1.因为我太年轻了，他们不会在意我说的话。

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如果你有过一次演讲失败的经历，你会告诉自己一个有关它的故事。危险的一点是：信念正来自于那个故事。在那一刻，你有没有产生任何阻止你重返聚光灯下的信念？例如，“我过去不擅长这个，我永远都不擅长吗？”

这一点很重要，因为通过生理机制，你的信念将会决定你的情感状态。细胞生物学家布鲁斯·科普顿博士在他的获奖图书《信念的力量：新生物学给我们的启示》中说：“你的信念就像照相机的镜头过滤器，你如何看待这个世界会因之而改变，你的身体会适应那些信念。当我们真正认识到自己信念的强大力量时，我们就拿到了通向自由大门的钥匙。尽管我们无法改变自身的基因蓝图编码，但我们能够改变自己的想法。”

你无法控制身边发生的事情，但是你可以控制自己的信念，而且，控制信念会改变你的身体状态。 顶尖的演讲大师安东尼·罗宾说，信念就像一个凳子，几条腿把它支撑了起来。我们将这些腿成为“参考”。如果你选择相信人们将对你作出评判，你可以寻找和发现很多的参考或“腿”去支持这一信念；另一方面，如果你选择相信人们正盼望着听你演讲，并且你有一些有价值的东西要呈现给他们，你也同样可以找许多的参考支持这种信念。

 信念是这样形成的：想象一个小女孩在五岁的时候被狗咬了。她回家之后，打开了电视，电视里有另外一只狗正在咆哮，看起来很凶。她向窗外望去，另外一只狗正追着一个男孩。现在，她已经为那个凳子找到三条腿了。她在凳腿上加了个面，信念就变成了：狗是危险的。

 在未来的三十年里，她会寻找和发现数以百计的其他佐证，这些都将强化她现存的信念。如果你把一只小贵宾犬带到她的房间里，她会大叫并且坚持让你把狗带出去。“狗是危险的，”她会说：“别让它靠近我。”即使你坚持说那只狗不会伤害她也无济于事。她的信念有参考，理性的解释无法对抗她强大的信念。

信念有两种不同类型：推动你前进的积极信念和阻碍你的消极信念。消极信念可能是：“因为我是一个内向的人，在一大群人面前我永远不可能表现出色。”积极信念可能是：“因为我是个内向的人，所以我要更饱含深情、更有同感的谈论这个话题。”消极信念是：“演讲是折磨人的。”积极的信念是：“演讲是一次机会。”是什么样的信念阻碍了你？这些就是阻止你达到巅峰表演状态的信念。

 《高效演讲——斯坦福最受欢迎的沟通课》

看完这个片段，你对信念有了什么样的认识呢？片段第一句就说了"如果你有过一次失败的经历，你会告诉自己一个有关它的故事。"这是什么意思呢？我们会对我们的经历进行诠释，我为什么失败？我失败了意味着什么？

【学习者A】或许会认定自己就不行了。

【学习者B】会去找失败的原因。找理由，找借口。

这句话就告诉了我们什么的信念？信念就是我们会对我们的经历做一个诠释，会去理解这件事对我意味着什么。

现在回到我们刚才做测试时提出的问题，信念和沟通有什么关系？我们可以看拆页的第二段第一句，是什么呀？

【学习者C】信念决定情感状态。

对，信念决定我们的状态，而好的沟通是建立在好状态之上的。所以我们要解决沟通的问题，首先就要从状态出发，找到影响我们状态的信念。

那么，信念是可以改变的吗？

【学习者A】可以。

我们可以控制我们的信念吗？看看拆页里有没有给我们提供依据？第三段“你无法控制身边发生的事情，但是你可以控制自己的信念。”我们可以控制我们的信念，说明它是可以改变的。

信念其实是我们选择的，我们选择相信什么，就会找到很多支撑它的理由。就像片段里说的“信念就像凳子”，你认为这个凳子是什么样的，就会去找相应的腿来支撑它。像拆页里举的例子，小女孩被狗咬了，她很恐惧，认为狗是可怕的，然后她选择性的看到了电视里咆哮的凶狗，又看到了追男孩的狗，都在强化她认为狗是可怕的这个信念。其实这个案例我很有共鸣，因为我小时候也被狗追过几次，从此就很怕狗，看到狗就不自觉的竖起汗毛，立马绕道。直到现在都不敢接近狗。现在看来我也是一直固守着“狗是可怕的会咬人的”这个信念，这个信念一直阻碍着我，让我不能够坦然面对狗狗。所以，信念的力量真的很强大，如果我们想要积极的行动，就必须找出限制我们的消极信念，把它转换成积极信念。怎么转换呢？首先第一步我们要确定目标，也就是确定我们想要的结果是什么？然后第二步我们要找到阻碍我们的信念，也就是想一想是什么在阻止我们实现目标？记下这些在我们的大脑里占据最大空间的消极信念。第三步就是将这些消极信念转换成能够促使你前进的积极信念。

举个例子，我刚成为讲师的时候很不自信，因为是半路出家，没有讲课的经验，理论根基也比较弱，我觉得我讲不好亲子教育的内容，所以很长时间都没敢迈出去讲课。如果用转换信念的方法改变这个局面，我首先要明确自己的目标，就是我想成为讲师去讲课；然后第二步找到阻碍我的消极信念，就是“因为我没有经验，理论基础弱，所以我讲不好课，我还不能出去上课。”第三步转换信念，对于做讲师，我没有经验，理论基础也不够，但教是最好的学，我成为讲师就是希望能更深入的去学习这门学问，而且，错误是学习的好机会，我不需要一开始就成为完美的专家型讲师，我只是作为一个分享者、带领者，我可以跟我的学员一起不断学习进步。当我的信念变成积极的，行动自然会朝着目标前进了。

当你明白了信念的重要和可以转变，你就可以运用转换信念的三步骤来鼓励自己积极行动，这是自己可以在内在进行的一个过程。你还可以用这个方法去鼓励你身边的人。这本书的作者彼得就在书里举里一个例子，有一位很有才华的财务总监，在众人面前发言总是很沉闷枯燥，于是彼得跟他谈话发现了他认为自己是个会计师，不是演讲家，而且数字很无聊，所以他对讲数字没有激情。于是彼得就问他：“你认为怎样才能饱含激情的把数字说出来呢？”他认为数字必须是有趣的，于是我们开始一起讨论那些数字，发现那些数字代表着利润、奖金和保证金，他们都是绩效的指标，传递着公司的健康状况信号。他们非常吸引人，事实上也是非常有趣的。看到这一点之后，这位财务总监的报告演讲从此变得非常的鼓舞人心，很吸引听众。这就是运用转换信念的方法鼓励他人的例子。接下来我给大家提供一个场景，我们一起运用转换信念的三步骤来演练一下。

今天我们学习了转换信念三步骤，回去以后就可以试试用这个三步骤来鼓励一下自己，想想你有什么计划是一直想做却一直没有做的，是什么阻碍了你的行动，你可以怎么把阻碍你的消极信念转换成积极信念促使你马上行动起来？请你回去在这一两天内马上实践，可以把这个过程写下来，如果你愿意，欢迎在微信群里跟我们大家分享。