【提问】假如穿越到一个陌生的世界，首先需要解决的问题是什么？

  【回答】吃。

  【提问】假如已经解决了温饱问题，接下来需要解决的问题是什么？

  【回答】住，造个房子，遮风挡雨。

  【提问】嗯，住在房子里也可以避免一些野兽的侵袭。可以说是保证自己的安全。那么假如已经安全了，接下来需要解决的问题是什么？这时候可能不希望是自己一个人，想要交朋友，甚至想找个伴侣来度过一生。这就是社交的需求。

   美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出了著名的马斯洛需求层次理论。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。依次由较低层次到较高层次排列。

   通俗来理解的话，就是：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

    五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

   不同层次的需求，对应的价值观也就不同，例如生理需求在职业的选择上反应的价值观就是物质回报，工资高，我就愿意去工作。

   所谓价值观，是指个人对客观事物（包括人、物、事）及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价，是对什么是好的、是应该的总看法，是推动并指引一个人采取决定和行动的原则、标准，是个性心理结构的核心因素之一。

   在这里，我们需要明确下价值与价值观之间的区别和联系。价值是一种关系，即事物对主体需要的满足关系。满足程度越大，它的价值就越大。物的属性和人的需要是构成价值的不可缺少的两个方面。而价值观则是人们在认识各种具体事物的价值的基础上，形成对事物价值的总的看法和根本观点。也就是也就是面很多事情都值得去做的时候，你认为什么是最有价值的，最值得去做的。

   也就是，满足人的需要是有价值的，而人对这个价值的重要程度判断则是价值观。

   例如：空气、水可以满足人类的生存需要，因此，空气和水对我们来说是有价值的。在面对各个城市中的空气不同时，我们可能选择的是海南的空气，这个选择就来自于我们对空气的总的看法和观点，因为我们认为海南的空气清新，对人体健康有帮助，这就是价值观。

   【步骤】在碰到两难的选择时，不妨先明确下自己所处的需求层次。给每一个层次需求对应的价值观进行评分。例如，如果针对职业选择时，物质收入、稳定性、人际关系、发展前景、成就感分别是几分？几个不同的职业分数进行评分对比，选出最适合当下情况的选项。

A2：催化应用

请各位小伙伴自己编一段小故事，几百字即可，设计出人物、情节变化（包括：起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等，其中部分对话的内容需要涉及探索需要和价值观的内容。摘要写在一张纸上。完成后请人来分享他的剧本。

分享的剧本：

主题：了解需要和价值观

时间：上午9点

地点：海创咖啡

人物：困惑的小A和朋友小C

内容：小A在面对新的工作机会时，陷入迷茫，不知道自己该如何做出选择，因此找到朋友小C，希望获得帮助。

对白：

A：你知道我现在的工作挺好的，稳定，而且我也做的很顺手，工资也不错，新的工作也是我熟悉的培训，而且待遇也不错。

C：先从工资收入来思考。两份工作分别对你这个需求的满足度是多少？10分是满分，老工作是几分，新工作是几分？

A：现在的工作有8分，新的工作可能只有6分。

C：安全需求涉及的有这个工作带来的稳定性，安全感。也打个分。

A：老工作是7分，新工作是7分。

C：社交需求也就是人际关系。两份工作分别是多少分？

A：老的8分，新的6分。

C：尊重需求包括外部尊重和内部尊重两个部分，一个是别人对你的尊重，一个是你对自己的尊重。也打个分吧。

A：老的8分，新的6分。

C：在成就感方面呢？

A：老的7分，新的6分。

C：可以看出，新工作的分数没有一个能超过现在的工作。针对这个现象，你是如何看待的呢？

A：（沉思）。恩，我明白了。我已经知道如果选择了。继续我现在的工作。谢谢！