原文片段：

下列五项是要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成的习惯。

1.有效的管理者知道他们的时间用在什么地方？他们所能控制的时间非常有限，他们会有系统的工作，来善用这有限的时间。

2. 有效的管理者重视对外界的贡献。他们并非为工作而工作，而是为成果而工作，他们不会一接到工作就一头钻进去，更不会开头就探究工作的技术和手段，他们会首先自问：“别人期望我，做出什么成果？”

3. 有效的管理者善于利用长处，包括自己的长处，上司长处，同事的长处和下属的长处，他们还善于抓住有利形势，做他们想做的事，他们不会把工作建立在自己的短处上，也绝不会去做自己做不了的事。

4．有效的管理者集中精力于少数重要的领域，在这少数重要的领域中，如果能够有优秀的绩效就可以产生卓越的成果。他们会按照工作的轻重缓急设定优先次序，而且坚守优先次序，他们知道要事第一。重要的事先做，不重要的事放一放，除此之外也没有其他的办法，否则反倒会一事无成。

5．最后，有效的管理者必须善于做有效的决策，他们知道有效的决策，事关处事的条理和秩序问题，也就是如何按正确的次序采取正确的步骤。他们知道一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上作出判断，它绝不会是一致意见的产物，他们知道快速的决策多为错误的决策，真正不可或缺的决策数量并不多，但一定是根本性的决策。他们需要的是正确的战略，而不是令人眼花缭乱的战术。

接下来大家看到我们每人发了一个文章的拆页片断。

选自这本书《卓有成效的管理者》，它的作者是现代管理学之父，大师中的大师彼得·德鲁克的经典之作，通过阅读本书，可以让大家相信，一群平凡的人，能做出不平凡的事业，只要组织中每个人都卓有成效。

请大家用3分钟时间，阅读手中已下发的片段，这个片断在原中的P/22-23页。有读完的伙伴，可向我举手示意。

（两个标注“▼▲”中间的部分）。

好的，我看大多数小伙伴都已经读完，没有读完的小伙伴也没有关系，我们可以一起来解读。

今天分享的是：如何成为卓有成效的管理者？

要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成五大习惯：

1、善用有限的时间，

2、重视对外界的贡献，

3、善于利用长处，长处有自己的、上司的、和同事间的，

4、集中精力于少数重要的领域，

5、善于做有效的决策。 

A1

我讲一下我个人工作上的心得。我们分行刚开业的时候，只一些上海的企业来开卡，周边是没有主动来的客户办业务的。根据惯性思维，我建议社区做一些社区营销。当时领导并不认可，我们不可能象大行那样做普惠制的服务，一下辅100多个网点。所以呢，当时不太理解，领导也让我们去周边的四季新城等小区做一下社区营销，但做了2次社区宣传后我才发现，这样做的确是很有问题：我们做活动，一定是周六周末，所以的人都是加班加点，投入很大的精力，但是效果并不佳。周边的百姓可能是冲着礼品来的。拿了礼品就走了。柜台上还是没有人来做业务。还有这些贪图礼品的是低质量的客户。全部到柜面来开卡时，我们真正有效的客户反而体验度不好。排队很长，反而会影响到我们。所以呢，我学了这个片断回想之前我们领导的决策是对的。他就是卓有成效的管理者的思路来定义的，他要把我们有限的时间、精力、资源放在我们目标客户当中，偏重财富管理，做我们有针对性的群体。才能达到有效，现在想想还是蛮对的。虽然学了这样，有时在实际生活中还是做不到。

比如说刚刚过去一个季度，我们的业绩不是特别好，最后三月下旬业绩覆盖了整个季度，回过头的想我们还是没有把有效的时间用好。我们分析了一下数据没有集中把时间做该做的时间，没有统筹规划，如果说整个一个季度都象这半个月一样，那效果一定是非常好了。这个就是失败的一个例子。

所以学了这个片断，总结一下过去和未来对我们还是很有帮助的。

  A2

所以在最近，我们推广一个新的业务，叫移动支付清算业务，在座各位肯定都用微信和支付宝。微信除了发红包，可能还会买个东西什么的。这个业务就是我们帮商户把支付宝和微信合并为一个码，把资金直接归集到商户的卡上，费率还有优惠。但是我们在做的时候发现其他银行已经先行一步了。所以周末我们分析了一下怎么做？

目前的情况是竞争激烈，时间紧，人手少。我总结归纳了5点思维方式：

1、  在整个4月份把它作为一个重点业务。

2、  我们要做一些中型大型的商户，他们贡献大。

3、  对方也有利益，他们量大费率优惠有效果。

4、  利用我们自己的优势 ，我们的卡在全国所有ATM取现免费，电子渠道所有跨行跨市跨省转账全免费。充分发挥我们的优势推广给大家。

5、所有员工全面开花来做这个重点业务，才能更有效。

这个就是今天我的TF-1的分享。结束语：不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把图书的知识拆解为自己的能力！希望今天的片断能够给大家工作或生活有一定的启发。