今天，我们就来拆解《高情商沟通书》中的一个片段，来看看怎样用小威胁说服他人。下面请大家阅读片段，看完可以示意我一下

R阅读原文片段一（1-2分钟）

如果平时就关注牙齿保护的人，那么不管劝说的人是谁，都很容易去的关注；如果平时对此就是漠不关心的人，则不会有效果。也就是说，虽然受众的接受程度与他们跟劝说着之间的关系相关，但更重要的是，如果劝说的是其最关心的事情，那么想过就会非常显著。

I拆书家讲解引导（预防异议：预先设想异议，异议解决方案详见讲解）（3-4分钟）

我很早之前听到的一个脑筋急转弯，我相信很多人也听过。请问青春痘长在哪里最不让你担心？对，长在别人的脸上。不是屁股上哦，长在屁股上会更让你担心的。其实这个脑筋急转弯就很好的反映出人的一个心理特征，就是与自己无关的事情我们是不会担心的，这个心里特征也同样适用于说服这件事上，就像片段中提到的，如果劝说的是起最关心的事情，那么效果就会非常明显。但我们劝说他人的时候常常会从自己的角度出发，其实是劝说人自己的关心点，并不是对方所关心的事。

那我们应该怎么做？步骤有三：

1、首先想好劝说对方的事，以及要达到的效果

2、切换思路，拼比自己出发点，寻找对方的关心点

3、进行劝说

预防异议：

可能会有小伙伴说，我不知道对方的关心点怎么对她进行威胁啊。我想告诉大家的是，如果想用这个方法套路你的家人朋友同事，那请你从他平时跟你的交往中多多留意他的小关心。如果想套路你的客户，那请你在沟通说服前期就做好工作，详细调查。如果你想套路陌生人，那你可以去看看我之前分享的说服他人的拆页和我以后的拆书。

就像我妈最近迷上了一种不知道哪里学来的健身操，就是拍打自己的身体以达到强身健体的目的，大致是酱紫的（学一下），她自己练还不行，还想让我一起练。

刚开始跟我说“你也来跟着做做，对身体好”

我“哦，不做”

我觉得我身体很好啊，不用做

后来有一天我回家正碰上我妈在做操，跟我说“你也来拍拍，这个动作收腰”

我当时二话不说就跟着做完了余下的二十分钟。

做完了我一琢么，不对，我被我妈套路了，她切中了我最关心的瘦这个点劝说我跟他一起做，然后我就真的跟着做了。

A1激活经验（显像提问：让学习者在脑海里能迅速出现自己经历过的相关情景和画面）

不知道大家有没有跟我一样的情况呢？比如你想劝男朋友或者老公戒烟戒酒戒游戏，却总是无法切中他关心的点，最后以失败告终？比如出门买东西，售货员小姐被人切中最关心的点，你就心甘情愿的掏了钱包？当时的情景是怎么样的呢？给大家3分钟的时间小组讨论一下，一会请小伙伴跟我们分享一下。

现场分享：

我爱人相信中医的理论，经常说了两句话就说你应该吃这个养气，养胃的，每次她都拿这些东西让我吃，我都是拒绝的。我每次都说下次下次啊。

A1+激活经验（反思加工：发出指令，请学习者练习如果以后遇到同等情况可以如何做）

看来大家都有血泪教训啊，那么运用今天拆解的内容，请大家再跟同组的小伙伴，如果今后你还想对对方进行劝说，你会怎么做呢？

现场分享：

爱人想让我泡脚，说泡脚有助于紧致肌肤（我关注的点），我就加入了泡脚

R阅读原文片段二

一个简单的例子，对在意皱纹，雀斑的女性进行“如果这样下去，雀斑、皱纹会增加的”这样的广告宣传，效果是非常明显的。

绝大多数女性都希望自己永远年轻、美貌。所以，一旦看见这样的广告或者宣传，就会有“自己的皮肤会不会变的那样糟糕”的担心。

所以，广告中经常进行这样的宣传：“如果使用这款润肤霜，就可以有效预防皱纹、雀斑”“著名女星某某也在使用这款商品”“使用本款产品之后，皮肤变好了，皱纹、雀斑也减少了。”相信看到这些宣传的人，会因为担心自己皱纹增加而选择购买广告中的润肤产品。这种宣传手法，就是击中人的烦恼，引起人的恐慌。

I拆书家讲解引导（预防异议：预先设想异议，异议解决方案详见讲解）（3-4分钟）

我们总是中招是不行的，我们还要了解并且会使用这个招数。我们前边说了如果劝说的是起最关心的事情，那么效果就会非常明显。通过片段我们可以看出，这个招数的构成其实很简单，

1、找到对方的关心点

2、发起一个小威胁

  可以采用这样的话术结构：陈述坏情况+如果在这样下去就会....

  引起对方的恐慌

3、提出改善意见

还是我妈让我跟他一起做操的例子，如果我妈跟我说做这个操对身体好，我才不跟他做呢，这个点我又不关心。

如果我妈这么跟我说“最近也不见你跑步了，也不见你去健身房了，每天晚上还那么晚吃饭，你看你这本来有点宽松的裙子穿着都有点瘦了，再这样下去怎么是好？”先对我关心的店发起一个小威胁，引起我内心的恐慌感。然后在提出改善意见。“要不我以后等你回来再开始做操，咱俩一块，轻轻松松就减肥了”。我相信这样我跟她一起做操的机率绝对翻倍。

（预防异议）

我相信很多小伙伴对“小威胁”有所疑惑，不知道怎么才算是小威胁。这里有两点标准，第一点是可实现。就像我们经常会听到父母对孩子说“你再闹我就不要你了”，这很明显根本就不可能嘛。吓唬小一点的孩子还行，对稍微大一点的孩子更本就不管用了。如果换成可实现的，例如“你要在闹下个月的零花钱减半”。我相信这个威胁的成功机率会很大。

第二点是柔和，不强硬。就像片段中说道的“对在意皱纹、雀斑的女性进行"如果在这样下去，皱纹雀斑会增加"”。如果这个广告说“在这样下去皮肤会溃烂”，别说劝说我买了，我看都不会看，这就是用力过猛。

A3现场演练（分步催化：第一步：给出一个具体场景；第二步：请学习者讨论并现场演练）

光说不练假把式，我这里有两个场景，运用今天学到的知识请大家分组抽签讨论，一会回请小伙伴上来做角色扮演，展示你们的学习成果

在大家练习之前，我想带大家回顾一下今天提到的内容。

首先，在什么情况下说服的效果会更好？

对，是在劝说的是起最关心的事情下效果最好。

那我们可以如何利用这个心理？有那两个步骤？

第一步针对对方关心的点发起一个小威胁，引起对方的恐慌，第二步提出改善意见。

但是在应用中有两个点要注意，

第一个点事对什么样的人更有效？对不想打破现有平衡的人更有效。

第二点，我们要采用什么样的威胁？柔和的威胁，小威胁。避免引起对方的反感和敌意，降低说服效果。

好，接下来请大家利用今天拆解的内容开始我们的演练。

场景一：

角色A，职场新人，沟通能力不强，怕因为这点影响前途

角色B，经常来参加拆书帮的小伙伴，A的朋友

场景：B运用今天学到的方法，说服A来参加下周三的线下拆书活动

场景二：

角色A：全职家庭主妇，翰林美容院的老客户，怕老公外边有人

角色B：翰林美容院员工

场景：员工B运用今天学到的方法说服主妇A办理价值8888元的终身VIP卡

现场演练：

场景一

A:多多，最近看你特别困扰

B:是啊，最近觉得自己沟通能力不好，怎么办啊

A：对啊，对我们而言沟通能力不好真的是很大的问题，好多客户拿不下来，特别是高端客户。在北京这样一个竞争激烈的城市立足太难了。

对了，我周三参加了一个拆书帮的活动，我觉得还不错，形式挺有意思的，你要不跟我一起来

B：好啊，那你下次参加叫我

A2催化应用（分步催化：第一步：想一个具体的画面；第二步：请学习者规划未来如何去应用）

下面给大家三分钟的时间，想想你最近说服他人的情况，可以说服男朋友老公戒烟戒酒戒游戏，也可以是说服老板同意你的提案，也可以你们组刚才抽到的案例，运用今天学到的方法，加工出一个具体的例子，说明你今后在该情况下如何说图对方。具体到你可做什么，可以怎么做，越具体我们在事情发生时实践的可能性就越大。

现场演练：

去年夏天约朋友去八大处爬山，朋友说太热，不区。

上周末朋友炫耀买了个单反相机。

看你朋友圈买了个新相机挺不错啊（关注的点），买个相机挺贵的，你要不要试一下，万一挺贵的相机不合手怎么办？我知道个特别好的试相机的地方。八大处

总结

最后，我用一个小诗来总结一下今天和大家分享的内容。

细辨对方关心点，针对此点小威胁，

套路一共有两步，引起恐慌再劝解。

还有两点要注意，不破平衡效最显，

柔和威胁最适中，避免反感和讨厌。

今天拆书到这里，说服他人都实现。