我不喜欢这位新议员反对我，因为他不但是个财主，受过教育，而且很能干，过一些时候他很可能成为议会中一个很有势力的人。后来事实果然如此。但是我不打算卑躬屈膝地去奉承他，以期获得他的青睐；过了一段时间我却采用了另一个方法。我听说他的藏书中有一本稀有的珍本书，我就写了一张便条给他，表示我很想看那本书，希望他能借给我看几天。他立刻把它寄来了，大约过了一星期我把书送还给他，附了一张便条，热烈地表示我的谢忱。当下一次我们在议会中见面时，他跟我招呼了(他以前从不如此)，而且十分殷勤有礼。从此以后，他在任何时候总是愿意帮我的忙，因此我们成为知己的朋友，我们的友谊一直持续到他死为止。这又一次证明了我从前听到的一句古老的格言是对的。这句格言说：“假如一个人帮了你一次忙，那么以后他会比受过你恩惠的人更乐意帮助你。”同时，这件事也表明了与其怨恨、报复和延长私人间的冤仇，倒还不如审慎地把它消除更为有益。

原文拆页是一个关于“借书”的很有意思的一个例子，大家应该跟我一样发现了这种方式非常有效。这就是通过获得帮助来得到他人的支持和认可的其中一个运用。

【易混淆的概念】

在“通过获得帮助来得到他人的支持和认可”事件中，因和果非常清楚，曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更支持和认可你。这是一个特定场景下的方法，他与阿谀奉承以博得领导的喜欢从而达到自己不为人知的目的有着本质的区别。同时同样场景内也有一些因为目的不同而产生的混淆概念。

【互动案例】

比如关于借钱有两种场景，第一：高利贷者为了放贷而借钱给你，这种场景是我们向高利贷者借钱来达成他的目的，也就是我们获得对方的帮助，但这个却不是为了得到他的支持和认可，所以这种场景就不适用我们所讲的方法。第二，你出门忘带钱包，但是坐车却需要现金，这时候你向同事借钱完成此次行程，这个过程是我们获得了对方的帮助，同时也得到了他的支持； 

【行动步骤】

那么“通过获得帮助来得到他人的支持和认可”具体该如何来运用呢，我将原文拆页的内容进行了提炼，共分为3个步骤：

1.首先充分了解对方的爱好和能力；

2.其次真诚的提出你的需求；

3.最后在他的爱好和能力范围内完成一件事情，同时予以感谢；

【举例】（职场新人如何得到同事的认可？）

（平常的做法）所有职场新人刚加入一个团队后，要在团队中立足，必须要得到同事的支持和认可，但是多数新人主要是在新团队中以多干活这个方法融入团队中，让团队成员感觉新人好欺负，从而导致新人的抱怨，严重者处理离职现象。

（使用通过获得帮助来得到他人的支持和认可这样办）

第一步：了解对方，我们要通过日常观察、公司资料、团队业绩等了解团队成员的爱好和能力，；

第二步：真诚的提出自己的需求，比如业务知识、产品知识、客户开发技巧等；

第三步：利用对方的爱好或者能力完成一件事情，比如通过同事知道客户开发技巧，你成功的开发出一个客户，那么我们要郑重的向同事道谢，或者通过吃饭祝贺一下。

【适用边界】

尽管通过获得帮助来得到他人的支持和认可的方法是帮助我们提升自己交际沟通能力的一种方式，但是，在有些情况下不宜采用：

1、当涉及违法的事情的时候，例如，我们不能使用行贿的方法博得他人的支持和认可；

2、当结果影响到其他人的利益时，例如有些人通过帮助别人而博取别人的信任，最后骗取别人的钱财的事情。

【A2 催化运用】

拆书家提问设计（逐字稿）：在大脑中过一遍，就近似于实际中应用一遍.

今天请每一位学习者设计一个剧本，以现实生活为蓝本，并且运用到今天的知识点——“如何通过获得帮助来得到他人的支持和认可”。例如新团队中新人如何取得同事的支持；朋友聚会中想认识其中一个异性，博得她的认可； 

按下面的模板写一个剧本：

时间：

地点

人物：

内容：（事件过程，含角色行为的顺序，及具体的表情动作描述）

对白：（事件中对话的具体内容）

旁白：（可选）（用来介绍背景、人物关系、人物的内心想法等）

【剧本范例】

主题：朋友聚会中的异性

时间：中午12点

地点：餐厅

人物：朋友、刘猛、其他人

内容：今天刘猛参加朋友的一个私人聚会，他发现一个自己的一见钟情的另一半，他要和她认识一下，后期进行交往。

旁白：我向朋友了解了她的基本信息，她学过音乐，并且唱歌不错，虽然现在工作不是这个专业，但是她还是检查锻炼；

对白：

刘猛：梦洁，你好!

梦洁疑惑的看着刘猛回应道：你好！你是？

刘猛：我是王宁的朋友刘猛，非常高兴能在这个聚会上遇到了你！

梦洁：哦，我也是，非常高兴！

刘猛：刚才王宁说让我活跃一下气氛给大家唱一首歌，但是我自己唱歌有一点单一，刚才我在王宁旁边听到你的说话声音非常好听，我想你的歌声一定也是非常的优美，所以我就斗胆想邀请你和我一起给大家唱歌助兴，你看可以吗？

梦洁：是吗？谢谢你的夸奖！好的我去准备一下。

刘猛：好的，一会见，我去正常设备，谢谢你能接受我的邀请，期待我们的合作！

梦洁：好的。

唱歌结束，效果非常好，在场的男士都被女生的歌声打动的尖叫起来，纷纷举起相机拍照留念，并向她索要了微信号码。

刘猛：恭喜你，今天你的歌声非常的动听，这是我第一次听到这么优美的歌声！

梦洁：你的歌声也不错。

刘猛：这是我的电话，你能给我留个电话吗？期待与你再次合作！

梦洁：当然可以，我的电话是，，，，，，，记住了吗？

刘猛：记住了，你的电话是。。。。。。

【学习者案例记录】

主题：健身房    

时间：周六下午

人物：我、闺蜜、练球者

内容：我在健身房打羽毛球，闺蜜已经累瘫了，但是我还是精力充沛，我看到隔壁的帅哥不错想让他帮忙，同时也想认识他

旁白：一个忙碌的健身房，我发现一个帅哥比较帅，想认识他，但是又太冒昧了，不知如何是好

我：嗨，帅哥，你是来打球的吗？

帅哥：是的。

我：我看你球技非常好？在哪里学的？

帅哥：那有那有，你的球技也非常好！

我：谢谢夸奖，能和你切磋一下吗？

帅哥：当然可以。

我：好的，谢谢。

我：感谢你的配合，你的球技真的非常好！

帅哥：客气了，你的也是一流的！

我：你经常来吗？

帅哥：我每周周日来？

我：你除了打羽毛球，其他的会吗？

帅哥：我一般都是打羽毛球，然后再做一些肢体锻炼。

我：我也是，认识你非常高兴，可以留个联系方式吗？

帅哥：可以，这是我的名片，手机号就是微信号。

我：好的，我马上打给你，我叫XXX。

帅哥：好的

我：今天时候不早了，下次见

帅哥：下次见

拆书家点评：非常感谢小伙伴的分享，分享的故事非常具体有代表性，而且非常值得去思考的一个运用。

【总结】

今天我们学习了” 如何通过获得帮助来得到他人的支持和认可“的交际沟通方法，了解了“ 如何通过获得帮助来得到他人的支持和认可”“与”阿谀奉承以博得领导的喜欢从而达到自己不为人知的目的“的区别，然后通过编写剧本的演练在脑袋中将” 如何通过获得帮助来得到他人的支持和认可“的运用方法过了一遍，我们学习的最终目的还是拆为己用，希望大家回去以后能运用到这个方法。谢谢大家，今天的拆书到底结束，希望大家能给我反馈，谢谢！