“买时间”策略

    时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

    在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

    什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听?

    我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

    比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你1分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）”。这时你会怎么办？一分钟够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

    其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

    如果我们没有什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那么我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没有什么魅力的人，存在感不强；但不知为什么身边很多朋友都跟我相处起来特别舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心，也许这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗？”

    从这个拆页里，我们了解到了“买时间”这个概念。

    假如小李是一个推销员，他去小区推销蚕丝被，开门的阿姨说：“我锅里正炖着肉呢，最多给你两分钟时间！”于是小李把话说得跟连珠炮似的，精减再精减了准备好的内容，终于在2分钟之内介绍了产品。这是“买时间”吗？当然不是。因为他并没有在条件不足的时候制造意外，为自己争取更多于2分钟的展示时间。

    又或者呢，对方对产品毫无兴趣，根本就不想搭理小李，于是小李展开攻势，动之以情，晓之以理，说：“阿姨，看您的年纪，我应该和你的孩子一样大。如果是你的孩子在做推销，你愿意别人给你的孩子一个机会吗？”这是“买时间”吗？也不是。他这是利用了别人的同情心，别人即使给了他时间，也不是因为对他想说的内容感兴趣。（举例对比强化讲解概念）

    “买时间”是在原本时间紧迫的情况下，想办法创造条件，让对方忍不住对你要表达的内容好奇，给自己争取更多的时间说清楚自己的想法。

从书中的例子，要想成功的“买时间”，有以下三个步骤：

    一、制造意外。（常用句型：关于这件事情，如果你不给我时间解释，那就是逼着我撒谎了。）

    二、引发好奇。（常用句型：这件事很复杂，你想知道详情吗？）

    三、回应主题。（常用句型：请先给我一分钟好吗，保证不耽搁您的时间。）（给出具体步骤）

    就像上面的这个例子。一天上午，小李到某个小区推销蚕丝被，一位阿姨从楼上下来倒垃圾。小李：“阿姨，这是我们公司新研发的蚕丝被，您要不要了解一下？”     阿姨：“不要不要，我家里被子多的很”。小李说：“我这个人笨嘴笨舌的，一点都不适合做推销”。这时别人肯定对他这么评价自己感到意外。小李接着说：“但是在所有做我这一行的人里面，我的业绩是最的。”此时，别人对他“笨嘴笨舌却业绩最高”已经好奇啦！然后他可以继续第三步回应主题，说：“那是因为我的产品真的很好，用过之后顾客们都纷纷介绍亲朋好友再来找。跟您聊聊我的产品可以吗？只要一小会，保证不耽搁您间？”此时，小李只要好好的将准备好的内容说出来，即使有些超时，对方也不会介意，因为他已经为自己买到了时间。（举例）

    当然，够胆买时间，就得有底气用好买来的时间。不然你成功地引起了关注，推销商品时却没有讲出什么东西来，别人会把你当成骗子。

    这个技巧可以用于推销产品、引起上级关注、建立生意关系、撩妹等很多方面。但有一种情况可不适合用“买时间”，那就是在局势不给你时间而不是对方不给你时间的情况下，例如发生突发事件着火了，那你还是要长话短说。（适用边界）

拆书家提问设计：

       刚才我们学习了什么是“买时间”，以及“买时间”的三个步骤。 推销产品、建立生意关系、引起上级领导关注、撩妹、解决夫妻矛盾......你在工作和生活中会涉及哪个情境？ 现在请每组编一个小故事，几百字即可，设计出该情境下的人物,情节变化(包括: 起因,经过, 结果) 和当时双方的对话、动作等,要体现出如何运用“买时间”这三个步骤成功地争取到足够的时间。请大家把摘要写在一张纸上。时间5分钟，五分钟后我请小组派代表讲讲你们的故事。      

学习者案例记录1：

                         去寺庙推销头梳

       在一个周日的上午，推销员小雷到东岳庙去向庙里的和尚们推销梳子。和尚们刚上完早课，念完经，打完坐。正当他们在寺庙内走动的时候，推销员小雷迎了上去。

       小雷：“师父们，来看看我们的保健头梳吧！”

       和尚：“可我们都没头发呀！你到别处去推销吧！我们忙着呢！”

       小雷：“你们一定会觉得我头脑发热吃错药了，居然跑到和尚庙里来推销梳子”（制造意外）

       “可你们知道吗，隔壁寺庙的师父们每人都买了一把这样的梳子，你知道为什么吗？”。（引发好奇）

       和尚：“那是怎么回事呀？”

       小雷：“我简要地向你介绍一下我们这个梳子吧，不耽搁你时间。”（回应主题）

       “ 我们的这个梳子是保健梳，每天梳上10分钟就可以保持血液流通，精力充沛，可以避免成因长时间的打坐导致的双脚发麻，血液不流通，可以按摩穴位。师父，你们每个人都可以先来试一下。”

        和尚：“那好，我们试试吧！”

        在经过试用之后，每个和尚都买下了一把保健梳子。

学习者案例记录2：

        一个星期六的傍晚，小明和女朋友约好五点钟在步行街口见面，然后去吃饭、看电影。两个人已经有一个星期没见面啦，小明很期待见到女友。他四点钟便穿戴整齐，做好了出门准备。就在这时，好友小江打电话向小明求助，说母亲病了要送医院，希望小明能开车帮忙送一下。好友相求，离约会时间又还早，小明毫不犹豫答应了。可哪知一路上交通拥堵耽搁了很多时间，从医院出来已经五点了，想给女友打个电话，发现出门匆忙忘带手机了。小明匆匆赶到约会地点时，已经迟到了二十分钟。女友很生气，说：“你还知道来呀？”然后转身就走。小明拉住女友的手，说：“我非常感激你还在这里等我。关于这件事情，如果你不给我时间解释，那我会非常遗憾的。”（制造意外）女友甩开小明的手，继续往前走，但神情缓和了一点。小明跟在后面接着说：“我晚到到的原因挺复杂的，你想知道详情吗？”（引发好奇）此时女友的脚步放慢了。“给我一分钟时间解释，听完后你要是还生气要走，我不拦你。”（回应主题）此时，女友停下了脚步，看着小明。小明赶紧一五一十的将事情的过程叙述了一遍，女友听完后原谅了小明，还夸他挺讲义气的。两个人开开心心吃饭、看电影去了。

结语

        今天我们学习了什么是“买时间”以及“买时间”的三个步骤。希望这一技巧能帮助到大家在关键时刻力挽狂澜，赢得时间表达自己，展现魅力。

总时长：15-20分钟