下面请各位小伙伴用2分钟的时间阅读一下原文片段                                              

拆书片段节选自《重要的事情说三点》第152页                                                    

  用坏处引导对方思考

  世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。

  但是有些人嘴上只会提到好处。

  “这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且。。。。”

口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。

　　尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。

　　这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。

将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始

但是，在介绍坏处的时候需要注意。

　　经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。

　　“这件商品非常结实，但是有些贵。”

　　如果对方这样说，你会怎么回答呢？

　　“我再想想吧。”说完之后就赶快走了。是不是这样呢？

　　想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。这样解释之后，你大概会觉得这样的表述是再理所当然不过的了，但事实上这确实大多数人的盲点，              

在拆页中我们可以知道，在介绍和销售工作中，为了快速推销某件东西，我们总是竭尽全力去说优点，只会提好处。但是这样往往适得其反。使听着产生反感，其实这不仅仅存在销售工作当中，我们生活中也经常碰到类似场景，比如我们常常向我们身边好友推荐音乐，电影，我们使用非常好的东西，但是有时候对方听起来兴致缺缺，并不感冒。研究表明在阐述过程中用一个坏处和两个好处的介绍更能赢得信赖,具体操作可以用以下3个步骤，我们可以形象得比喻为三明治原则：                                                                                   

步骤一上层：简洁说好处，例如上例中的“非常结实”                                                    

步骤二中层夹心：陈述坏处，例如：“有些贵”                                                                             步骤三底层：陈述能抵消坏处的好处，例如：“但是能使用10年以上”                        

 我举个个人例子：过年回家免不了回家相互介绍相亲，我一位高中同学看中了我一个女性朋友，叫我帮忙介绍介绍，我是这样介绍的，她很漂亮（这是一个好处），有点粘人（这是一个坏处），但是家务做得非常好，很持家（这是一个好处）个人现在聊得挺火热的 。

A1:

现在我们进入A环节，我们读过了这个拆页，请大家想一想有没有类似的经历场景，你向他人推荐一个东西（例如书籍，电影，好用的化妆品甚至介绍人都可以）你口若悬河讲了很久的好处和优点，但是别人不为所动呢？甚至觉得你是夸大不可信。请大家可以花2分钟回忆一下，并将自己的经历写在红色便签纸上。然后大家可以用2分钟的时间在小组内进行讨论，4分钟后我会请1-2个小伙伴来做分享。

小伙伴分享：他向他的老爸推荐买IPHONE手机，他一开始讲了好多IPHONE的好处，他爸还是嫌贵了，最后他这样说IPHONE手机使用几年都不会坏也不会卡，它是相对来说比较贵，但是它可以用几年，平均下来最划算。

A2:

下面进入A2环节，催化应用，刚刚大家都分享了自己的相关经历，也学习了拆页中如何用一个坏处和两个好处快速获得信赖，那么，现在请大家利用拆页中学习的如何应用三明治原则在推荐中快速取得他人信赖，日后你在阐述过程中如何去做和改变呢？

［格式］事件：  

好处：                        

坏处：

好处：

写完之后，请把便签交给我，你可以自己去完成，也可以并po到微群中，通过大家互相监督完成。

其中有一位小伙伴分享道：

事件：推荐《好好学习》给朋友

好：最新出版的书

坏：思维方面的书理解难

好：提高自己的思维能力更提高学习能力