二、图书介绍（1-2分钟）
F 特征（核心是“书”，用于满足好奇心）：
《鬼谷子大全集》鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家、兵家，叫王诩（xu），《鬼谷子》原作具有极完整的领导统御、智谋策略体系，堪称中国第一奇书。那本书是把《鬼谷子》原作做了精美的注释与翻译，解读，每篇皆附有提要，解析，导读，并且写了古今中外颇具有代表性的案例，涵盖了管理、商场、职场、处事等各个领域。高深精妙的权谋策略与处事智慧展露无遗，故事妙趣横生。
A 优势（重点是“比较”，用于建立安全感）：
古往今来，很多书对鬼谷子都从不同的角度解读，著作非常的多，其中观点驳杂，卷宗浩繁，令人阅读，十分不方便，这本书的可读性和实用性非常强，开头的解释，导读非常清晰具体，口语化，故事更是引人入胜，妙趣横生。仔细研读它，您一定能从中获得处世的灵感，生活的谋略。
B 利益（强调的是“学习者”的利益，用于引发兴趣）
《鬼谷子（大全集）（超值白金版）》本书可以教大家以纵横家的恢弘气势，百战群雄的商海，给你以无上的信心，从容应对不利局势，消解尴尬局面，教你以缜密的逻辑，合理分析现实，积极应对人生。
三、【R】阅读原书拆页（约1分钟）
    蒸蒸日上的塑料大王梅布尔，在1998年业绩大幅下滑，马上年底了，往年奖金最少加发两个多月，今年财务一算，顶多够发一个月奖金。总经理万分焦急，今年员工工作激情非常高，若是发一个月，势必gei企业留下重创。怎么办呢？总经理想去小时候去店里总喜欢找同一个店员买糖，因为别人抓一大把糖称，在一颗颗往回扣，而那个店员少抓一点，一颗颗往上加。
       几天后，公司下达决策：公司营业不佳，年底要裁员。顿时人心惶惶，每个人都担心会不会是自己。过几天，总经理宣布：公司虽然艰苦，都是不能没有你们，无论多困难，公司都愿意和你们一起度过难关，只是年终奖没了，大家听说不裁员，人人都放下大石头，早压过没有年终奖的失落。新年将至，各级领导们纷纷冲进自己办公室，有了有了，还有一个月年终奖发。公司沸腾了，大家都高呼，很多员工都要求春节期间加班，大家的努力终于换来第二年的发展。
     董事长梅布尔和总经理商量1:先制造出裁员紧张气氛，另员工惶恐不安，2:在抓住员工急于争议话题的时候给予意外惊喜，3:在高兴之余，进而开放粮仓，笼络人心。不仅解决恼人问题，好赢来了公司大发展

四、【I】拆书家讲解引导（约3分钟)
这个片段是属于第五章飞钳术这一章里的职场之道下的一个例子。飞钳术是一个比较大的概念。基于大家理解，我们姑且叫这个片段里的计策为：加糖法则。片段里的三步骤，我们如何变换成我们可以运用的步骤呢。1、想出比当前情况更糟糕，更有可能让对方痛苦的两件事情B事件及C事件，当然这两件事情最好和事实有递进关系。2、告诉对方最糟糕的情况C事件已经发生，让对方惶恐不安。3给对方制造惊喜，告诉对方最糟糕的C事件情况已经解除，但是我们处于B状态。4、告诉对方B事件都被解除了，进而把真实的目前状况告诉对方，开放粮仓，笼络人心。
原文中塑料大王，就想出了比少发一个月工资更糟糕的两件事情，第一，裁员，第二，一个月工资都没有。然后把裁员的消息告诉大家。也就是c事件都抛出来了。第三步，C事件裁员解除了。都是有B事件发生。第四步，真实情况是有一个月工资发啦！笼络人心，大家信心百倍度过难关。
不过我建议大家用这个方法的时候要谨慎在谨慎，虽然是善意，但是毕竟是谎言。如果基于实际与真诚，可以找到更好的办法，建议大家不要使用。当然如果危机爆发，情况紧急，我们基于善意，就要快刀斩乱麻，当机立断，雷厉风行，让在双方双赢的情况下使用这个办法。挽救危机。
我举个例子，我一同学，性格比较敏感的老师，一直希望评选副教授这个职称，等了很多年了。今年年初终于可以参加评选，信心满满。因为工作原因打听比较方便，我就提前帮她问道结果，结果很不好，六个人就打掉了她一个，但是她明年还可以有机会评选，如果我们早一点做准备，只要材料补齐，我在请专业人士帮她把关，后年选上应该没问题的。基于我同学信心十足，又加上敏感，我担心这样直接说，她会把重点放在她一个人被退回这件事情上，在又怕她失去信心。成绩马上要出来了，我必须在她知道之把她情绪安稳下来。我想了一下B事件C事件，比事实更难以接受的事情：B事件：未来这四五年已经没有任何职数给大家评，她要在等四五年。C事件：你一个人力量太小，就算四五年后，你也不一定能评上。
我开始告诉她：你被打回了，而且未来几年内可能没有职数让你评了，别人都有高人指点，你没有，你这样也还是不行的。当时她听了，真的是内心崩溃的，很难过，很伤心，也有点小气愤。过后下午我又给她打了一个电话，告诉她一个好消息，我说好消息哦，明年就有职数可以评，我问了专家，就说你少了一份资料就是，其他都很好，你自己在努力一下。当下我有感觉到：她有点信心了，也知道努力方向在哪里了，要好很多。最后过两天我就告诉她，那个专家我们还比较好，她答应我明年仔细帮你研究下你的资料，在帮你指导一下答辩，你还是很有可能过的。当下我朋友就很高兴，很开心了，也信心十足了。

四、【A3】（约10分钟）

我们来现场运用一下这个方法吧。小王女小李男自由恋爱，准备结婚了，双方条件都很好，就是这个未来丈母娘有点难搞定。提出除了房子什么这些外，要50万聘礼。幸好小李家开小公司的，家里条件不错，还能拿出来。一切准备就绪的时候呢。小李家和一家大公司签了个大合同，需要一大笔资金，这五十万聘礼呢，小李爸爸答应儿媳婚后一年内一定补上啊！现在只能拿出十万来。这下小李和小王头疼了，他们找来公司号称诸葛亮的诸葛经理来商量如何拿下未来丈母娘。请大家运用今天的加糖法则来搞定丈母娘。请三人一组进行讨论，确定C事件和B事件。请大家进行角色诸葛经理，小王，小王妈妈扮演。
有没有小伙伴愿意分享一下。

王璐老师组分享

王璐老师：我们的C事件是：钱全部投资了，没聘礼了，我们不结婚了。

B事件是：先结婚，聘礼的事情想办法。

然后现实就是：有十万的聘礼可以结婚。

女方：妈！我们先暂时不结婚了，因为他们家全投资了最近的一个大单子，所以没钱了，我们决定先不结婚了。

丈母娘：那怎么可以呀！我请柬都发出去了，大家都知道了，婚怎么可以不结！

。。。。。。

女方：妈！那我们还是商量了一下，我们还是结婚吧，但是婚礼可能办的不太好！

丈母娘：那行吧！

。。。。。。

女方：妈妈，他们有凑到十万块，我们可以办的很好啦！

丈母娘：那很好啊！

谢谢王璐老师组的分享！我的拆书到这里就结束了，谢谢大家！