大家从片断中看到：它告诉我们在和其他任何人沟通或提出要求时，都要从对方的角度思考，他能到什么好处？才能使沟通更有效从而达到我们自己的目的。

一般触发对方利益的六大问题有：

这对你很重要，因为。。。（补充听众的利益）

这对你意味着什么呢？。。。（从听从的立场解释）

为什么我和你说这些。。。？（从听众的立场解释）

谁在乎呢？（你应该在乎，因为。。。）

那又怎样？（说出结果）

还有就是。。。（说了听众的利益）

你可能觉得这么说话是不是太麻烦了。或者觉得太复杂话都不会说了。

但是真的是这样吗？我在学片断后尝试了一下，觉得真是非常好用。

我女儿每天回来作业都是拖到很晚。让她写每日计划，她肯定是不愿意的。

我和她讲这对她很重要：只要列一个简单的计划，什么作业？多少时间？上午几样？下午几样？她就能提高效率。

这对她意味着：作业可以早日完成 ，多余时间出去玩或看电影、甚至看日漫。

为什么我要这样和她说呢？因为我看她每次做到很晚，很痛苦，看到同学在QQ上聊日漫就满眼的羡慕妒嫉恨啊。

她说谁在乎啊：我说你当然应该在乎，同学聊的话题你一点都不知道，就没有共同语言，没法沟通啦。

那又怎么样呢？我说你就没朋友啦。那是多么可怕的事。

还有就是：一般成绩好的孩子，最大的特点就是作业快，效率高，写计划是最好的方法，不信你试试。她开始可以接受。

刚开始时我协助她，问她有哪些作业，预计花多少时间，我帮她记下来，然后，过一段时间问她完成哪样了？完成一样划掉一样。提前我就夸她一下，完成不了，建议她改改预计完成时间。结果真的提前完成了。

现在她周末回来自己会主动写计划，做完一样划一下，很有成就感。

所以说服别人要找到对方的利益的切入点，可以确保对方后面会跟着你的思路走，因为他的确得到好处。

刚才我把作者的建议触发的六大问题均过了一遍，但在现实生活中，大家不一定要全部都用，这样可能显得很烦琐，大家可以练习用自己最适合的方式表达，可以是全部，也可以是部分。

拆书家提问设计（逐字稿）：下面请大家想你在未来一个月工作、学习或与家人生活中，有没有过这样的情景：有的项目需要其他团队或同事帮忙，或者和家人商量一个事想按照你的想法去做，但对他们来说为什么一定要配合你呢？每个人都会有自己的想法。

请大家写下自己可能碰到的类似情况和场景。

请用便签记录，写好的伙伴请举手示意

拆书家提问设计（逐字稿）：好了，我看大家都写好了，回到你刚才写的那个场景，请大家用今天学到的这个片断的原文知识和技巧，站在对方角度思考及表达受众的利益来有效与对方沟通。

如何做？如何说？请大家想一下，可以在小组内讨论一下。

等一下推荐1位小伙伴和大家分享一下。

（1分钟后）好的，请XX分享一下你们的案例。

谢谢你的分享。

（6分钟后）这就是我的TF2-2拆书分享感谢大家支持与配合。