创建共同目的

      有时候，我们会和对方陷入争论是因为双方对话的目的是不同的。例如，你刚刚得到职位升迁，这次升迁可以极大地推动你的职业发展，为你带来更多权力，而且薪水回报也不错。但是，你必须面对一个问题，即全家要搬到国外生活，可你的妻子和孩子不愿这样做。你觉得这件事肯定会让妻子感到左右为难，没想到对方居然要争执的意思。对她来说，你的职位升迁是个坏消息。首先，你们必须要搬家；其次，你的工作时间更长了。虽然收入增加了，权力变大了，但这些都不足以补偿团聚时间的损失。这时你该怎么办呢？

对话高手会使用下面介绍的四种方式创建共同目的，即共同目的四步创建法。

1.  积极寻找共同目的—做出单边承诺，表示愿意继续进行对话，直到找出让双方都满意的解决方案。

2.  识别策略背后的目的—询问对方为什么想要实现所说的目的，分清他们的要求和要求背后的真正目的。

3.  开发共同目的—如果双方目的之后仍无法取得一致，那就想办法开发级别更高的、更为长远，能够帮助双方避免争执的新目标。

4.  和对方共同构思新策略—明确共同目的之后，你应当和对方一起寻找对对方都有利的解决方案。

What:大家看到文中讲的让对方畅所欲言的方法有四步，第一步是先创造一个良性的氛围，表示自己尽管观点不同，但还是很坦诚的想和对方沟通的意愿，第二步是询问下对方的想法后的真实原因，第三步是确定两人如果目的真不同的话，那就求同存异再找到第三种都接受的目标，第四步是一起制定如何达到目标的方案。

Why：这样做是为了让我们能够保证两人不带有情绪而是解决问题的角度来沟通，并且是从对立面转化为盟友的方法。

HOW：拿原文例子，这位丈夫回家跟妻子沟通的时候：第一步：告诉妻子“很想和你好好谈谈，尽管观点也许有不一样，但我尊重你所有的意见”，第二步：问问妻子和孩子为什么不愿意举家迁移？有什么担心吗？找出真正原因。第三步：如果不能达到统一，想想孩子目前的教育情况，究竟是在国外和国内哪个更有利于孩子的发展，寻找双方都很在意的共同点，第四步：既然那么在意孩子的教育，那么出国是否真的是一个好选择？怎么既能照顾好孩子又能让自己的事业有个全新局面呢？这都可以一起商讨……这就完成了一次对话【可能产生异议的地方】四步法，在这里通常有些人会对第一步认为是讨好，尤其是自己认为自己观点非常正确，就会觉得首先理对方是非常没面子或者认为是自己主动求饶的姿势，其实并不是，只是在建立一个安全的谈话氛围，能够保证继续沟通；还有人会觉得第三步有点逃避当下的问题，其实只是另辟蹊径，来找到共同的目标，从而进行从敌军转向盟友的方式。这样就能从紧绷对立面开创许多种可能性的探讨，是一种共赢的局面。

那接下来想想未来一周里，想想在工作中与同事的沟通，与爱人关于孩子的教育问题，与爸妈两代人生活观念不同时等等，有可能出现哪些沟通不畅的情境呢？大家可以思考一分钟写下来

【A2】分步催化

根据这个情境，当沟通受阻碍时，想想今天我们用的拆书四步法，会怎么更好的跟对方达成意见呢？请在小组内分享你的应用。

哪位小伙伴愿意分享下你的A2呢？