主题：如何避开禀赋效应陷阱

书籍：精要主义

页数：165~166

陷阱一，禀赋效应

主人翁意识效力非凡。就像一句谚语所说的那样，世上从来就没有人会洗租赁的车，这是禀赋效应在作祟，也就是当一个人没有某件物品时，他就倾向于低估这件物品的价值，而当他一旦拥有该物品，就会倾向于高估它的价值。

在一项证实禀赋效应作用力的研究中，诺贝尔经济学奖获得者，丹尼尔卡尼曼，及其同事做了一项实验，他们把被试随机分成两组，并只给第一组每人发放了一个咖啡杯，然后问第一组人，这个咖啡杯，他们想要卖多少钱？问第二组人，他们愿意花多少钱来买这个杯子，结果，“拥有”杯子的人表示，低于5.25美元不卖，而没有杯子的人只愿花2.25~2.75美元来买这个杯子。换句话说，仅仅是因为拥有的缘故，就让这些杯子的主人们，高估了杯子的价值，并且更加不愿舍弃它们。

在你的生活中，我相信你一定可以想到这样的东西，一旦你想要放弃它们的时候，它们就会显得更加有价值。想象一下，一本闲置在书架上多年未翻的书，一个仍未开封的厨房用具，或者一件从米尔德里德银妈那里买的但从未穿过的运动衫，不管他们是否对你有用，或者让你高兴过，它们属于你这个事实，都会让你觉得它们比不属于你的时候更有价值。

遗憾的是，对于不重要的事情以及不重要的物品，我们都有这样的偏见。如果自己是团队主管，一向毫无进展的工作项目就会显得格外要紧。如果自己是募捐活动的召集人，那么不参加志愿糕点售卖活动就会难上加难。当我们感到自己是某项活动的“主人”时，就倍加欲罢不能。但是，这里有一个有用的小窍门。

对策一，假装你还不曾拥有它

汤姆斯塔福德，描述了一种简单的克服禀赋效应的方法。不要问：“这件物品我估值多少？”而是问：“如果手头没有，我愿意花多少钱来得到它？”对于机会和义务，也应该采取同样的方法。不要问：“如果错过了这个机会，我会有怎样的感受？”而是要问：“如果我没有这个机会，我愿意花多大的代价去得到它？”同样我们也可以问：“如果我不是已经参与了这个项目，我愿意费多大的劲儿来参与其中？”

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这个片段讲的是禀赋效应和对策。首先，什么是禀赋呢？这个词看起来文绉绉的，其实很好理解。简单的说就是人或组织所拥有的素质能力，也可以指所拥有的东西；和禀赋效应相对应，有个成语：敝帚自珍。还有一句俗语：破家值万贯，都有禀赋效应的影子，解释的很贴切。

这种情况确实很常见。举个例子，虽然我骑共享单车次数不多，但还是时不时就会遇到扫码开锁后，要么脚蹬坏了，要么车座无法调整，要么蹬起来咯咯作响的情况，最绝的一次是我在自认为已经很有经验，迅速检查确认刹车、车座、脚蹬都完好后，开心地扫码解锁，骑上车就准备走了，结果猛蹬几圈后，车居然停在原地纹丝不动，差点儿摔倒，把我惊着了。赶紧下车，才发现共享单车的链条竟然被卸下来了！没有链条的自行车，怎么骑？真是无语了。所以说共享单车虽然为大家提供了便利，解决了短距离的出行问题。但和自己家的自行车相比，却更容易被损坏，这就是禀赋效应的破坏力哇。

禀赋效应威力如此之大，难道就没有对策吗？世界是很奇妙的，有矛就有盾。它的对策其实很简单：当你要舍弃一个东西的时候，不要把它当成是自己的。而当你应该珍惜它的时候，一定要把它当成是自己的。

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想起来以前家里大扫除的时候，因为书架上的书大部分都是我的，所以理所当然就由我来整理书架。我妈叮嘱我，让我把不需要的书整理出来卖掉或送人。老实讲，平时那些书我并不看的，但是每当这个时候，我就会一边整理一边阅读。说是整理书架，实际上就是看了半天书，哪本也不舍得仍，效率很低，经常被我妈嘲笑：不就是把不要的书挑出来嘛，看把你难的，至于吗？而我却觉得这些书都很好啊，还没怎么看，扔掉多可惜啊。但其实我们俩都知道，这些书留下来我也不看的。母女俩经常为此拌嘴，我们都没有意识到，这就是禀赋效应在作怪啊。

那么我们应该怎么做才能高效的收拾整理书籍，避开这个坑呢？方法就像上面提到的那样简单而有效：那就是假装它不是你的。当我第一次读到这儿的时候，正好坐在堆满书的房间里，其实自己也觉得这个环境很不舒服了。我立刻进行了尝试，把书房想象成一家书店，我拿起书架上、书桌上的每本书，就会问自己一个问题：这本书到底有多好？值得你花这么多钱把它买回家吗？如果值得，我就把它放在书架上整理好；如果不值得，我就把它扔进箱子里。就这样，用这种方法我迅速的过了一遍书房，果真挑出了很多过时的、无用的书，堆放在箱子里，战果超级显著，书房终于显得很整齐了，自己看着对自己都很满意。

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在收拾好书房后，我就觉得其它房间有些辣眼睛了，太乱，不想看。我们的家是温暖的港湾，应当被打理的整洁干净温馨。但是刚开始的整洁，在居住了几年之后，就被我买买买的塞满了很多东西，显得拥挤不堪，收拾起来也是有心无力。在我收拾利索书架后，我打算使用这个方法帮助我收拾其它房间：我先假设房间里的东西都不属于我，我会怎么收拾整理呢？会把这些东西都留下来吗？只要在脑海里想像房间在我的努力下将会变得多么优雅整洁，我就忍不住要开始行动，不再是茫然发愁、不知所措，留下一堆东西，无处可放。

想法改变，人的行动就会随之变化。躲开禀赋效应陷阱的对策，对我们的工作也是大有帮助的，小伙伴们可以观察自己并践行，比如你所做的项目是否真正有必要继续？用这个对策，想象这是一个尚且不属于你的项目，问问你自己，是否还希望它进行下去吗？

希望小伙伴们能够熟悉这个对策，运用它避开禀赋效应陷阱，更好的工作和生活。

我今天的拆解到此结束。谢谢大家。