迎合的3种方式

    1.给观点找事实

    叙述的要求是什么？是讲事实、筛选事实，通过事实证明观点。迎合的原理就在于此。当你听到了对方话语中的事实的时候，或者你听到他给了你一个结论的时候，你能听出他依据的逻辑，这时，你就能跟他产生共鸣。

举一个例子：“今年夏天北京可真够热的。”这句话是事实还是结论？这是一个结论，是个人看法。“地坛公园可真够大的。”这是事实还是结论？这也是一个结论，“大”是与哪里相比？这是你的判断。“我认识一个朋友，他每月挣的钱可真够多的。”在不同人的概念里，“多”的概念都是不同的。我在10个人里面调查过，有人认为1万元就算多了。有人写10万元。所以当有人对你说“今年夏天北京可真够热的”时，你要知道，这是一个结论，不是事实。那么怎么去迎合呢？你跟一句：“是啊，43℃呢，45年来最高纪录了。”你等于为他的结论提供了一个事实，他就会觉得和你投缘。

对方说了他的看法，说了一个结论，而你补充了一个事实，不知不觉中对方就觉得和你说话很投机。所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，只有投机了，对话才容易进行下去。

    2.给事实找观点

    那么有没有可能是对方给了事实，你帮他总结出一个现点呢？当然也可以。

比如，对方说“今天刚到这里的长途汽车站，就把手机丢了”，是事实。你可以补一句：“长益汽车站那里人流量特别大，确实挺乱的“这也是一种迎合的方法，他说了一个事实，你按照他的事实补充一个结论，他会觉得你理解他的意思。不论是他说事实、你给结论，还是他说结论、你给事实，两者的逻辑是一致的，这样你们俩不知不觉就站在一起了。

    3.事实和观点都有的情况下，补充自己的细节

    如果对方说：“上周我去银行办事，人太多了，排队排了一个小时，太耽误事情。”这句话既有事实又有结论，事实是他排队排了一个小时，结论是太耽误事情。那么你又怎么去迎合？你可以这样回答：“太有同感了！上次我银行卡丢了，让我去支行补办，就这样的业务还要取号排队，结果我等了一个半小时，太耽误时间了。”

    当他有事实有结论的时候，你就给一个类似体验，让他觉得你有过共同的体会，共同的经验。这就是第三种迎合的方式一补充一个自己的体会，同样要包括类似的细节，创造出一种你们是同类的感觉。

[What]：迎合不是吹牛，拍马屁，也不是奉承，而是表达共情，获得对方认同，共情是指在人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法，理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题的能力，又叫做换位思考、移情、共情。

[Why]：使用共情，通过承接对方的语势，快速对对方语言中的事实，观点进行逻辑分析，通过对对方说的话进行补充等手段，使对方认可自己。能够让生活更幸福，更充实，也会提高工作的生产力。

[How]如何使用迎合的方式

1.给观点找事实

     意思就是别人给了一个观点，你要给一个例子来呼应。

比如对方跟你说：“南京的夏天真热啊！”，你就可以跟一句“谁说不是呢，今天都39度了！”你等于给他的结论提供了一个事实，他就会觉得跟您特别投缘。

2.给事实找观点

     当别人给你提供一个例子的时候，你就顺着他的话给出一个结论。

比如我的室友跟我说：“我的论文导师已经叫我改了五次了！”我当时就回答她说：“是啊，改论文好烦啊，我导师也叫我改了很多次！”我给她的事实补充了一个结论，这也是一种迎合的方式。

3.事实和观点都有的情况下，补充自己的细节

     当别人事实和观点都有的情况下，你可以补充一个和他类似的案例，让你和对方产生共鸣。

比如对方和你说：“上周我去银行办事，人太多了，排队排了一个小时，太耽误事情了。”这句话既有事实，又有结论，你就可以给一个类似的经验，让他觉得你和他有过共同的体会，你可以这么回答：“太有同感了，上次我银行卡丢了，去银行补办，等了整整两个小时，太耽误时间了。”

给出A1的指令：

    我们读过这个拆页，了解到要想和别人产生共情，就要使用一定的迎合技巧，那么，请大家想一想自己有没有过类似的因为没有使用“”事实＋观点“的说话方法而导致对话失败或者沟通不顺利的的经历，要有具体的事件，有时间、人物、起因后果。

    现在给大家2分钟的时间在小组内讨论一下，然后请一个代表来回答。

    拆书家记录：

    书书何：上次和老板一起出差，他对我说：“你看，外面的景色真漂亮！”，我向外面瞥了一眼，说“有什么好看的！”老板的脸都黑了……

A2：

    好，学习了今天的迎合技巧，你在生活中会如何用？请在便签纸上写下来。要有具体的做法，要有明确的时限，要有可衡量或可观测的语预期结果。

    拆书家记录：

    甜甜微笑：在未来的一周内，说话时注意用“事实＋观点”的方法回应别人，不要总是用“嗯嗯、是的”或者点头来表达，应该找出一个事实来证实观点，这样才能更好地迎合他人的观点。同时注意用便签来及时监督自己，做出反馈。

    棒妈：在近三天的时间里，记录老公带宝宝的时间，然后把这个“事实”告诉老公，让他意识到他陪宝宝的时间不太多（观点），希望能够说服他，多花一些时间来陪宝宝。