我们和别人互信的建立，通常取决于三个因素。第一，他取决于你付出真心的多少，真诚的对待朋友，换来的即便不是真心，你被背后捅刀子的可能性也不会太大，除非你中了六合彩，天生走霉运。第二，它不可能不与价值的交换发生关系，你和一个人具备互相帮助的必要，你们就可以通过某种沟通和妥协，建立有限或者无限的互信。

切尼在他的竞选幕僚小组成立的那天，说过一句话：“我不是为了民主而战，而是为了信任，我相信美国的体制可以帮助每一个人公平地角逐每一次机会，哪怕是失败的机会。我承认自己成功的希望无几，但我为了美国的公平而战，为了你们的支持走到最后。

我们和切尼成功地建立了紧密的互信，而不是他是否可以成功的当选总统。换言之，价值观的统一是最高级别的互信，这是第三个因素，也是最为重要的。当你希望拥有一个人脉的团队，或者取得一个人的信任时，你必须考虑以上三个因素。

你是否具备了真心，拥有某种价值，或者与对方达成了信念的统一？你们必须承认，相应的“三无产品”实在太多了。很多人对待朋友没有一颗真心，戴着虚假的面具，他们也不能为朋友付出些什么，关键是，他们在重大问题见解难以达成一致——两个世界的人，怎么可能走到一起呢？对他们来说，信任是一种买不起也用不起的奢侈品。

斯坦福研究中心调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉！可以看出人脉对我们的巨大价值。

【what】:在我们人脉网络具体建立的准备阶段，首要考虑的是：必须建立自己可信任的人脉网络，可信任的人脉网络能让我们的生活和事业遍地开花。

【how】:如何建立自己可信任的人脉网络呢？通常取决于以下三个因素：

1、具备真心，取决于你付出真心的多少，真诚地对待朋友，换来的即使不是真心，你被背后捅刀折了可能性也不会太大。

2、拥有价值，你和一个人具备互相帮助的必要，你们就可以通过某种沟通或妥协建立互信，其实就是你具备帮助别人的价值，别人也具备帮助你的价值。

3、价值观统一,这是最高级别的互信。

所以说，你具备了真心，拥有某种价值和与对方价值观统一，就很容易建立起可信任的人脉网络。

【why & 不这么做的坏处】:如果我们在人脉交往中，没考虑周全这三个因素，很可能我们认为不错的人脉网络实际上是不可信的人脉网络，这种不可信的人脉网络表面看似牢固，你好我好大家好，在真正需要帮忙的时候甚至会出现无人援手的情况。另一方面，不可信的人脉网络长期下去会让我们产生负面的思想，在别人帮助我们时，有时我们会想，他的动机是什么？我凭什么相信他，万一他不是真的助我，是另有所图，或者是把我当成一枚棋子玩弄于股掌之间呢？所以，不可信的人脉网络不仅对我们毫无价值，甚至会造成负面影响。

【举例】：在刚工作那时候，自认为自己工作能力突出，做什么都是自我为中心，同样也不重视可信的人脉关系的发展和积累。有一次，公司领导带我和另一位同事去跟人社部一位姓刘的主任谈一项目合作，过程很是愉快且顺利，当天就达成合作，晚上免不了庆祝一下。我当时认为项目已经谈成，跟刘主任也互相认识了，没意识到进一步增进人脉关系的重要性，就以不喝酒为由早早离开，后期也跟刘主任也只是工作上的来往，没有其他接触。而一同去谈项目同事恰恰相反，首先，通过饭桌开始，让刘主任一点点认同同事的真心，待人真诚，是个可信赖的人；其次，接触的过程中刘主任看到了同事的能力，也清楚了彼此的价值所在；第三，接触几次彼此双方都发现价值观相同，很快发展成了无话不说的忘年交朋友；这种信任关系使我同事在接下来与人社部合作的其他项目都非常顺畅，使双方单位都实现共盈。我这位同事与刘主任的交往正好符合互信关系的三个因素，而我因为忽略了这点只能自己吞下苦果。

【适用边界】：是不是任何人都可以用这个运用这三个因素建立自己可信任的人脉网呢？显然不是，比如没有意愿扩展人脉圈的人，缺乏内驱力的人，是无法建立人脉网的。

【A1激活经验】(显像提问法)

大家回想一下过去，你曾经到一个新的单位工作、新的城市生活或者新的学校学习，初来咋到，人生地不熟，在新环境中，你可能熟悉的人只有自己，你感到孤独、寂寞，迫切需要与人相识，建立起新的人脉关系。然后你主动努力与人接触，这个人可能是新工作单位中的一位领导、一位同事、一位客户；可能是新生活城市中的一位邻居、一位房东、一位租客；还可能是新学校学习中的一位老师、一位同学、一位室友；甚至可能是咱拆书帮的一位拆友。努力的结果有些不尽如人意，与想建立信任关系的对象没有建立起关系或者建立起的关系信任度不够，没有达到预期的结果，导致自己些许遗憾。

请大家思考30秒，根据刚才的分组，在小组内分享，然后请2位小组代表为大家分享，我们只需要把这份遗憾场景分享出来即可，不作加工评价，分享的总时间为5分钟。

【现场案例】

小伙伴1：一年前，刚到单位上班，自己打算尽快与同事认识并搞好关系，其中有一个师兄跟我的工作职能上可以互补，是我想最先搞好关系的，我主动跟师兄接触过几次，关系一直没推进，依然普普通通，心里有些苦恼。
小伙伴2：我是近期听朋友介绍知道拆书帮的，这是我参加的第二次线下拆书活动，上一次我来的时候就想多认识拆书帮的小伙伴，一直不知道怎么跟小伙伴接触，直接活动结束，我也没有认识一位新的小伙伴。

【A1+反思加工】

请大家思考，我们把时间轴放回到刚才小伙伴分享回忆的那个时间点，同样的场景，结合我们刚刚学习的互信关系建立三因素：具备真心、拥有价值和价值观统一，我们应该如何与对方建立起互信关系，小组内简单讨论，时间为2分钟，然后我们请一位小伙伴给大家分享。

【现场案例】

小伙伴1：如果时间回到一年前刚进单位，首先，我很真诚的对师兄，努力做到最好的自己；其次，在工作上互相帮助，我可以帮师兄在工区整理一些资料，师兄可以帮助我在工作上的不足；最后，通过以下3点更加促进跟师兄的价值观统一：1、多接触，平时多跟师兄发生链接；2、多交流，了解互相的想法；3、多发掘共同点，通过共同点增加粘性。这样我应该能快速与师兄建立可信的人际关系。

【总结】：感谢这位小伙伴的分享，可以看出大家已经能够把今天所学的建立信任关系的三个因素“具备真心、拥有价值和价值观统一”运用到过去些许遗憾的人脉交往场景中；希望这三因素对大家扩展互信人脉网有所帮助，快速建立起自己的互信人脉网络。以上是我今天带来了“互信建立三因素”拆段全部内容，感谢大家参与与支持，谢谢大家！