同一张脸，整容医生看到是一个不完美的鼻子；同样的一个事儿，比如说屡败屡战被人称颂，屡战屡败就是窝囊废；再比如，大夫告诉癌症病人，手术一年后存活率68%，或者是一年内的死亡率32%，大家说，哪种情况他们更愿意接收手术？对了，肯定是前者，病人觉得能活下去的几率是三分之二，后者感觉是三个得死一个。心理学上把这种不同的描述方式可以导致同一决策者对同一问题产生不同反应的现象叫做框定，就像拍照一样，大片的场景镜头只框选了一个角度。人们会根据自己的经验、文化和价值观等因素来框定问题，不同的框定注定了行为各异，所以一千个读者眼里，有一千个哈姆雷特，所以你的每一个行为和决策，都能找到相应的框定。可以说，框定在很大程度上决定了人的决策和行为。你框定了什么，强调什么，自己和对方就倾向于关注什么，做出与之相匹配的决定或行为。

【混淆概念】其实，框定本质上也是一种认知偏差。认知和判断过度依赖于框定，导致了我们根本无法全面、客观地看待问题，由此带来的认知偏差被称为框定偏差。将注意力集中在特定的方面，忽略其他因素和风险，我们就很容易做出糟糕甚至是错误的决定。【不这么做的坏处】那些明知道每况愈下却死守沉没成本的人们，就是因为框定在付出和损失上，不切实际地心存侥幸，到最后只会越来越糟。如果不改变既有框定，行为就很难变化。

那么，怎样才能摆脱框定偏差呢？我想到了自己的拆书之路，初心是为了成长而后能帮助他人，可不知道什么时候起自己失去了拆书的乐趣和热情。第一步，注意到自己的框定。框定变成了过级而不是学习成长，强化了结果，却忽略了过程中的学习和成长。第二步，分析框定是否适合目前的情况。没有学习和成长，通过也毫无意义。第三步，通过反证法来调整之前的框定。是否过级并不重要，关键在于自己有进步、学习者有收获。第四步，尝试重新框定问题。回归初心，从学习者心态重新开始。

【适用范围】不知道大家有没有发现框定是把双刃剑，你可以在销售、谈判、劝说等需要引导对方的情况下利用它，框定别人的思路；但也得摆脱它的局限性，在看人待事、考虑问题尤其是决策事项或方案时跳出原有的框定。

刚刚给大家分享了什么是框定、框定偏差，以及怎样克服框定偏差的方法。我们身边经常有同事、朋友、闺蜜会因为框定而片面看待问题，比如说工作机会少的同学、一直挑剔相亲对象的朋友、纠结要不要换工作的同事、高房价下想买房的亲戚等等，现在你学会了避免框定的方法，打算怎么劝一劝你的身边人呢？想想看，接下来的一周或一个月里你准备先劝谁呢？

下面请你和同组小伙伴一起讨论一下你具体要怎么应用吧，把它编写一个小剧本，有事情起因、经过、结果，还要包含人物对话等情境。请以摘要的形式将你的剧本写在片段最下面空白处。 请注意，是编写小剧本，而不是对过往经验的讨论。5分钟后，邀请一个小伙伴出来分享。

学习者分享：劝说遭遇渣男却不分手的朋友

回应：通过刚才的环节，相信大家都认识到了改变框定对行为改变的神奇力量，就是这样，有什么样的框定就有什么样的选择！所以，很多时候，当我们做事遇到瓶颈、陷入迷茫、缺乏动力时，一定要停下来审视自己的框定，通过调整框定来改变行为！

好了，最后，请大家一定要记得框定现象的存在，在看人待事、面对问题时，不能进帮助自己，也能够帮助身边的朋友摆脱既有框定的影响，做出更好的决定！