开场: 大家好,我是久涯,现在是一名大二的在校生。今天我要拆解的片段呢是《谈话的力量》中,告诉你如何让他人接受你邀请的几个小方法。【学习目标】希望大家今天在跟随着我完成现场学习之后,可以学会双重视角,态度直接,小处着手这三个小套路,更有技巧性地发出邀请。【F】《谈话的力量》它的作者是美国知名的沟通学咨询专家艾伦・加纳。艾伦加纳基于数百例科学研究以及自身20年来教授学生的亲身体验写出了这本简洁实用
的图书,是社会交往图书中的经典。【A】这本书呢是豆瓣评分8.4的图书,这本书非常好的一个地方是它不是那种空洞的说教,摆很多道理给你看,它里面有很多易于理解而且实践起来也没那么困难的方法,和现实生活也很贴近。
【B】
比如我们要怎样才能和别人搭上话而不是互相说一句你好就没有了下文,比如怎么控制好我们的情绪合理面对他人的批评。很多生活中常见的,你感到为难的尴尬的谈话场景,你都可以在这本书里找到应对的方法。我就在这本书里学到了,如何去拒绝无理要求的破唱片法。书中给出了很多宝贵却又约定俗成的东西,我们平时没有太多地下心思去注意这些道理,而当有人帮我们总结好这些道理摆在眼
以下要介绍的是一些小的建议,它们能有效地增大别人接受你邀请的几率。
双重视角
不同的人有不同的兴趣。如果你能在考虑自己兴趣的同时,也照顾到对方的喜好,那么你的邀请就更可能被接受,而对方也会感到很高兴。也许你喜好玩牌,摔跤以及20年代的浪漫电影,但是这不能说明对方也一样有同样的爱好。要做到双重视角其实很简单:只要问对方喜欢什么活动,然后选择一项你也喜欢的,邀请他参加。如果你计划活动的时候不考虑对方的想法,那你很可能遭到拒绝。而且即便对方点头同意你也会后悔的。几年前,我邀请邻居马里奥去钓鱼。我当时非常想带他一块去,所以对他说的小时候晕船的事没放在心上,也没注意到他希望去打网球的暗示。钓到第一条鱼后,马里奥开始脸色发白,觉得有些头晕,呕吐之后他稍微好受了一些,但是在这之前,他已经溜到船底,趴在那条活泼乱蹦的鱼旁边,呻吟着对我说:“我说过了我晕船。” 这就是没有采用双重视角的后果。
态度直接
要是能在第一次见面结束之前得到对方的肯定答复,那就再好不过了。告诉他你想到的活动,包括日期、时间、地点,或许你可以用双重视角告诉他你觉得他会玩得开心,然后问他是否感兴趣。不要开口就问:“星期六晚上有什么事情吗?”很多人(包括我在内)在回答的时候都感到很尴尬:“没有,什么事情也没有。” 这样说过之后,有些人会感到很愤慨,因为现在只有接受你的提议,或者提出另一项建议,或者干脆说宁愿什么也不做也不愿和你呆在一起。
小处着手
比起50美元,你更愿意借给我50美分,不是吗?这个道理同样适用于他人。要求得越少,得到的可能性就越大。所以对一个刚认识的人来说,他更愿意和你去喝一杯咖啡而不是去吃一顿七道菜的中国大餐。“年轻人,过来吃过汉堡吧!”隔壁的邻居吉姆就是这样和我熟悉起来的。我非常诚恳的接受了他的邀请,因为这对我来说是很小的事情;吉姆又笑得很开心,让我觉得一定会很有意思。而且,我总是对汉堡情有独钟!在互相交谈的过程中,我了解到吉姆也喜欢去海边散步,于是第二个星期我就邀请他一同去了。
好的,我们可以看到,关于发出邀请,片段中有非常明确的三个建议。
双重视角呢是很好理解的,就是说邀请他人的时候要考虑到他人的忌讳和爱好等等。比如说,现在快到了清明的假期,你想邀请一个朋友和你一起出去旅游,那你肯定要考虑到她想去什么地方,比如你朋友是向往什么大漠啊高山的喜欢大自然的人,但你没有考虑到这个,偏偏想邀请她去一个像上海那样拥挤的大城市玩,她就很有可能婉言拒绝了。而且就算对方因为不好拒绝你的邀请答应了你,到头来她可能也不会很开心,这就是不用双重视角的坏处。
态度直接就是说,你直接跟对方说清楚时间地点活动等等,再询问他是否感兴趣即可。你不必先确认对方是不是那个时间点是不是空闲的,或者他家离某个地方近不近方不方便去这样子。这样是为了考虑对方的感受,免得让对方认为自己是被迫答应的。
最后一个建议是从小处着手,就是我们邀请别人要慢慢的来,先从他能够接受的小事开始。比如像原文片段中的,作者的邻居就是先通过邀请他吃汉堡和他熟络起来的,而不是直接就邀请他去吃一顿大餐。比如男生,要是想追一个妹纸,他肯定不能一开始就叫上妹纸出去旅游,这样容易把人吓跑对不对。
这三个发出邀请的建议,不仅适用于我们的老朋友,新朋友,在对一个陌生人发出邀请时也是适用的,虽然你可能不太清楚他的喜好,但是态度直接和从小处着手这两个建议也可以运用上。
那么请大家想一想,你最近有没有遇到发出邀请被拒绝的情况呢?比如想和他人去看电影但是对方说自己没时间,想和对方去踏春但是被婉拒。
比如我自己的反面例子,我最近认识了我们部门一个特别正能量的妹子,我很喜欢她,希望可以和她成为更好的朋友。然后我发现4月14号同时有两部电影,《大话西游》的加长纪念版和《速度与激情8》上映,我就很高兴的微信发给她说要不咱们14号去刷这两部。结果她就比较为难的说她对好莱坞大片不感兴趣,不太想去。我这就是没有考虑到双重视角的问题。那么也请大家想一想有没有类似的例子~
学习者A:我这周末本来想叫上我爱人去圆明园摄影,结果她把我给拒绝了,她说要去我自己去。我现在一想,双重视角这个确实很重要。
大家在想一想,再遇到A1中被拒绝的情况,你可以怎样运用这些方法才能让对方答应你的邀请呢?
拿我自己的例子加工,那比如我以后再想邀请妹子看电影,我就问她,你喜不喜欢看电影啊,最近有好多电影新上映啊,你有没有想看的啊,我们一起去看吧。接下来请大家反思加工一下自己的失败案例。
学习者B:我说一个我朋友的吧。我前几天不太舒服,我朋友晚上打电话过来问我有没有时间聊一聊,我当时就想他肯定没什么重要的事,我就拒绝了他。后来才知道,他是想和我聊我职业生涯的事,那我肯定感兴趣啊。我要是他,以后就这么说,我想现在和你聊一聊关于你职业生涯规划的事,你看成不成?