就像一句谚语所说的那样，世上从来就没有人会洗租赁的车！这是禀赋效应在作祟，也就是当一个人没有某件物品时，他就倾向于低估这件物品的价值，而当他一旦拥有该物品，就会倾向于高估它的价值。在一项证实禀赋效应作用力的研究中，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼及其同事做了一项实验。他们把被试随机分成两组，并只给第一组每人发放了一个咖啡杯。然后问第一组人，这个咖啡杯他们想要卖多少钱。问第二组人，他们愿意花多少钱来买这个杯子。结果，“拥有”杯子的人表示低于5.25美元不卖，而没有杯子的人只愿花2.25～2.75美元来买这个杯子。换句话说，仅仅是因为拥有的缘故，就让这些杯子的主人们高估了杯子的价值，并且更加不愿舍弃它们。

这里有一个有用的小窍门：假装你还不曾拥有它

不要问：“这件物品我估值多少？”而是问：“如果手头没有，我愿意花多少钱来得到它？”对于机会和义务，也应该采取同样的方法。不要问：“ 如果错过了这个机会，我会有怎样的感受？” 而是要问：“ 如果我没有这个机会，我愿意花多大的代价去得到它？” 同样，我们也可以问：“ 如果我不是已经参与了这个项目，我愿意费多大的劲儿来参与其中？”

学习目标： 在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够掌握克服禀赋效应的方法，能够正确评估该放弃的东西/机会以作出正确的决策

图书介绍：

F:这本《精要主义》的作者是有被誉为“21世纪的史蒂芬.科维”之称的麦基沃恩。他在本书中介绍了精要主义者的思维模式，并将这种模式转化为一种系统化的程序，助你摆脱无意义的多数，专注有意义的少数，成就有意义、有目的的人生。

A:荣获800-CEO-READ商业书籍大奖，《华尔街日报》畅销书，《纽约时报》畅销书。

B: 你是否也觉得无情的压力正在碾压生活中那些美好的东西？

你是否经常感到疲惫异常却又没有发挥所能？

你是否发现自己只擅长做琐碎小事？

你是否感到自己总是忙忙碌碌却效率低下？

你是否觉得自己的时间总是被别人的安排打乱？

你是否觉得自己一直在奔波，却总是到不了任何地方？

对于那些想要重新掌控自己的健康、幸福与快乐的人来说，这是一本必读之作。

今天给大家介绍怎样克服禀赋效应。

首先说，什么是禀赋效应呢？大家在原文片段中能找到答案吗？禀赋效应：当一个人没有某件物品时，他就倾向于低估这件物品的价值，而当他一旦拥有该物品时，就会倾向于高估它的价值。片段里面给的例子很清晰的说明了这个概念。两组被试，一组人只是因为拥有杯子就会估高杯子的价值；而另外一组人没有杯子他们就会把杯子的价格估低。这就是禀赋效应了。

给大家举个我的例子，我最近要处理掉我儿子小时候用的童车。于是我就跑去“转转”发布广告。这车是我几年前从美国花了4000多人民币海淘回来的。我想着至少得1500才肯转手。结果，等了很久都没人理睬我，偶尔有人留言也是问我600能成交吗。很显然，因为我拥有这个童车我就认为他的价值是1500，但有意向买我这个二手童车的人却认为它的价值是600。这就是典型的禀赋效应。

片段给出了关于克服禀赋效应的方法。 

1. 如果是要买卖物品，就“不要问物品的估值” 而是“问如果手头没有，我愿意花多少钱买”

2. 如果是对于机会，就“不要问，如果我错过了机会我会有怎样的感受”而是要问”如果我没有这个机会，我愿意花多大的代价去得到他“

也就是说问自己： 如果我没有X,我愿意花多少精力或者钱去获得X

那么我怎样应用这个客服禀赋效应的方法到我卖童车的事情上呢？ 改变提问的方式，就会得到完全不同的结果。