what

这段拆页作者继续向我们讲述思维病毒控制我们的另外一个方法即认知失调。

它适用于某个权威或者某个有强烈企图的人在需要改变他人原有认知的时候使用。

比如，当有一个销售员强烈建议你购买的时候，他会不断强调产品优势，会不断强调机会难得。而作为顾客，你可能原本没有购买的计划，但是经销售员一说，你就会不由自主的想象这东西会帮到我吗，我该怎样面对这位热情的销售，最后你可能因为不想错失这个良机而购买，或者因为不想和销售员发生难堪的场景而购买。

最近我参加的营销学习群推出一个新课程，内容非常吸引我，而且报名截止日期非常紧，价格又有优惠，但是上课时间和我原定的冲突，问过客服明年还有一期，现在报名享受优惠价格，可以参加明年的课程，于是我就交了钱，但是冷静想想，貌似这不是一个冷静的选择，我现在其实不需要再学习它的营销课了。

why

权威提出一个主张，这个主张打破了你原来对这个事物的认知，使你对自己原来的认知产生怀疑，随之产生一种紧张的情绪，逼迫大脑做出一个选择来化解这种紧张压力。

这个时候大脑会做出接受或者拒绝两种可能的选择。不管做出什么选择，都是自己内心里做出了一个新的判断，对原有认知即产生了撼动，如果在结合我们上一次分享的重复加奖励，那么被说服者的认知就大概率被改变。

人们在遇到这种情况的时候，如果不做出一个选择的话，就会给自己的带去非常大的心理压力，这种压力会让人感到非常不舒服，所以为了摆脱这种不舒服的感受，人们必定会做出一个选择。

How

了解了认知失调的原理以后，当遇到有人渴望说服你或者你希望说服别人的时候就可以采用以下步骤来做出判断了。

1. 当遇到有人传播一个打破你常识的信息的时候，你需要认识到，这个信息让你的认知发生了失调的现象。

2. 随之而来的就是你开始出现焦虑紧张的感觉，这个时候你要将信息和你的目标做对比，看看这个新信息是否符合你的目标。

3. 符合目标的前提，你在去判断是否马上接受。

4. 如果不符合则直接切断，为自己建立一个认知此事与我无关。

当你需要说服别人的时候，只需要传递出一个颠覆性的信息给对方，然后提出一个解决方案，就很可能成功达到说服的目的。

危害：如果不了解认知失调产生的思维病毒，我们就非常容易被每天大量的新信息所牵引，忽左忽右的丧失掉自己的目标，使自己的注意力被分散，不能在自己的专注的领域取得快速成长。

想一想，有没有一个这样的信息进入你的脑海，啊！原来还可以这样的吗？我以前是那样想的，然后我是那样做的，结果是那样的，如果我早知道还可以这样的话，那我应该早就怎样怎样了.....

把你想到的告诉你同组的同学，限时2分钟，请大家组内做分享。

学员分享：

刘珊珊：10年前有一个同事推销卫生巾，用现场演示的方式证明了别家的卫生巾都不合格，只有她家的产品最好。直到最近才了解到，其实那些都是障眼法，现在国产的卫生巾全世界质量最好。

朱超：常常会受到微课文案的吸引，产生付费学习的冲动。现在，了解到是因为对方的信息导致了认知失调，所以才产生了这样的冲动，而没有认真的分析是否符合自己的目标，是否是自己真正需要的内容。

嗯，认知失调是常态，不必过度紧张，我们学习的过程，以及我们说服别人的过程，经常在用，只是以前我们可能根本没有意识到它的原理所在。

现在，我们通过本拆页学习了它的操作步骤和原理以后，请结合各自的生活经验，分享一下，如果当你遇到让你认知失调的状况时，你将会怎样做？再分享一个你最近需要说服别人的一件事儿，你打算怎样使用认知失调的方法改变对方的认知？

请大家在小组内分别讨论，每个人的分享时间不超过2分钟，这个模块我们限时10分钟。

朱超：最近计划在学校里面开设一门收费的PPT培训的微课。计划使用认知失调的原理，通过文案让新同学对PPT课程产生需求进而购买。

王一航：因为自己对区块链的知识感兴趣，所以希望建立一个区块链的学习社群。要用认知失调的原理来设计吸引对区块链感兴趣的人群加入到社群中。

非常感谢大家的分享，我这次的现场拆书活动到此结束，谢谢大家的积极参与！