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N在一家工具机厂商担任市场营销工作。是位认真负责的员工。他向上司建议:“我们目前以卖断的方式销售产品,但未来应该改为以租赁的方式促销”“以后的主流绝对是出租”。N坚持自己的主张，打算说服上司。但很可惜,上司K没有丝毫回应,因为对K而言,N的提案”充满了一厢情愿。丝毫没有逻辑性。
当N理解到为了让表达更富逻辑性,最重要的是要提出论据,于是他赶紧对上司K说:“我们公司应该采取租赁的方式促销。因为将来租赁是主流。的确,从过去到现在,一般都认为工具机应该算是资产的一部分。但是,未来是租赁的时代,正因为如此,所以应该采用租赁的方式。上司K仍没有接受N的意见。他说:“你的逻辑太跳跃，租赁的时代到底是什么意思？我现在很忙,以后有空再听你说。
N扪心自问:“租赁时代是什么意思？他发现:“对了,这是一种感觉,应该提出更具体的说法。”于是，N开始思考为什么说未来是租赁的时代。结果,他提出一个结论:“对于使用者而言,租赁的方式好处比较多。”但是,N又想这也是主张,最好多搜集一些论据比较好。”N再次找到K:“我们公司应该采取租赁方式促销。的确,目前的主流是把工具机当做公司资产的一部分。但是,未来是租赁的时代。换句话说,企业透过租赁方式拥有工具机将有很多好处。例如,不需要准备高额的购买资金。此外,不将工具机纳入资产,因此不必列入资产负债表中。而且还可以将租赁费用全额列入经费支出。
上司K回答:“采用租赁方式对使用者的确有很多好处。N，你的说明越来越有逻辑性，我懂你的意思了。但不能说服我的是,就算租赁对企业客户有很多好处,并不代表我们公司一定要采用这个方式。这之间的逻辑关系,还是有些跳跃。所以,你再回去想想吧。”N已提出具体的论述,来说明为什么出租方式对客户有利。换句话说他已经能够进行逻辑性的说明,就差最后一步了。
N开始思考,“我们公司应该采用租赁方式,因为,对于企业客户而言,租赁有很多好处”这句话有何不妥。他觉得这句话听起来还很有逻辑,于是反复思考K的评论:“就算租赁的方式对企业客户有很多好处,并不代表我们公司一定采用,这个部分无法说服我。”那天晚上,N在浴缸中泡澡时忽然灵光一闪:“对了,只要说用租赁的方式能让公司赚更多钱就对了!由于租赁对企业客户有很多好处,因此公司的获利会提升,所以我们应该要采用租赁的方式。之前因为觉得这很理所当然,所以根本没意识到需要说出来,仔细想想,即使租赁对客户有很多好处,但如果公司赚不到钱,就一点意义也没有。就是这个地方出现逻辑上的跳跃。我以为对客户有利就能提升公司的获利,这一点不用说大家都知道,所以省略了这段描述,没有明白讲出来。N终于发现,逻辑跳跃通常发生在没有明言的"自以为是的默契”。
因此Ｎ必须站在Ｋ的立场来修正自己的逻辑。“光是这些利多，真的可以让公司获利增加吗？”反过来想，最好先确认公司是否因为欠缺租赁方式的利多，导致目前销售状况不佳。的确银行贷款收紧，使得企业的资金调度变得困难，但如果投资设备的必要性不高，那么即使租赁的方式能让他们的资金周转变得轻松，也不一定能使我们变的获利提高。这一点必须确认。
I : 3-4min
看到大多数小伙伴都看完了，接下来是拆书家讲解引导部分。
在职场中，我们和同事沟通，和领导汇报工作都需要表达的逻辑性，那怎么才叫做有逻辑的表达？我们都知道要有论点、有论据，什么样的论据才算是有逻辑的？我们通过拆页看下，文中讲述员工Ｎ给老板一次次提建议，逻辑不断完善的过程。
【混淆概念解释】
拆页中N一共和领导汇报了3次，我们一起看下每次不被认可的原因是什么？第一次是因为完全没有逻辑，只是观点。就像是说，这是一本好书，你可以买。这是有逻辑的表达吗，不是！因为只有论点，没有论据。第2和第3次N加入了论据并完善，N的论据是未来是租赁时代，并且列举了租赁的好处。但是后面2次领导都提到了N的逻辑跳跃。原因什么呢？第2次，Ｎ说未来是租赁时代，所以应该采用租赁方式，这里面其实他是有个隐藏假设的，他的假设是别人知道租赁时代是什么意思，有什么好处。就好比说这本书有300页，所以这是本好书。这个的隐藏假设是书越厚，书越好。接着N第3次尝试，这次领导夸赞她有逻辑性了。但仍然逻辑跳跃，Ｎ列举了租赁的好处，最后说公司应该采用租赁的方式促销，因为租赁对企业客户有好处。这里面有个隐藏假设是，N认为对客户有利就能提升公司的获利。但是往往听者并不能理解其中的隐藏假设。
仍拿刚才的书举例子，这本书有300页，作者历时三年创作，十多位大咖推荐，再版5次，对我很有用，你一定要买啊！这是有逻辑的表达吗？这里面的论点是“这本书很好，建议购买”。论据是“300页，3年创作、大咖推荐”，但是这里面有隐藏假设没有说出来，这里面的隐藏假设是对我有用，所以对你也有用。那我需要补充的是，如果你也喜欢这个类型的书籍，有这方面的需求可以看看。这才是有逻辑的表达。
【行动步骤】
所以真正有逻辑的表达应该分为三个步骤：
提出主张（先说结论，然后论述）
找到支持主张的论据：要有事实，不能只有观点。
反复检验找出隐藏假设，使表达更有逻辑。方法有两种，一种是通过别人的反馈找到逻辑跳跃点进行补充，第２种是反复问为什么这个事实可以导出这个结论，前提是什么？自己找到逻辑上的盲点。
【预防异议+讲解】
大家之前也接触过一些练习逻辑思维方法，比如金字塔结构，论点-分论点-论据，以上统下，逻辑递进，这也是逻辑思维的方式。今天我们的主题是如何有逻辑的表达，
所以最重要的是反复检验找到隐藏假设，使表达更有逻辑。
【明确边界】
最后说下其实这个拆页更适用于工作情况，工作中要求我们的逻辑更严密。有论点、论据、反复找隐藏假设。生活中我和闺蜜聊个天不一定非要这么严肃。
A2:10min
下面到了拆为己用的环节，大家联系生活实际，编写一段剧本，要求有背景、有人物、有情节、有发展。剧本中的角色运用今天学的内容成功解决了问题。2个人1组，内容可以是工作中像老板汇报工作、涨薪。向朋友推荐你喜欢的餐厅等等，一个人表述，另一个人可以反驳。设计剧本需要明确主张、支持主张的论述，站在对方立场，找到隐藏假设。我们以小组形式进行讨论，时间为五分钟。五分钟后我们请小伙伴来分享他的剧本。
剧本：
A：最近好闲啊，做点什么呢？
B：今天晚上去参加拆书帮的活动吧。拆书帮特别好。【论点】
A：拆书帮有什么好的呢
B：我觉得那里特别好，收获也特别多，你跟我一起去吧。【论据】
A：可是你喜欢不代表我喜欢啊。【隐藏假设：我喜欢别人也会喜欢】
B：我跟你讲有很多小伙伴去参加的，拆书家会对一本书进行拆解，里面的知识啊、道理啊都可以学到。【论据】
A：可是我自己看书也可以啊，为什么别人传达呢？【隐藏假设：别人讲解比自己看更好】
B：你自己看书你看得下去吗，你守着电脑电视要看书，你要花很长时间才能看一本书，在这里不一样，两个拆书家就是两本是，三个拆书家就是三本书。
总结：1min
今天我们学习了反复检验找到隐藏假设，让表达更加有逻辑。其实我们的生活就是围绕“解决一个又一个问题”展开的，掌握了分析解决问题的能力，能够让我们的表达更清晰，沟通更有力。也希望我们每个人都能通过有逻辑的表达在职场上更有影响力。
