图书介绍：

原文片段：

《断舍离心灵篇》P64
R，有一次，一位三十多岁的主妇这样问我：
   “我好纠结到底要不要买保险柜啊。前些日子，我把我的所有银行账户断舍离，只留了常用的那个。我想把自己和丈夫的存折跟证书，还有一点现金都放进保险柜里，就是那种六十来公斤、四万多日元的保险柜。我已经纠结三个星期了，还是没办法作出决定。”
如果是我的话，马上就能毫不犹豫地作出判断：“令人纠结犹豫的东西就不要买。”人之所以会纠结，一定是有某种理由，她为了这件事纠结了三个星期，这就是有力的证据。
    纠结，其实正是进行自我分析的绝佳契机。

她难道是想把一堆重要的东西全放进保险柜里，然后就那么已知一直死盯着它过日子吗？还是出于某种挥之不去的忧虑，比如担心可能被小偷偷走，或是失火全部烧掉，才想买保险柜呢？

同样的行为会因为动机不同而导致不同的结局。在未来的日子里，保险柜成为有用的必需品持续发挥它的功能吗？还是会变成又沉重、搁在家里又碍事的废物？答案只有她心理清楚。

我们把关注的焦点放到了她的迷茫上，一点一点提问，结果得到了这样的回答：

“一方面也是为了有备无患，但其实也不全都是因为这个。在进行断舍离的过程中，我发现我一直以来都没有好好珍惜过金钱，所以现在我想给金钱准备一个特等座。再有，之前我和丈夫两个人都是各自管理自己的钱，可能是我想清楚掌握我们彼此的财务状况吧，所以就想着要放在一起管理，明明是夫妻，可是我们在钱的问题上就像陌生人一样”
    就这样，她不停地自言自语，渐渐找到了存在心里的真实的答案。买保险柜这个行为，是出于有备无患、给钱设置一个特等座和避免夫妻财产各自为政这几个动机。这几个动机看起来都是理所当然的，关键是重心到底在哪一个上面。他发现，自己和丈夫明明是夫妻，却在最重要的财产问题上无法开诚布公地共同讨论。一直以来，她都为此深深地忧虑，不安和恐惧着。
    “认清了这一点之后，我明白了，总之自己是想把本来分开管理的存折集中放到同一个地方，现金也存到一个账户里就好了。万一真的遇上小偷或者火灾呢，那就到时候再说吧！只要给钱准备一个特等座就行了，也不必非得是保险箱啊！”
存在她内心深处的，其实是以财产为中心的夫妻关系，而它就借着“想买保险柜”的欲望不知不觉浮出水面了。

人们做某一件事情的时候都是有动机的。尤其是在刑侦剧中经常会出现犯罪动机这个词。但是做某一件事情的时候动机会有很多个，对于哪一个是做这件事最关键的动机，当事人有可能是模糊的。

我们今天要做的事情是寻找关键动机/那么什么是关键动机呢？（对比概念及匹配案例讲解）。比方说；我想喝酸奶，但是我不喜欢酸奶的味道，有点纠结。我有这么几个动机。动机1，饿了。动机2，想改善下肠胃。动机3，同学们都在喝酸奶，我不想不合群，成为异类。动机4，食堂午餐提供酸奶一杯，不喝会觉着自身利益受到了损害。

动机1、2算不算关键动机，不算，因为喝酸奶必然会饱腹和改善肠胃，这是常识性的、显而易见的，大家都知道的，是直接相关的结果，算作普通动机。

动机3、4算不算关键动机，可以算，这是隐藏在喝酸奶背后的故事，是间接相关的结果。

关键动机有什么特点呢？它是隐藏的，与所做这件事是间接相关的，而不是一眼就能看出的常识性结论，直接相关的（关键点）。

举例子：康熙修长城，大额消费，纠结不？修长城有两个动机：第一个抵抗葛尔丹入侵，第二个动机不想江山易主。哪个是关键动机呢？修长城防葛尔丹是直接相关结果，是常识性的。但是修长城和江山易主是间接相关的，预防外族入侵。修长城的关键动机是国泰民安，基业长青这个问题，那么康熙就可以更换解决问题的方式了，而不是非得去修长城了。花那钱干啥呀，秦始皇修长城国家不也黄了吗，明朝修长城我不也打进来了吗，干什么有用呢？强大的军队老百姓安居乐业，就解决了。

这个拆页讲了一个寻找关键动机的故事，就是一个主妇纠结于是否买一个保险柜，他需要一个保险柜的关键动机是她想把她和丈夫的财产放在一块，关键动机找到了，她发现一张银行卡就可以搞定了。今天的拆页所能解决的问题是大家在生活当中，遇到纠结的问题，无法采取行动的时候（适用边界），我们可以采取以下方法解决（行动步骤）：

1，先不要行动。

2，找寻关键动机。我们可以这样：1）在脑海中或者一张纸上罗列出所有你能想到的与此事相关的动机。2）并根据动机与结果的相关进行分类：直接相关结果的一定不是关键动机，间接相关结果的就可能是关键动机。

3，更换解决问题方式。那具体是什样的问题解决方式呢，我想只要能搞定关键动机而又不纠结于此就都是OK的。没有固定的答案。

比方说那么针对动机3（想和大家一样，怕不合群，不做异类），我可以更换解决问题的方式是，通过其他兴趣爱好和同学们建立广泛的联系，比方说看漫画书（大家最近都在看）追韩剧我也追，参加拆书帮我也参加。针对动机4（利益受损），更换问题的解决方式是，我可以把酸奶送给别人喝。

A2，催化应用

拆书家提问设计（逐字稿）：

故事讲完了，下面是A2环节，请大家依据原文给出的方法编一个纠结的小故事，简要的在本子上写上故事情节，时间、地点、人物、对话，内容越丰富越好，但其中的一个角色一定要用到我刚刚提到的方法解决问题才行，即：纠结时拒绝行动，寻找关键动机，更换解决问题方式。

学习者案例记录：

学习者01：小黑和小白。小白暗恋小黑，小白最近纠结要不要跟小黑表白。

首先停止行动，寻找直接动机，直接告白的话就不用煎熬了。纠结是想告诉小黑怕把小黑吓跑了，不告诉他害怕他不知道，他的关键动机是想让小黑知道，并且也想让小黑喜欢自己。解决方式找到小黑喜欢的点，去做那些事情，比如投其所好。这个是更换解决方式，不表白了。

拆书家点评：通过编故事应用上了片段的方法。

学习者02：上个月月底上北京参加活动，这个活动是我筹备的。在筹备期间对于活动的设备，参与者提供了很多想法。录音设备意见不统一，我咨询了一位做播音主持的伙伴，她给了我一个建议，购置一款专业的设备，价格1800元。因现场有嘉宾/专家访谈，有一个专业的录音设备能让大家觉得活动很专业，但成本比较高。隐含的动机是把活动举办好，最终放弃了买1800，用一直播的方式传播了这个活动。表面上看是买好设备提升逼格。

拆书家点评：这个案例很真实（不是A2编故事啦）学习者已经自己解决问题了，没有完全用到我的方法。第一步停止行动，第二步寻找关键动机把活动做好，第三步不一定把买设备，可以通过其他方法。

生活中遇到纠结的事，不行动，寻找关键动机，更换问题的解决方式，没有什么是不能解决的。