开场: 各位伙伴大家晚上好,我叫郭赟,也可以叫我Andy。
图书介绍:
我们拆的这本书叫做<<推销自己的艺术>>,作者是美国的贝克威茨夫妇,他们经营家一家国际型的公司,同时他们还是畅销书的作家和优秀的演讲家。
这本书出版于2009年,在这之前,他们写过3本书,分别是关于推销、激励年轻人还有礼貌地为人处事的方法。<<推销自己的艺术>>是前面3本书的精华合成。它不但适用于销售人员,也适用于其他人,因为在生活中,不管是相亲、求职、劝说别人等,推销无处不在。这本书的特点是章节都很短,特别适合现在时间碎片化的我们去阅读。
你可能听说过戴尔.卡耐基的那句名言---一个人的名字对他自己来说是最美丽的词汇。
对于95%的读者来说,这个道理对他们来说没有任何意义,因为你还是常常会忘记别人的名字。我们提高记忆能力的关键,是意识到你的思考过程更倾向于图形而不是词汇。
使用图像来加强记忆的效果是最好的。好好利用这一点,将人们的名字转化成图像。下面的一些方法都很好,你可以从中选一种对自己最有效的。
首先,想象这个人是你认识的一个人,他们有相同的名字。比如面对陌生的吉姆,你想象一下你认识的吉姆,也许你会注意到这两个吉姆有相似的体型和前额发线,这样你就容易记住这个陌生的吉姆了。
或者想象这个人是一个很著名的人。你可能无法将汤姆这个名字形象化,但是你可以将这个人想象成汤姆.克鲁斯。让后,请注意一下他的体貌特征,可能他那满头的褐色浓发会让你一下子把他和汤姆.克鲁斯联系起来。
最后,看看你能否将那个名字本身转化成一幅图像。汤姆可以转化成卡通形象的汤姆猫,朱莉则可以是她脖子或手指上的宝石,哈里则可以是他那一头乱蓬蓬的头发。
试试这些方法。但是不管怎样,不要试着去记住名字本身。相反,去记住与他相关的图像或者画面。随后,你就会更牢固地记住别人的名字。
还有一点需要确定的是,在写下名字以后,你应该立刻就使用它。你不但要用它来称呼别人,而且私底下还应该集中精力去重复他们的名字,因为重复也会帮助你巩固记忆。
关于记住名字,这部分告诉了什么什么技巧呢?图像记忆法,因为使用图像来记忆名字的效果是最好的。
怎么用图像来记忆呢?三个方法。
1. 如果这个人的名字和你的一个熟人的名字一样,把他/她和你的这个熟人联系起来并找到共同点。可能大家身边都有叫张伟或张勇的人,如果你碰到了第二个张勇,把他和你熟悉的那个张勇联起来。他们都戴眼镜,头发都留得很短等等。
2. 把这个人和名人关联起来。比如元芳,这个名字想忘都忘不掉。因为几乎每个人听到这个名字脑海里都会浮现出胖胖的狄大人在歪着头问“元芳,你怎么看?”
3. 把这个人名直接转化成一幅图像。野人,听见这两个字想到了什么?有没有依稀看到从山顶洞或神农架走出来一个身材高大、须发浓密的男人?
切记,用这3种方法记住名字之后,要立刻使用,刻意练习,并重复这个名字来巩固记忆。
A1激活经验,拆书家提问设计(逐字稿):现在大家看过了拆页,也听了我的讲解和举例。请每人在组内说一下自己平时是怎么记忆人名的,5分钟后请一位伙伴和我们大家分享一下你们的记忆方法。
俊林案例记录:
1.通过诗歌,连句,生僻字与名字联系。
2.与对方进行谈话等交流,加深印象。
3.找出这个人有特色的标签,比如职业、家庭状况等。
A2催化应用,拆书家提问设计(逐字稿):谢谢这位伙伴的分享。现在请每人写出你以后会怎么用这种图像法来记住名字。
鲍鲍案例记录:
1.可以将名字和外貌特征串联起来,加工成一个有画面感的小故事。
2.把这个人和明星、名人、熟人联系起来,找到共同点。
3.用名字的谐音联想到熟悉的事或人,用图片来形象化。
4.经常刻意地回忆这个人和名字,以便可以正确记住。