二、图书介绍（1-2分钟）

F 特征（核心是“书”，用于满足好奇心）：

  《正面管教》是一本讲述如何既不娇纵也不惩罚地管教孩子的实用育儿书，作者是美国的 简·尼尔森（Jane Nelsen），她是一位教育学博士，美国“正面管教协会”的创始人。同时她还是7个孩子的母亲，22个孩子的奶奶或外祖母。

A 优势（重点是“比较”，用于建立安全感）：

《正面管教》是当前世界育儿书中的经典之作。相对于其他育儿书籍来说，既有完整精深的理论体系，同时又有很多年的实践案例，并且还提供了52种具体的方法和工具，同时行文生动，翻译流畅。自1981年第一版出版以来，《正面管教》已经成为了管教孩子的“黄金准则”，被翻译成16种语言，总销量超过600万册。

B 利益（强调的是“学习者”的利益，用于引发兴趣）

你是否有面对“熊孩子”却不知道如何正确管教的困扰？这本书会指导你如何用“和善而坚定”的态度和原则来搞定“熊孩子”；你是否想要培养一个具有独立思考、自信自律、善于解决问题的孩子？这本书将提供给你很多工具和方法，总有一种适合你；你是否希望孩子好好听话，却不知道如何赢得孩子的合作？那今天的拆书片段可以提供给你一些建议。今天我们的拆书片段，是这本书中的“赢得合作的四个步骤。”

下面，就请大家花2分钟时间，阅读以下原文拆页。

三、【R】阅读原书拆页

当孩子们觉得你理解他们的观点时，他们就会受到鼓励。一旦他们觉得被理解了，就会更愿意听取你的观点，并努力找出解决问题的方法。记住，在孩子们感到你的倾听之后，他们才更可能听你的。下面的“赢得合作的四个步骤”是一个非常好的方法，它能营造出一种让孩子愿意听、愿意合作的气氛。

赢得合作的四个步骤

1.  表达出对孩子感受的理解。一定要向孩子核实你的理解是对的。

2.  表达出对孩子的同情，而不是宽恕。同情并不表示你认同或者宽恕孩子的行为，而只是意味着你理解孩子的感受。这时，你如果告诉孩子，你也曾有过类似的感受或行为，效果会更好。

3.  告诉孩子你的感受。如果你真诚而友善地进行了前面两个步骤，孩子此时就会愿意听你说了。

4.  让孩子关注于解决问题。问孩子对于避免将来再出现这类问题有什么想法。如果孩子没有想法，你可以提出一些建议，直到你们达成共识。

友善、关心和尊重是上述四个步骤的根本。你决定要赢得孩子的合作就足以为你带来积极的感觉。经过头三个步骤之后，你也已经赢得了孩子。等你进入第三步时，孩子就已经能听得进你的话了（哪怕是你以前说了多少遍，孩子都听不进去的话）。第四步肯定会很有效果，因为你已经营造出一种相互尊重的气氛。

What  拆页告诉我们，当我们希望孩子与我们合作，好好地听话时，你需要做到友善，关心和尊重。

Why 有时候孩子做错了事，或者行为不当时，大人们常常会加以训斥，说教，甚至是责难和羞辱。不但无助于解决问题，还会损害孩子的自尊心，造成孩子的对抗情绪，造成亲子关系的紧张。这样的做法表面上看是“赢了”孩子，而不是“赢得”孩子。

“赢得”孩子，是指大人维护孩子的尊严，以尊重的态度对待孩子，相信孩子有能力与大人合作并贡献他们的一份力量。具体我们应该怎么样做呢？

How（细化步骤）  根据原文片段，我们要赢得孩子合作需要四个步骤。而根据实际使用情况，我添加了第一个步骤是处理情绪，然后将最后解决问题拆分为两个不走，因此，我将其重新拆解为六个步骤：

1.     处理情绪：

2.     询问感受：

3.     共情理解：

4.     我的感受：

5.     达成共识：

6.     启发思考：

具体怎么做呢？昨天，我带2岁多的宝宝去买菜，他吵着要玩游戏机，于是我给了他两块钱，跟他约定好两块钱玩掉就需要跟我一起去超市买菜，然后回家，他刚开始随口说好。但是当两块钱玩掉了之后，他却不愿意走了。于是我开始使用赢得合作的方法来跟他对话。

那时候我跟他说需要走了，他有点情绪，蹲在地上哭，于是我抱着他默默地等待他平静下来。（处理情绪）

然后我说：“宝宝还想玩，但妈妈要你去买菜，你感觉很伤心，是吗？”宝宝嘟着小嘴说，“宝宝好伤心。”（询问感受）

“妈妈知道你还想继续玩，游戏机很好玩，妈妈也喜欢玩。这时候让你离开，你很不舍得。”（共情理解）宝宝似懂非懂。

我接着说：“妈妈刚才跟宝宝约定好了，玩掉了两块钱我们就要走了哦。这是约定好的，宝宝不遵守约定的话，妈妈也会很伤心。”这时候宝宝开始耍赖皮说：“妈妈不伤心！”（我的感受）

我亲了宝宝一下，说：“妈妈好伤心！妈妈要去买菜，宝宝可以遵守约定吗？”

这时候宝宝虽然有点恋恋不舍，但我牵着他的手，他身体已经很诚实地跟我走了。（达成共识）

一边走我就一边用启发式问题问他：“宝宝，如果我们每次出来玩都遵守约定，会怎么样呢？”宝宝没有回答我，我说：“那妈妈就可以每天都带你来玩。”我接着问：“那么为了下次我们可以玩的更开心，宝宝想要妈妈怎么提醒你遵守约定呢？”（启发思考）

 下面，我想请大家来分组进行场景演练，来练习我们今天所学的赢得合作的方法。请大家两个人一组，一个人扮演家长，一个人扮演孩子。场景是这样的：已经晚上八点了，但是孩子还在顾着玩iPad，没有去写作业，睡觉时间是九点半。家长心里很着急，想让孩子停止玩iPad，赶紧去写作业。请大家进行两组演练，一组是一开始家长以责骂，训斥，说教等方式让孩子去写作业了；但是家长随后想起了赢得合作的四个步骤，于是开始运用该方法，想要赢得孩子的合作。请大家先在小组内讨论，再进行演练，随后我们请一组小伙伴来分享一下。