拆书片段节选自《重要的事情说三点》第63页。如何从结论表达诉求          

　　那么，我们该怎么做才能顺利地从结论开始传达

　　要点有３个。

　　第一，要记住用习惯的节奏从结论开始介绍。

　　例如，“我有事要向您报告”“我有事情要和您联络”

　　我有话想和您商谈一下”，以这种报告一联络一商谈的节奏开始介绍也不错。“我有一个请求”“希望您给我下指示这种也是很合适的开头

　　第二，将对方能得到的好处作为结论传递给对方。这样即使是很难说出口的事情也会稍微变得容易开口些了。

　　例如，突然想跟上司请假的时候，“最近太忙了，上次休假还是在…”这样绕圈子的说话方式是禁止出现的。你需要像下面这样斟酌选择自己的用语。

　　“我有事情想和您说。我希望明天开始请３天假。下周要用的会议资料我会提前准备好的。”

　　第三，“封印”与对方无关的话题。

　　例如，在提出“希望明天开始请３天假”的请求后你又加上“我已经好久没回过老家了，正好外甥为上了大学，为了给他庆祝一下所以，将话题转移到这事情上你觉得上司会如何想呢？

　　即使上司笑着回应你“我知道了”，他心里想的也许是“哼，我管你怎么样，我现在很忙没时间听你废话”。

　　这种个人方面的话题只有在对方问起或下班时间再说会更好。

很多时候我们在表达诉求时候习惯性用绕圈子的说法。尤其是在职场表达诉求有时会比较困难，正如原文中请假时候，我们大都数是从自己的角度出发，我们容易找很多理由来证明自己诉求的合理性，但往往表达出来的都是自己认为重要的理由，而他人可能并不在意。再比如我们公司非常重视文化，任何节日都想过，有些时候节日会是在周六周末，职能部是休息，销售部上班，当老大提出我们可以来为销售部营造过节气氛的时候，我们第一句冒出脱口而出周末哎，能不能提前过。表现得有点职场不成熟和不敬业，忽略了表达诉求最重要的第二步，

所以，我总结了一下表达诉求最好的方式是：

第一步：说结果， 

第二步：说好处

第三步：闭嘴         

A1：我非常清楚的记得我上次请假是这样请的。原话是这样“老大，上次我跟你说圣诞节提过需要请假，因为有两个事一个是去厦门旅游和另外一个事是我发小在漳州结婚，所以我今天需要早退一个小时出发去厦门加上星期一需要调休一天，望审批。”这是我想了许久琢磨了许久，觉得合情合理。近乎请求似的发出去的申请。直到发出去我还是忐忑不安担心通过不了，我毫无信心可以通过。自从看到这个片段我近乎幡然醒悟。原来我慌张不安是因为一是我说的啰嗦无条理，二是我说的这个理由并没有对老大公司有任何利益可言

A2：

未来我如果我再有类似的诉求我会从以下三个步骤去说，比如新年开启我们公司有个开年饭会议需要主持人，我想申请去做主持，  锻炼自己表达能力。 以往来说由于我身高原因，都是我们公司另外一位老师去做。

第一步：说结果，（老大，我想去做这次开年饭主持，） 

第二步：说好处（我把开年饭的会议流程和主持稿做了一个初版已经做好发你邮箱。里面包括开场活动，抽奖环节，开年致辞。我已经非常熟悉了）

第三步：闭嘴（千万不要说这个团队中工龄最长啦，工作很努力，表达能力没有问题。希望老大给我一个锻炼得机会）