那简单介绍后就让我们一起进入今天我所带来的RIA。这个片段来自于《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书，请大家用30秒的时间浏览两张图片的内容，浏览完的伙伴请给我一个爱的眼神。
片段：离职者。在这一类人当中，许多人曾目睹过公司最糟糕的一面。他们知道公司无法满足员工们的哪些需求。对他们所说的话，你也许要持保留意见，因为他们说这些话时有可能心情不好，或者有不为人知的冬季。不过你通常都会从中得到一些最真实的信息。如果你正在找工作，而他们是在皆大欢喜的情况下离开公司的，他们也许会打电话把你推荐给公司。
行政人员。他们也被成为长期员工。管理人员和经理常常会换来换去，可很多行政人员却为了事业发展长期留守公司。他们既可以制造流言蜚语，也可以进行积极正面的宣传。将他们拉入你的团队，逢年过节给他们带些小点心。
人力资源部门的人。人力资源部门的人通常最容易对别人说“不”，其主要职责是保护公司。但他们也并非铁板一块。多和他们交朋友，先从职位较低的人开始。对他们的工作表现出兴趣，他们会高兴地向你解释他们的工作。通常，一说起认识和个人问题，他们总会滔滔不绝。

文中的案例讲述了一个在职场上打拼的工作者，她在三年的时间里与公司各个部门的人进行了一场潜在的谈判，而最终谈判成功证明了自己的价值，也保住了自己的工作。在图片中，我摘抄了一部分大家都会接触到的岗位人员，分别为离职者，行政和人资部门的人员，描述了与他们打交道，进而能得到你所需要的信息，其实简单来说就是我们经常所提到的人际交往。

A1：那目前我正在找工作，我给大家带来的经历并不是我曾经在工作中如何与各部门同事打交道，而是我在求职的过程中一些感触。以往求职的过程中，我的了解渠道很单一，在上一次找工作大前年2013年的时候，因为我想做企业内的培训工作，我在前程无忧上确定了一家公司的岗位，那在准备面试之前，我自然要去了解这家公司，那我怎么做的呢，简单粗暴百度，找到这家公司的官网，从头看到尾，信息量之大仿佛让我在眼前就对这家公司有了各种丰富的画面。然而上班之后，自己身在其中，我突然发现当初对于这家公司的了解太表面了，网页上黑白的字体和经过PS的图片其实无法表达公司真正的文化氛围，也导致在有一段时间内我心里稍微有些小小的失望。那反思来说是我的了解渠道太多单一，信息刻板而无人内心的真实感受，也许这对于求职来说并非都是最大的影响因素，但依然会在工作中波动你的心弦。

A2：那在接下来的求职过程中，除了我以往所关注的公司官网、前程无忧等招聘网站的介绍，我想应用文中这三个岗位的人员来对未来东家增加一些了解。
首先是离职者，当然前提是我认识离职者，那在人资和培训的行业内交流是非常多的，会有离职人员介绍我去公司面试的情况，那我就可以与离职人员进行有目的的聊天。他所能给我带来的更多的可能是公司的负面信息，那这个信息就需要我去客观的看待，同时也要思考他所离职的原因是否也会成为我未来工作前进的难题，而这个问题是否大到影响我去这家公司工作。
其次是行政人员，我所能接触的一定是公司的前台，我可以提前到达面试公司与她做个三两句的交流，她守护着公司的入口，无论是公司的人来人往或是流言蜚语，她心里一定会有个小本子记着，那作为培训工作者，我可能首先要了解的就是每天来面试的人多吗，或者每月离职的人多吗；其次就是前台的待人接待的态度往往也能体现一家公司的人文文化，她是热情的还是急促的，亦或是一板一眼的。
那最后就是面试过程中一定会碰到的人资面试官，他所描述的公司信息一定是全面而又积极的，我更能了解到那些官网上感受不到的公司文化和发展前景。
那在面试后我会将这三者所给我带来的信息进行综合，起码就对新公司有了更深入的了解。其实以往我们在面试的过程中也会有这样不经意的举动，但我想下一次面试的时候，我想把这个举动变为有目的的行动，从而帮助我去做选择。