢？个人觉得可以通过以下几个步骤：

给出清晰的how：

第一：能力理解，要明白自己所具备的这个能力是什么；

第二：能力转换，可以通过与目标领域的目标能力的类比来完成；

第三：能力表达，用对方听的懂得语言表述。

明确适用边界:

当然这里我们也要强调一下，并不是什么时候我们都需要去做能力翻译.只有当对方不熟悉我们的领域，用我们的术语说明他们听不明白的时候才需要用到能力翻译，如果对方恰好对我们的领域有所了解，就无需多此一举了。

A3：微行动学习

通过这个片段的拆解，大家对能力的翻译，有什么疑问吗？或者，刚刚提到的能力翻译的三个步骤，大家对哪个步骤还有疑问吗？

学习者夭夭：在能力转换不知道怎么做？感觉不是很清晰，如何转换呢？

拆书家：非常好，谢谢

【提问式反馈与回应】我跟你确认下，是如何进行“能力转换”这个步骤，你觉得不够清晰，不知道具体怎么完成，是吗？

学习者夭夭确认：是的。不知道具体该怎么做能力转换。

【提问式反馈与回应】

是的，今天在咱们的拆解片段里并没有具体谈到如何完成这一步。其实，完成“能力转换”这个步骤具体的方法蛮多的，我们等下就以小组为单位，讨论下，完成“能力转换”这个步骤，有哪些具体可行的方法，可以吗？我会给到大家7分钟的时间来准备，然后再请大家来分享。

时间到：现在我们请每个组派个代表来分享一下你们讨论的，在完成“能力转换”这个步骤时，可以采用的具体方法。

学习者方案：

学习者钱丹组方案：可以通过其他人（这个人既懂我的领域，也懂对方的领域）来做这个能力转换，这样他应该就很能看到我的能力在对方的领域应该怎么描述。或者是通过类比的方式来和对方说明清楚；

学习者夭夭组方案：在我们进行表达的时候可以考虑对方的年龄层次、文化背景，用他们这个年龄段用的关键词或者他们的名词来描述；比如对小孩子可以用小孩子的语言和他们进行交流。

A2：

谢谢大家的分享，这些具体方法听上去都很棒啊！那请大家想想看，刚刚我们总结出来的具体方式，未来都可以用在哪些生活或者工作场景里面呢？就比如说我吧，我是从事人力资源工作的，但在农村很多人都不懂的HR是做什么工作的，当他们问我的时候，我就要用他们知道的和他们说，这就是我自己要面对的问题。大家最近的一周里，会有可能遇到这样类似的场景吗？

学习者分享：

学习者钱丹：我从事的是注册工程师的工作，专业度相对较高，需要转换成大家能听得懂的能力

学习者晓庆：我每次参加拆书帮，我身边的人都问是什么组织，我得想办法转换下这个拆书能力，能够让他们都了解这个组织

拆书家：好的，非常感谢两位学习者分享，这些场景都是我们在现实生活工作能够碰到的，现在请大家根据刚刚分享的场景，任选一个，编一个小故事，这个故事必须包含角色分工、角色直接的对话，以及根据刚刚所学的能力翻译三步骤，提出可操作的具体方法，给大家10分钟的时间编写，后面请一组

我们现在有10min左右的时间来编写。有不清楚的地方，可以跟我来讨论，可以嘛？

学习者分享剧本：晓庆组

时间：中午吃饭休息时间

地点：工作休息室

人物角色：晓庆和同事

背景：同事看到我发了参加拆书帮的朋友圈，不知到拆书帮是什么组织，这个是什么活动，聊天中问到的。

对话：

同事：晓庆啊，你那个拆书是干嘛的啊，是不是把书撕啦？

晓庆：拆书啊，就是将书本上的知识转化成自己的能力，应用到实际，真正掌握和理解知识。

同事：这么深奥啊，不懂。

晓庆：这么说吧，衡量一场培训是否成功最重要的指标就是学员行为的转换，对吧，然而行为转化这个相对比较难评估的，是吧？

同事：对的啊，就是这样子的啊，培训的行为转化问题一直是我们的难题啊。

晓庆:那拆书帮就是有这样的一个优势，拆书注重的就是实践，拆书家不单纯的只是讲解知识点，而是通过片断的学习，不断激发学习者相关以往经验，通过拆解，引导学习者今后在出现这类情况他们将怎么做，真正落实到行动中。

同事：哇瑟，那这样培训行为转化的问题就迎刃而解了诶

晓庆：是的呢，我参加了真的受益匪浅，现场还会有很多的活动跟互动，还有奖品可以拿。

同事：这么好，你下次去参加的时候带上我吧，我也好好的去感受和学习下；

晓庆：好的，没问题。

拆书家：非常感谢晓庆组的分享，大家在剧本编写过程中，应该已经感受到了能力翻译的强大力量吧！通过“理解能力-转换能力-表达能力”来做好能力翻译，能大大提升我们的沟通效率，从而让我们更有效的进行自我能力展现，从而赢得更多可能性与机会？把我们的能力转化成对方能听懂的语言，一起试试看吧！

总结：

好了，今天的拆书到此结束，希望对你们有所帮助，能够通过今天的学习愿你们都能为自己想提升的能力制作清单，当能力提升的时候也能够用能力翻译将自己展示出来，能够获得别人的赞赏。