开场： 小伙伴们，晚上好，今天由我给大家带来TFI-I拆书分享。首先做个自我介绍，我叫吕捷，2011年大学毕业,专业背景是电气工程,工作前4年一直从事的是技术岗位,抱着创业的心态在今年年初加入寿险行业，在职业转化过程中遇到了很多的问题需要在短期内得到解决,于是我买了好几本致用类的书,想寻找答案。这样的状况呢使得我不能再像以前那样把每本书都读完，我开始不自觉的以解决问题为目的而不是追求增加知识而看书，我发现我的这种学习方式与拆书帮的理念非常的契合，所以加入了拆书帮。
拆书帮是一个倡导以学习者为中心而不是以知识为中心的互助式读书社群，在拆书帮，我们不看重你是否把整本书读完，更加强调将书中的某一两个知识与自己的经验嫁接，产生行为上的改变，从而达到提升自身能力的目的。拆书学习法分为个人学习型和组织学习型，个人学习型的拆书就是RIA便签法（阅读片段，引导促进，拆为己用），自己做自己的拆书家; 组织学习型就是指我们今天的这种现场学习。有一名拆书家通过RIA便签提炼,加工出一场现场学习，轻松带着一群对这个主题有兴趣但是没有读过这本书的小伙伴进行一场现场学习。我今天带来的书叫做《怎么问，别人才肯说》
片段一
R
原文片段
据美国拉文大学的布伊博士表示，人类似乎非常在意“别人怎么看我们“，因此很难说出内心真正的想法。
一般人对于越隐私的问题，就越不愿吐露真言，那么，该如何说，才能打开对方的金口呢？提问的诀窍就是“当成别人的事来问”，例如：
你是个诚实的人吗？
你觉得大部分人都诚实吗？
你会说谎吗？
你觉得一般人都会说谎吗？
这样一来，对方就会认为“反正又不是在说我，是说一般人。"而放心回答，虽然谈论的是别人，但确实会反应出自己的意见，这就是投影法。
一般人对于越隐私的问题，就越不愿吐露真言，那么，该如何说，才能打开对方的金口呢？提问的诀窍就是“当成别人的事来问”，例如：
你是个诚实的人吗？
你觉得大部分人都诚实吗？
你会说谎吗？
你觉得一般人都会说谎吗？
这样一来，对方就会认为“反正又不是在说我，是说一般人。"而放心回答，虽然谈论的是别人，但确实会反应出自己的意见，这就是投影法。
I
拆书家讲解引导
人们在当众表达观点时，会不自觉地受到外界舆论的影响，都希望在别人面前留下良好的印象，所以往往会说出违心的话。所以，当我们想要获取对方的真实想法，可以利用投影法,将发问的对象从本人替换成一个模糊的群体，以化解对方的顾虑，进而得到最真实的想法。
A
学习者拆为己用
A1:
上个礼拜，我找朋友role play保险展业流程，谈论到他对保障的看法，他只说积极的方面，我想我朋友可能碍于我的情面，隐藏了自己对保险的真实看法。这就是一个可以利用投影法改进的案例。
A2：
下周开始做问卷调查，在问卷调查中的一些提问方式进行修订，将你认为，改成你觉得大部分人会怎么看待这个问题。
上个礼拜，我找朋友role play保险展业流程，谈论到他对保障的看法，他只说积极的方面，我想我朋友可能碍于我的情面，隐藏了自己对保险的真实看法。这就是一个可以利用投影法改进的案例。
A2：
下周开始做问卷调查，在问卷调查中的一些提问方式进行修订，将你认为，改成你觉得大部分人会怎么看待这个问题。
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