《执行力是训练出来的》，作者吉恩海登是《纽约时报》、《哈佛商业评论》等杂志的专栏作家。他曾走遍全球，访问各行各业，形形色色的成功者，独创了改变1500万上班族的“执行力训练计划”。常年受邀在全球500强企业演讲，被誉为“上班族的灵魂导师”。这本书被评为高效能行动手册，是一本让你全面驱除负能量的书。 

   今天拆解的原文片段，来自于《执行力是训练出来的》第96到102页。第八章 遭遇逆境如何坚持下去。这个章节介绍了“假装表现法”。

拆页如下：            

 “假装表现法”三步曲

    为了实现“假装拥有，直至真正拥有”的策略，你常常需要掩饰自己的真实感受，以更加自信的方式展示自己。请记住，人们关注的只是你展示给他们的东西。不论你是经验丰富还是刚刚涉足一个新的领域，你都需要让人们相信，你会言出必行，一定会兑现自己的承诺。

下面我们讲一个三步走的策略，帮助你假装信心十足并成功影响他人，让他们自然而然地对你产生信任。其中，最重要的是，当按照自己的希望表现时，你就会真正成为理想中的自我。

第一步，那到底是我在说话，还是一只老鼠在吱吱乱叫？

通常，我们会通过自己的面部表情、嗓音和身体姿态表现出自己的紧张情绪。有人紧张后，参加会议时说话会很快；有人则会低声说话，在座位上来回扭动，或者眼睛盯着脚面，不敢抬头。我有一个客户，一旦紧张就会不断用手抓后脑勺，结果让别人也不自在起来，就像怕他头上的虱子会蹦到自己身上一样。

要想不让自己向他人传递紧张的信息，你就应该在脑海中想象自己只有一个十分强大的形象，告诉他你不想有什么消极表现，他就会告诉你应该如何做。这是一种心理反馈技术，通过不断地拒绝那些负面表现，最终得到自我改善。

在你内心描绘一个形象，可以是真实的，也可以是虚构的。这个想象出来的人既懦弱又紧张。它可以是一个人，也可以是一个动物，例如一只老鼠或者一只兔子。然后，把你想象的内容写下来：

在你参加会议或者进入一个新工作环境前，想象你具有这个人或者动物的性格。回答下列问题：

作为这个人或者动物，你感觉如何?

你的身体姿态是怎样的？你的状态怎样？

你的面部表情如何？你向他人传递的是什么心态？

当你讲话时，你的视线停留在哪里？

你讲话的声音如何？太高还是太快，太慢还是太低？

对于那些你希望说服的人，你留下了什么印象？

你是否认为人们相信，你可以言行一致，履行自己的承诺？

第二步，雄鹰降临

现在，请你想象一个非常强大的人或者动物。把你内容写下来。

然后，想象你就是这个人或动物，以他们的力量和信心去参加会议或者工作。回答下面的问题：

作为这个人或者动物，你有什么感觉？

你的姿态怎样？你的状态怎样？

你有什么样的面部表情?你向人们传递的是什么心态？

当你讲话时，你的视线看的是什么地方？

你的嗓音是什么样的？

对于你想说服的人，你给他们留下了什么印象？

你是否认为，人们相信了你所讲的内容，相信你一定可以兑现自己的承诺？

第三步：记住 “假装表现”这个原则

将上面想象的具有强大力量和信心的人或动物作为自己的模仿标准。这个形象可以是一幅图画，也可以是笔或者表等物品，甚至可以是代表力量的石头。

想象这幅图画或者触摸这个物品，帮助你获得自己希望的力量和自信。

如果在与一个人或者一群人交往的过程中，你仍然感到恐惧，你就应该问问自己，是希望成为上面描述的懦弱之人还是强大的人。你会发现，仅仅通过这样的考虑，你的行为就会得到明显的改善。

拆页开始之前我给大家讲一个打工皇后吴士宏的故事。初中文化的吴士宏在年轻时应聘IBM公司北京办事处，通过努力，她通过了两轮笔试和一次口试。当最后主考官询问她是否会打字时，她说会。考官问她打字速度，她问公司规定多少速度并表示自己能达到这个速度。其实她原本不会打字，在假装会打字获得复试资格后，用一周时间练习达到了公司要求，也最终成就了她在商界的传奇。这个例子说明，只要你敢想，你向外界展示了你可能达到的能力，世界就会相信你，并向你敞开机会。

我们在尝试新事物时是需要很大的勇气和毅力。遇到阻力很多人是不相信自己的，甚至是心里只是想像，便已感到恐惧，因为在现有自己知识体系里，找不到解决办法，也无法求助朋友、书本找到解决问题的答案。

如果这时候，有迹象表明你是正确的，你就可以采取心理暗示“假装表现法”，这个办法包括三步，帮助你假装信心十足并成功影响别人，让他们信任你必会成功。而结果是，当你按照自己的希望表现时，你就会真正成为理想中的自我。

第一步：在心里想像一个懦弱的人的表现。

第二步：想像强大的自己会如何表现。在第二步中人们就会相信你的展示，相信你一定可以兑现自己的承诺。

第三步：记住“假装表现”这个原则。

第一二步都需要想像你当时的状态和面部表情，向人们传递的是什么心态，讲话时的视线、嗓音，给大家留下了什么印象 。通过这样的考虑和比较，你的行为就会明显得到改善，而通过第三步“假装表现”的场景想像，最终帮助自己获得自信和希望的力量。

根据我的讲解，下面请大家分组讨论，回忆一下自己在生活中遇到的可以运用假装表现法的场景，回想一下当时自己或在场的人是如何应对的，问题是不是得到了有效解决。请在小组内和大家一起分享。每人发言一分钟。讨论结束后，我将请一位小伙伴分享发言内容。

【学习者案例记录】一位小伙伴学的是土木工程，在他还是一个菜鸟时，需要承接一项工作。虽然这项工作他首次接触，没有相关经验，但他假装自己可以，向老板承接下来。在得到这个机会后，他边学边干，扩展自己的能力边界，最后圆满完成任务。

【学习者催化应用案例记录】

小伙伴说到：我用“假装表现法”，获得了接触新工作的机会，丰富了工作经验，并在之后多次成功。我的三步是：第一步，我想象会做这件事。第二步，想象我会的情况下应该如何做，第三步我记住这个原则，并坚持应用。

通过刚才的讨论和分享，大家学习了运用“假装表现法”，这使我们更有信心去面对新事物、新挑战，不断扩大自己的能力边界。“假装表现法”对我们未来的工作和生活有着积极影响。请大家写下今后如何应对的规划，请写出具体的做法，要有明确的时限，有可以量化的或可以观测的预测结果。

今天的拆书到此结束，谢谢大家。