◆筛选有利的事实

世界上每天发生的新鲜事成百上千，为什么报纸上只登了十件？那是因为报纸的编辑对信息进行了筛选。什么样的新闻有它的特色，什么样的新闻有它的价值，都是经过了评判的。而每个人就如同一个媒体，你所传达给听者的事实同样是需要经过筛选的。

因此，叙述的重要要求之一就是，当你有一个明确的看法、试图影响对方的时候，要把一些对你不利的、与你看法不一致的事实屏蔽掉，这就是筛选事实。

在国内很火的相亲娱乐类节目《非诚勿扰》中，每位男嘉宾登场时都会播放一段录像，来展示他在日常生活中的风貌。有的男嘉宾想把自己的形象塑造成事业心很强的职业人，面对镜头他就会着重叙述自己加班到深夜，为公司创造了巨大的业绩，年收入数十万等事实。有的男嘉宾想把自己塑造成体贴顾家的经济适用男，他可能会更多的叙述自己照顾生病的父母，为女朋友做饭等事实。而某一期有一位男嘉宾，明明体型比较胖，还叙述自己吃自助餐时每种莱都吃六份。这样的事实，能给在场的女嘉宾传达什么观点呢？结果可想而知，他被全场的女嘉实灭灯了，这就是不注意筛选事实的后果。

●传达观点，造成影响

叙述的最终目的是传达你的观点，影响听者的思维和行动。而检验叙述成功与否的最终标准，就是你有没有对他人造成影响。观点必须鲜明，让听的人立刻理解你的立场、态度和看法，这是对叙述中最后引导出来的观点的考核。因此，请确保在你的叙述中，有足够的事实基础，符合一般社会常识，使用一般听者认同的逻辑演绎出你的结论，从而形成你自己有说服力的观点。终于可以表达你的个人看法了。比如，世博会对中国经济的影响，弊大于利。这个观点是否可以通过若千事实按照逻辑推导出，或者是否可以液教听者普遍认同、造成影响，这才是叙述的终极目标。

[what] 通过对事实的筛选，将事实按次序讲给别人，有目的地影响别人，使别人接受你的看法和观点，影响他所得出的结论，进而影响他的行为，这就是叙述。

[why]使用叙述的技巧，能够使你在讲话时更具影响力，同时也能够让你的社交能力得到显著提高，这里面包括目的性思考的能力，动态观察的能力和灵活交谈的能力。

[how]

1.筛选出对自己有利的事实，摒弃、屏蔽一些对自己不利的、与自己看法不一致的事实。

2.观点必须鲜明，让听的人立刻理解你的立场、态度和看法。

【A1】反思加工经验

    我身边有很多朋友单身，他们都很优秀，但是因为圈子比较小的缘故，他们并没有机会去认识外面优秀的异性。有一次，我跟我一个大学的朋友聊天，他很苦恼啊，他说快七夕了，大街上到处都是情侣在撒狗粮，他只能关着门在家打农药。他就说师范学校女生资源多，让我给介绍介绍。我一听就来劲儿了，我说我有一个室友肤白貌美大长腿，本科英语系的，能讲一口麻溜儿的英语，又温柔又体贴还不败家，你肯定喜欢这一款的，然后还要把她的微信号给他，他就一直嗯嗯、哦哦地回应着，后来，就没有后来了。

    看完这一个片段之后，我就明白了，我之所以没有让我的话起到作用，很关键的原因就是，我只是在表达自己的观点，而没有筛选出论证我观点的有利事实，所谓“空口无凭”，那别人不以为然也是正常的。我当时说我室友肤白貌美大长腿的时候，我可以加一个事实，“她非常注意自己的形象，每天7点起床、11点睡觉，每天按时运动；当我说我室友英语好的时候，也可以加上这样的事实“她英语过了专八，拿到了高级商务英语的证书，每天中午都会看TED，在英语去配音的软件上配了几百个音频。”，如果我当初这样说的话，结果应该会不一样。

【A2】: 下一步计划行动

    我打算在未来的一周内，用三次这个方法来和身边的学生、朋友进行沟通、交流。比如说当我的闺蜜和她男朋友吵架闹分手的时候，我就不能很主观地说“唉，情侣之间吵吵闹闹很正常啊，过几天就好了”“他对你不是挺好的嘛”等等，而是采用“事实＋观点”的方法，比如：“你想一想，你上次感冒生病，他淋着大雨过来给你送药，七夕节的时候，他还给你送花虐我们。吵架的时候多想一想他的好，情侣之间有矛盾很正常，不要伤了和气。”这样的说话方式，效果应该会好很多。

    每当我要表达自己的观点的时候，我都会提醒自己先筛选事实，然后明确地表达自己的观点。并且在完成对话之后拿便签记录反思一下，看看我今天的叙述有没有采用“事实＋观点”方法来做一个监督反馈、长此以往，形成习惯。