图书介绍（2分钟）（技能考核点：FAB介绍法）

F：今天，我要拆解的图书是《疯传》，作者乔纳*伯杰。这本书总结出了众多疯传现象背后的六个核心原则，有社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。

A：另有一本谈论让产品流行的专门性著作，《引爆点》，也很畅销。二者区别在于：《引爆点》侧重群体角度，近似社会学；《疯传》这本书从个体角度，更类似行为经济学。全书从六个维度分析影响时间传播的因素，有实操性，同时，还富含既有娱乐性又有解释力的案例，畅销美国亚马逊排行榜。

B：每一个生活在现代社会中的人都应该读一读这本书，如果你是名微商、销售人员或者企业经营者，你会更加精进你的营销方法，更懂得如何让产品大卖；如果你是一名写作者，例如，同予提到想提高写作，读这本书你会懂得让你的故事口口相传、让你的文章刷屏朋友圈；我们普通人，读完这本书，也可以识别疯传现象背后的原因，同时，也可以帮助我们提升自己语言和思想的感染力。

学习目标设定（0.5分钟）（技能考核点）

今天的主题是“通过情绪疯传你的产品、思想或行为”，通过今天的现场学习，首先，小伙伴将理解什么是、哪些是高唤醒情绪，并区分高低唤醒情绪和积极消极情绪；其次，使用三个小步骤，制定产品、思想或行为推广方案，改进传播效果。

R阅读原文拆页（5分钟）

读拆页前，做个简单小测验。有10件事情，小伙伴用一到两个词语简洁表述下你的感受，以及你是否愿意与人分享、讨论或者转发？若不了解该事件，可以不填。

自测题如下：

      做完大家可以抬头示意我一下。简要统计下，有几条信息大家曾经愿意分享或转发了？我看王爽与人分享较多。有5条以上的吗？（观众回答：有）那请小懒分享下你都哪些事件愿意转发或者分享的，你的情绪是什么？

（学习者小懒）1.北京瘫，情绪是哈哈哈；2.电信诈骗，感受是“不至于”吧，有诧异，也有气愤；

小伙伴，以上测验主要是想让大家感受下事件给你们带来了哪些感受。大家知道以上事件来自于哪儿吗？百度搜索，“2016年热门朋友圈事件”，属于大众传播讨论的热门事件。结合大家刚刚的小测验，以及书本中的实证研究，可以说：任何一种情绪都有助于分享！我们通常将情绪分为积极情绪或者消极情绪，那是积极情绪更加促进分享还是消极情绪？

看看大家手中的测验结果，是不是两种情绪都有？很难说是积极情绪还是消极？比如，一名女大学生被骗郁结身亡这个事件，电信咋骗让我们很气愤，气愤是消极情绪，但是这个信息也在当时传播甚广。那如何解释呢？书中引入了另外一个概念来解释，请大家看拆页，看完可抬头示意我一下。

原文片段：拆页主题：通过情绪疯传你的产品、思想或行为

（一）我们有理由相信任何一种情感都可能成为分享的动力。

一直以来，人们都在思考积极情绪和消极情绪与谈论和分享的关系。显然，文章的正面性（积极情绪）与负面性（消极情绪）与分享次数有关，但实际情况却复杂得多。

（二）人们将情感分为积极情绪或者消极情绪，即使没有千年历史，也有数百年的时间了。不过，最近心理学家表示还可以通过另外一个维度对情感进行分类，即心理唤醒或激活。什么是心里唤醒？想一想你上次在众目睽睽之下发表演讲，或是在一场大赛中你的团队离成功只有一步之遥时，你的脉搏加速，手心汗湿，你可以感受到自己的心跳。所有的感官都更加敏感，你的肌肉紧张起来，你对各种声音、气味和动作都十分警觉。这就是心理唤醒。唤醒就是一种激活的状态，随时准备行动。

（三）用“三次为什么”找到情感核心。写下你认为人们在做某事的原因，然后问三次“为什么这样做很重要”。每次都要记下你的答案，最后你会发现答案越来越深入，越来越接近创意的核心及其背后隐藏的情感。

看完拆页，大家理解心理唤醒是什么了吗？其实就是你被激活，被调动，随时准备行动、特想干点事情的状态，比起平常，你的心跳加速、血液流动加快。那些激发你迫不及待想与人分享、点燃你行动之火的情感，称之为高唤醒情绪；反之，就是低唤醒情绪。

那是不是所有积极情绪都是高唤醒情绪呢？高低唤醒情绪和积极消极情绪之间的关系如下图。

（技能考核点：疑义预防）此刻，有人会问，为什么悲伤、满足不利于行动，属于低唤醒情绪呢？因为悲伤，让人意志消沉；满足，让人身心放松、心跳变缓、血压降低，但什么都不想做。所以归结为低唤醒情绪。

此刻，还会有人想，岂不是也可以使用高唤醒情绪传播伤害性谣言？确实，所以当带有“恼火”、“生气”或者“狂怒”等字样出现在人们的贴子、微博、QQ时，产品厂家或者说政府都应该尽早安抚，在愈演愈烈前将其扑灭！所以，要善用高唤醒情绪，不能用此传播伤害性谣言等。

此刻，我们已经明白高唤醒情绪有助于分享、传播，点燃我们的行动之火。那么，我们如何利用高唤醒情绪传播我们的产品、思想和行为呢？（技能考核点：步骤分解、以及每个步骤讲解中均举例子）

第一步，明确你希望传播的产品、思想或行为是什么？在这个环节，你要相信：任何产品或服务其实都能聚焦情感。搜索引擎是不是可以看成是我们能想到的与情感最无关的产品？但是，谷歌却通过它的创意广告《巴黎之爱》做到了让搜索激发人们的浪漫、快乐和激动的情感。本打算在现场给大家播放，没条件，感兴趣小伙伴可以百度搜索下。

第二步，用“三次为什么”找到情感核心。以上网搜索为例，为什么搜索重要？——因为人们想快速找到信息——因为这样他们就可以找到自己要找的答案——因为他们想与人建立关系，达到自己设立的目标，实现自己的梦想。这时，答案开始涉及情感了。这个步骤不是说就“三次为什么”，可以很多次，直到挖掘到最核心的情感。

第三步，添加高唤醒情绪元素激励人们的行动。比如，广告信息往往都是从最积极的角度呈现产品或者创意，往往都是微笑的客户，或者赞美产品。消极情绪角度也可以，例如，一则宣扬“肥胖缩短至少三年寿命“的公益广告，有张图，图上一名男子喝油脂，还一大块脂肪掉在盘子上。是不是很恶心？恶心是高唤醒，可以促进人们分享这则公益广告。

总结来说，情绪能够催人行动、让我们哭、让我们笑，还能够激励我们谈论、分享和购物。所以，我们不要再简单地引用数据或者提供事实，我们可以用以上三个简单的步骤，通过情绪来传播我们的思想、行为和产品。

A3 ：促动参与（8分钟）

场景一：贵公司正在推出某项新产品，为此，急需为该新产品增大宣传，以提高知名度。作为贵公司的广告策划人员，你会如何挖掘该项新产品背后的情感核心，并选用哪项高唤醒情绪来设计这则广告呢？

场景二：拆书帮便签读书法的核心理念是“拆为己用”，为了让更多小伙伴实践“拆为己用”思想并让自身获益匪浅，那么，你作为拆书榜的品牌推广大使，你将如何挖掘这个理念背后的情感因素，并运用哪项高唤醒情绪来设计宣传文案以推广拆书帮“拆为己用”的理念呢？

要求：小组讨论，时间5分钟。5分钟后，请小组选择一名成员，结合今日所拆解内容，分享你们的小组讨论成果，分享内容包含如下内容：

1.我们小组选择场景XX，推广XX。

2.如何运用“三个为什么”挖掘情感核心的？

3.大致场景会如何设计？体现出哪种高唤醒情绪？

现场反馈：

我们小组选择场景二，用高唤醒情绪推广拆书帮“拆为己用”的理念。我们如何利用三个为什么的呢？一问，为什么要推广拆为己用？因为能给我们自己带来好处；二问，为什么能够带来好处呢？因为它让工作生活更加方便；三问，为什么要注重工作生活更方便呢？因为它可以让我们幸福快乐。所以，最主要目的就是幸福快乐。设计了两个场景。

一、女生撩汉。（拆书家引导：更具体的场景是什么？）就是，在撩汉的过程中，变成了更好的自己。

二、刚开始出现一名男生，画面就是工作中特别混乱的状态，然后，就是看书，找到自己的问题所在，然后把书中知识用在工作中，和老板、客户交流顺畅，最后升职。

谢谢小组精彩的分享，其中提到如何通过三个为什么找到情感核心，然后分别设计了工作、生活中的场景来展示它。如果能够做成图、视频，相信能够疯传拆书榜“拆为己用”的理念的。

总结（1分钟）

最后，我们总结今日所拆解内容，首先，引出高唤醒情绪概念，知道高唤醒情绪可以促进人们谈论和分享。其次，通过明确对象、提问“三个为什么”找到情感核心、添加高唤醒情绪元素三个简单步骤，帮助我们更好传播我们的思想、产品和行为。或许小伙伴说，我不喜欢分享或者与人讨论，那么知道这个拆页“高唤醒情绪”至少可以帮助你识别出自己是否掉入了别人挖的情绪的坑？当前朋友圈充斥各种信息，一些刷爆朋友圈的信息其实挑起的就是你的愤怒或者同情，若小伙伴也忍不住转发，其实就是也掉进了作者所设计的坑。所以懂得高唤醒情绪点燃行动之火的道理，至少可以让小伙伴看待事情更加理性一些！