究竟是什么在决定你的价格（估值）？

现在你反应过来了吗，为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？解释很简单：

| 他们与这个世界有更强的联系。

更为清楚且深刻的解释是：

| 他们身处的世界真的很需要他们。

那个世界更需要他们，于是，那个世界会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们——就这么简单。

被真正需要是很难的事情，否则为什么绝大多数人都做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。

你给老板打工，如果对你的老板来说，你在给他打工的人里是最有用的那个，那么你的收入、待遇最终一定是最高的——跑不了。你谈恋爱，如果对你的恋人来说，你是最有用的那个（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么他就不仅是“爱你”那么简单了，他最终一定会“离不开你”——跑不了。你做产品，如果对用户来说，你的产品是最有用的那个，那么你的产品最终一定是最受欢迎的——跑不了。看看QQ、微信、支付宝就知道了。为什么它们在移动端用户数量最多？因为对那些用户来说，它们最有用——就这么简单。

如果你觉得“成本决定价格”，那你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事——当然，你也更可能成为“对你付出了这么多，你却没有感动过”那种类型的忧男怨女。

如果你反应过来了，明白原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，你需要为之努力的完全是另外一个方向。

在我个人的世界里，我对这一点有极为清晰（也可能是更为清晰）的感受。前面提到过，我天天琢磨自己写的东西对别人是否真的有用，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。

由于“对别人有用”对我来说是最重要的，所以，我在写作过程中甚至放弃了绝大多数的修辞，只留下不可或缺的两种——类比和排比。“文笔”对我来说根本不重要，因为它对我的读者来说根本不重要。对我的读者来说，最重要的是：我花时间、花精力甚至花钱读到的东西，最好能给我带来真正的变化（这是“有用”的另外一个说法）。别说修辞了，有时为了达到“真正对读者有用”这个目的，我连传说中必须要有的“简单清楚的结构”都放弃了，且不惜付出被认为“啰唆”、“重复”的代价——因为有些重要的内容，就是需要通过反复陈述才能说清楚，从而让读者弄明白、做得好。

让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我们身处的世界，其实主要是由人构成的。当我们希望自己被身处的世界真正需要的时候，只不过是希望自己被身边的人（准确地讲，是那些对我们来说重要的人）真正需要。

那么，你就要花时间琢磨一下：

| 他（他们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

| 我是那个能够满足他（他们）的需求的人吗？

| 如果我能，我有没有可能成为必需？

| 如果我不能，我怎样才能？

| 有必要一定由我去满足他（他们）的需求吗？

……

相信大家在求学阶段都听过这句话：在市场上，决定价格的最重要因素是需求。

人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。假设你有一个产品，在我购买它之前，你的一切成本都和我无关，你的情怀也和我完全无关；我不会用你的成本来衡量我应该用多少钱购买，衡量我该用多少钱购买的主要标准实际上是我的需求和我的支付能力。

从这个角度来看，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释：

很多人会抱怨：天呐，我这么努力，这么勤奋，可为什么这么惨？！

答案也许很无情，但是却是事实：这世界不需要你。或者换个说法：你没有给这个世界提供他们需要的东西。

我开始做喜马拉雅电台的原因是因为在读李笑来老师的《人人都能用英语》这本书时想听听这本书的有声书，然后发现全网都没有。于是在获得笑来老师授权后自己开始录制，尽管第一次录制有很多问题，包括语音、语速、语调、节奏，甚至是有错别字。但是播放量却一直在增加，目前已经超过38万次。结合今天的拆页其实就可以更好地理解这个现象：市场需要这本书的有声书版本，而我满足了这个需求，尽管它并不完美。在出现比我录制的这个版本更好的版本之前，这本有声书还会持续体现价值发挥作用，因为它满足这种需求。

所以，怎么做就非常明朗：做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品……道理很朴素，但是常常一不小心就被我们忘记了。

激活经验：

在我左手边的胡老师和珊姐分为一组，我右手边的兽兽和姜涛分为一组。我们读过了这个拆页，了解到对别人有用才是最能体现自己价值的起点，那么请想想自己有没有经历过类似对别人有用的经历，请在小组内讨论。讨论完毕每组选一位代表和大家分享案例，讨论时间为5-8分钟。小组讨论完毕请示意我。

学习者案例记录：

学习者：胡海默

案例记录：我从事科学育儿领域的工作，之前通过自己学习了解了5S睡眠法对孩子的作用，整个学习获得这个知识花费大概半个小时的时间。所以就认为自己的投入的成本不高，应该免费分享给科学育儿社群的伙伴。后来，一个培训机构也根据这个理论开发出了一个十小时的课程，通过腾讯的平台进行收费贩卖，结果成绩很惊人，获得了好几百万的收入。结合今天的拆页更加明确了：决定价格的不是成本，而是市场的需求。市场越需要它，它的价格和价值就应该越高。

催化作用：

请大家在便签上写下自己以后要打磨和强化的可以为他们提供价值的技能。请注意不能仅是决心，要是具体的做法，有明确的时限，要有可衡量或可观测的预期结果。

学习者案例记录：

学习者：胡海默

案例记录：对成长家俱乐部提供的价值进行重新梳理。锚定1-2个用户痛点最显著的地方。例如：

①个人知识管理

②家庭教育

学习者：兽兽

案例记录：继续深入学习设计，为大家提供更具美感的作品。目前以字体设计为主。

【给身边的人做一次分享】

向我的同事杨鹏分享了什么是拆书，什么是拆书帮，我在拆书帮青岛分舵筹备过程中参与拆书活动的收获以及自己拆书的情况。通过展示自己的拆书家手册详细地讲解了拆书家成长的路径以及发展前景。并邀请她参与筹备分舵的线下活动。