摘自《关键对话》P36 如何应对傻瓜式选择

对话高手在拒绝傻瓜式选择时，会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而寻找具有重要意义的对比说明。下面我们来看看他们具体是怎么做的。 

     首先，你应当阐明自己真正目的。做到审视自我，可以让你在对话中占据领先优势。如果能明确对话，可以为自己他人以及你们的关系带来重要的意义。那你就能成功消除“傻瓜式选择”的影响了。

     其次，说明你不想实现的目标。这一点是对比说明它的关键所在。如果你放弃战胜对方或者明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况？如果你停止平时咄咄逼人的表现会带来哪些不好的结果？如果你不逃避问题，会出现怎样的转变。

      最后，给自己提出一个更复杂的问题。你应该把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具有创造力和建设性的选择。

这个段子告诉我们，在遇到“傻瓜式选择”时，我可以通过三步走彩虹战略达到一个态度的转变去进而有想寻求一个两全其美的办法的想法。这是一个人的内心戏 。                                           

  我归纳为四个字。白，黑，彩虹。                                        

例子：为了让大家更好的理解这个段子，我来举一个例子。一位妻子对于老公，做不到承诺的事情而生气。那么她该如何用白黑彩虹来演绎自己内心戏呢？                                                         

  什么是白呢：我想要什么。“我的目的是让丈夫变得更加可靠，每次他承诺的事情都做不到，我已经受够了这种失望。”                          

  什么是黑呢：我不想要 “我不希望看到毫无意义的激烈争论，这样不但让人心烦，而且无法改变情况。”                                   

  什么是彩虹呢：我该怎样做呢需找两全其美的办法“我该怎样和丈夫展开坦诚对话，一方面能和他讨论更负责任的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间。  这是一位妻子的内心戏，这样她对于老公的态度会发生很大转变。                                                       

这是一个不仅可以运用于生活而且可以运用于工作的段子。      

可能存在的异议：我刚才这么说可能有的小伙伴会觉得这种想法有点理想很丰满现实很骨感的感觉。直接选择不就可以了吗，干嘛演那么久的内心戏。事实上，如果不这么做会更麻烦。因为在一些情况下没有内心戏所带来的问题要更严重的多。虽然麻烦，但是值得。

接下来是小组讨论时间，请大家设想一下，你和搭档正在筹备年会的相关事宜，大家因为一些布置情况产生的冲突。或者你是公司德高望中的老人，正在产品发布会上介绍产品，突然一位刚如公司的新人跳出来，说你介绍产品毫无新意，啰里啰嗦，或者家人因为装修房子，买车发生冲突等等 我们可以从中选择一个你认为最有可能遇到的场景。

案例：

赵玲：6个月前同事借1000元，一直没有还

杨老师：筹备拆书年会，隆重还是简单

凝琪姐姐：最近在搬新家，和家人之间的冲突，儿子嫌位置偏远，老妈喜欢那边的环境没有跳广场舞的地方。

现在根据你所选择的情景加工一个具体的事例，需要有人物，地点，起因经过结果。运用今天所学的白黑彩虹法让你的态度发生改变。各小组讨论3分钟，然后我邀请小伙伴出来分享一下。组长注意控制时间。     

案例一

赵玲：

6个月前同事借1000元，一直没有还

白：首先希望朋友还钱

黑：不想因为这个事情把我们之间的关系弄得很僵，

彩虹：我给自己提出的问题是我该怎样用比较温和的方式一方面朋友可以还钱，还可以让我们之间的关系不受影响。

凝琪姐姐：

搬家

白：  搬新家的环境更好，有山有水，为后期退休做准备。

黑：  不想让儿子和妈妈都不开心

彩虹：儿子独立了，不去的话，就尊重他，

      妈妈想广场舞社群，我出面组织一个广场群。

杨老师

筹备拆书年会

白:蜀汉分舵更规范，更有凝聚力，小伙伴获得更多。

黑：不想要比较散乱，组织活动太繁琐。

彩虹：会员群里一起组织筹备，更多的小伙伴参与到其中。