这个片段的核心观点是，当你想要跟上级汇报工作的时候，要养成把汇报内容清晰、简练地传达的习惯。主要包含以下3个要素：

1.      现状

2.      对现状的解释以及理由

3.      结论，以及解决办法。

而在实际汇报中，应该用结论-理由的顺序。所以三步应该是请示结论+阐述现状+解释理由。如果不这么做的话，不但条理很混乱，还有可能抓不到重点。

比如说，我有一个场地出租的方案要跟上级确认，可能通常的做法是直接问上级，我们定价288/4小时是否合适。如果只说结论，领导会缺乏判断的依据，他需要你补充相关的信息，所以汇报的时候不仅要把结论请示领导，还要说出你的判断理由，让领导可以明确地给出反馈。

如果运用3步汇报法，可以这样说：

第一步请示结论：领导，您觉得我们的场地出租定价288/4小时合适吗？

第二步阐述现状：我们的定价是成本价基于设备折旧费用，按三年折旧，每个月使用20天计算出来的，

第三步解释理由：我们的竞争对手定价是488/4小时，而我们是内部使用，按成本价计算就差不多了。

这样，我们就通过结论先行，把现状、理由和结论都进行了汇报。大家可能有疑问，汇报中能分得这么清楚吗？实际上，三步法给大家提供的是一个汇报的思路和框架，在汇报中可以灵活应用。

拆书家提问设计：

我们刚刚学习了汇报的三步法，现在一起做一个演练：

请大家认真倾听一下要演练的场景：

假设你是OFO单车的CEO，你希望投资人继续投资OFO，你如何用三步法进行汇报。

学习者案例记录

晓庆：投资人您好，您可以再为我们OFO单车注入五千万的资产。因为，目前OFO在市场上占有率高达50%，这个趋势还在不断上升过程中。在这么高的市场占有率中，如果有更多的现金流到我们的市场，我们可以做更多的投资，可以获得更多的利润。同时，您的公司也需要一些品牌的推广，我们OFO在市场占有率这么高的情况下，我们可以在单车上提供您的产品的品牌宣传。所以您注入5000万资产是非常值得的。

林魁：您好，我是OFO的代表，我想跟你洽谈一下，贵公司继续加大OFO的投入。现在我们的使用客户正在增大，使用客户正在进一步增长，同时，随着市场阶层的加深，在维护与管理方面也有了新的要求和挑战。我们了解到贵单位是专注于机械制造方面，特别是在自行车制造方面有一定的优势，是龙头企业。同时，现有的产业需要创新和创造。我们已经有了具体的规划方案，也有几家企业愿意跟我们合作。不过我们更愿意跟贵单位合作，在今后的合作中可以达到双赢。

谢谢大家的分享，我来总结一下，两位都用到了结论先行，在现状和理由上，是基于市场占有率这一个现状，说了两个理由，一个是现金流让投资人获利更多，一个是利于品牌的推广。林魁也讲得非常好，他从多个层面进行现状的分析和理由的判断，因为市场市场容量的增加，应用阶层的增加所以需要增加投入，这就是一个现状加一条理由，另外一个方面是，现状是龙头企业，理由是合作后会提升实力和认可度达到双赢，信息量很丰富。如果在说现状的时候有更多的数据会更好。

今天给大家分享的是工作汇报三步法，谢谢大家！