【R】阅读原文片段，摘自《重要的事情说3点》第20页。

请大家花2分钟时间阅读原文片段，阅读完后请举手示意。

自我介绍展示了你们的差距

提到商业环境中的3分钟演讲，首先想到的就是自我介绍。换工作或新项目开启与合作方见面时都免不了自我介绍这一步。

在这种情况下，打招呼是决定你给对方留下第一印象的关键。

下面就向大家介绍一下，当你被要求“简短地介绍一下自己”的时候该如何做。

基本上就是要在3分钟内简单而有冲击性地介绍自己。在这个基础之上还要把介绍的要点汇总为3点。

首先介绍自己和对方（团队）的关系。很多人都不知道该从哪里开始自我介绍，请先从自己和对方的关系上开始说起吧。

然后讲述自己对对方（团队）做出了什么贡献。在这个阶段，不要无脑地只展示自己的优势，请站在对方的角度思考他们想要知道什么。

最后要表述的就是自己今后的干劲儿了。

自我介绍的3个要点

1.               介绍自己和对方（团队）的关系……大约1分钟；

2.               自己对对方（团队）做出了什么贡献……大约1分钟；

3.               自己今后的干劲儿……大约1分钟

3分钟演讲让你的对话变得更有冲击性缜密快速地回答对方的问题

在新公司进行自我介绍的时候大概就是下面这种。

我是从×X×公司调动来的。以前在以能干而知名的XX经理手下做事。（中略）此次终于进入了长久以来就向往的销售部门工作。我会尽我所能活用以前积累的销售经验，不断提出有挑战的销售战略，在实体店铺里也能作为领头羊来带领大家。今年我就满30岁了，希望能带着我的决心和新的工作伙伴们共勉。”

商业交流中应当掌握的对话技巧数不胜数。因此我们也经常会感到有压力而变得混乱。

我们拆书家的自我介绍常常会用到3个标签，也属于3的法则，但是原文片段所总结的自我介绍的3个要点主要适用于新工作、新岗位、与合作方初次见面或者面试等比较正式的场合，需要达到在短时间内简单而有冲击性地介绍自己的效果。【适用边界】

根据原文片段，我们可以把要达到这一效果的自我介绍方法总结为“身份+业绩+决心”的“3分钟3步走”法则。

第1步：介绍身份，也就是自己和对方（团队）的关系；

这一步需要注意：对于多重身份可以逐项简单介绍也可以进行综合概述。

第2步：介绍业绩，也就是自己对对方（团队）所做的贡献；

这一步需要注意罗列的业绩要精简且与对方的需求相关联。

第3步：介绍决心，也就是自己今后的干劲儿。

这一步需要注意不能光有口号，还要辅之以相应的行动计划。

以上3个步骤每步最好控制在1分钟内，总时间控制在3分钟左右。

【举个栗子】【意译案例】：

当年我参加我们单位事业编制公开招聘考试时，面试考官给我的第一个考题便是：你认为你能胜任这个岗位吗？为什么？请结合自己的专业进行介绍。

我当时的回答是：能胜任。理由主要有以下三点：

第一，   我的专业是城乡规划与土地管理，我是一名注册城市规划师，俗话说，规划是建设的龙头。住房保障部门主要负责保障房的建设工作，因此我的专业非常适合岗位的需要。

第二，   我的工作经历非常有利于这个岗位的工作开展。首先，我有多年的规划设计工作经验，负责的规划项目曾获得住建部二等奖，可以胜任对设计的招标和审核工作；其次，我有多年的规划国土管理经验，曾担任全区国土规划修编技术总负责，对我区的规划国土政策以及报建报批流程非常熟悉，可以胜任住房保障的规划统筹和指导报建报批工作；同时，我的工作经历让我在建设行业的各个职能部门积累了一定的人脉资源，这也有利于满足住房保障各种协调的需要。

第三，   住房保障造福民生，意义深远，因此我非常乐意从事这项工作，如果我有幸获得这个机会，一定会倍加珍惜，认真学习住房保障各项政策，充分发挥我的专业特长，制定我区住房保障五年计划，编制我区住房保障专项规划，探索保障房项目各项试点建设，竭尽所能为之奋斗！

  我的这次面试最终获得91分的高分，以第一名的成绩被录用。

【A3现场演练】

上面举了我面试新岗位的一次自我介绍的栗子，那么除了新岗位、新工作外，还有很多的合作需要我们用精彩的自我介绍来把握和赢得机会。说到合作，我们零角度分舵马上就有一个和广州购书中心的系列合作，那么根据分舵的计划，每月将由1位拆书家统领当月任务，与购书中心进行对接，组织安排每周线上线下的活动。那么，我们年轻的拆书家要怎样取信我们牛掰的购书中心经理呢？接下来，我们就来演练一下与我们购书中心的合作对接吧。请每组两人分别扮演李经理和负责对接当月拆书任务的拆书家，然后进行角色互换。大家先小组练习6分钟，然后推荐一组上来展示。请注意要使用刚刚学习的“身份+业绩+决心”的“3分钟3步走”法则，不得超时。

【现场演练记录】：

小  肖：李经理，您好！幸会幸会！我先做个简单的自我介绍，我是这次与贵中心合作的拆书帮零角度分舵拆书团队的拆书家，我叫小肖，为了落实我们的合作事宜，今天特意过来拜访您。

李经理：哦，小肖，你好你好！

小  肖：那么我先耽误您几分钟，介绍下我自己和我们分舵吧。

李经理：好的好的。

小  肖：李经理，我今天过来主要想了解下贵中心对这次拆书活动的要求和想要达到的效果。

李经理：我们这次主推的书籍是《图解思考力》，想引入拆书的方法，带领读书更深入的了解图书，吸引更多的读者进来。

小  肖：李经理，这个想法真的很棒，对贵中心和读者都是一件好事。说到思考类书籍，还真巧，我之前就代表我们分舵组织过3期同类型的合作拆书活动，之前是和联合书店、方所书店进行的合作，都取得了非常好的效果，单次活动吸引到了超过100名的读者过来参加，造成了较大的影响力。对于活动的组织，我们零角度分舵虽然年轻，但是是一个积极主动、合作默契的团队，也有一批经验丰富的拆书家，通过拆书活动激发了很多人的阅读兴趣并培养了很多人的阅读习惯，这方面与贵中心的理念应该是不谋而合的。同时，拆书对于书籍销售的影响也是很大的，我们3月份与联合书店的一次拆书活动，现场参加人员在一周内到书店买书的人数达到40%之多，我想拆书活动对于购书中心的效益来说也是一个很好的启动器。

李经理：哦，这非常好啊。

小  肖：我想我们的这次合作效果一定会更好，我们团队非常重视，已经精心准备了这次活动的方案，今天我也把合作方案和活动计划带过来了，为了不耽误您的时间，我就把计划书留下来给您先看，下次我再过来拜访您和您具体讨论方案细节。

李经理：好的，谢谢。

【回应反馈】非常感谢两位的现场演练，将身份、业绩和决心三部分的内容融入到了对话中，非常自然，在短时间内达到了很好的效果，为我们分舵接下来与购书中心的合作提前做了一次很好的练习。

【总结回顾】

今天我们学习了“身份+业绩+决心”的“3分钟3步走”的自我介绍法则，并为接下来分舵的合作计划进行了现场演练，有了一个不错的开始。自我介绍的场合很多，方法也很多，但是很多方法都离不开“3”的法则，所以我们可以通过今天的3步走法则充分领略“3”的魅力，也可以把今天的方法和其他的方法进行比较学习或者进行兼容综合，从而在各种场合游刃有余地进行精彩的自我介绍。

  感谢大家的配合，本次拆书到此结束，谢谢！