开场： 今天我给大家分享：“借助简单画图，创造你与客户的思维共鸣”。这个技巧来自《一页纸创意思考术》的149和150页的内容，作者是丹.罗姆。
【F】此书图文并茂，讲解了如何利用画图建立一套商业系统。
【A】这本书是逻辑思考类图书中非常畅销的一本书，不仅理论性强，而且通俗易懂，我受到过多位拆书家的推荐。
【B】本书可以让不擅长画图的人，应用书中所教的画图和沟通技巧，提高领导、销售、创新和培训的效果。
片段一
R
原文片段
I
拆书家讲解引导
书中告诉我们通过简单画图，可以创造您与客户的思维共鸣，让您赢得客户的心。
我在8月10日向参加拆书活动的新人介绍什么是“拆书”，我用纯语言做了讲解之后，他们还是不太理解，我花费了时间和精力，却没有达到想要的效果。
为了达到更好的讲解效果：
1、我提前把什么是拆书做了演练，并画了一张“拆书”图，请大家打开第三页；
2、拆书分为个人学习：“RIA”和组织现拆书活动：“由拆书家把书中技能加工成一场现场学习分享给学习者”；
3、请各位在我分享结束后，把这张图完善一下，变成自己的图。
这个技巧最适用于面对面的销售，非常不适用于电话销售。请大家记住创造思维共鸣三步曲：演练/您先画图/客户完善图。
A
学习者拆为己用
请您想想最近一个月内，有未达到预期效果的推荐或销售经历？如果有，请您简单记下来。
1、推荐拆书帮线下活动；
2、推荐工作方法或技巧；
3、给别人的指路；
4、销售一款产品。
【和谁】 【什么事】
【时间】 【地点】
【原因】
哪位朋友能简短的分享一下他的例子？
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