第一步：确认加薪标准

这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例：

方案1：

员工：“老板，我希望加薪，可不可以？”

老板：“让我先想想.”

员工：“为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？”

方案1中，员工的问话方式很容易被档回去，就算老板不使用拖延术，他也可以很轻易地否定员工的要求。因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方，只要老板随便跳出毛病，就可以顺利拒绝你的加薪请求。这时你能怎样？如果和他开始争执，那这场谈判很可能就会变成不愉快的互相揭短，要想成功加薪就更难上加难了。

方案2：

员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”

在方案2中，员工不是在问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。要知道，和老板谈判时我们处在弱势，基本上没什么权利和资源进行对等谈判。我们问出来的这个客观标准，却能让自己和老板处在对等关系上。也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理。加多少才算合理的问题了。这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。

而且，一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。

第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现

在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完成达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判”。

员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中的表现超标啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”

就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠拢。

第三步：带着老板“想象未来”

  谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼。成绩有多好上，但说实话，对老板来说的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，为未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。

用确认标准获得主动

第一步：确认标准

第二步：讨论表现

第三步：给老板愿景

比如今年年初我到老板办公室要求加薪，我可怜兮兮的到老板办公室坐在他对面和老板说：“老板我想加薪”。老板直接问我：“谁没有你做的好”，可是宝宝是个老实的孩子呀，老板叫我说了我就一五一十的说：“谁谁没有我做得好，谁谁没有我做得好”，结果老板来了句人人上班都在玩就从办公室走了出去；学习了这个片段后我对我老板说：“我想知道，在我们公司里，一个员工特别是在我这个层次的员工到底什么样的标准和条件才可以加薪？”集团总部给您的5个目标，现在我跟进的完成度是多少，同比去年增长了多少…..如果我得到加薪，我一定投入更多的经历让您的目标超额达标。

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拆书家提问设计（逐字稿）

大家回忆一下以往你们和老板提加薪的场景？可以先回忆一下，然后写下案例的关键词，写好的可以在自己小组内分享一下，稍后会请1-2位小伙伴出来分享他们的案例。时间总共为3分钟

学习者案例记录：

@徐舒 我们以前谈加薪的时候这么说得：“老板今年多一点”，老板说：“No”。所有我们一直用了一种很傻的方法去谈加薪,一直没有加薪。今天学了以后如醍醐灌顶，从此以后我会谈了。

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拆书家提问设计（逐字稿）：

谢谢小伙伴的分享.大家想象一下，当你对自己的薪酬有更高的要求的时候，你去老板的办公室会怎么说？请根据今天学习的三个步骤写下具体行动计划，具体到时间、地点、人物。时间为1分钟，之后请一位小伙伴来分享。

@徐舒 在今年12月31号我去和老板谈加薪的时候，首先我问他如果我要加薪要达到什么样的标准。如果标准相符，老板我在这块做得相当ok，所以我是符合加薪标准的。还有一种可能是不ok，我说老板这块虽然我有所欠缺，但是我在另外一块做得很好啊。第三我和老板说因为你帮我加了薪以后我会满怀感激、满怀感恩，用120分的力量为公司创造价值讨得你的欢心实现公司的战略目标，这就是加薪的好处。所有你不帮我加薪，公司战略目标达不成，所有我想他会接受我这番诚恳的言语。