由于妥协过程受到互惠原理的控制，所以我们有可能将最初的让步当做一种有效的顺从技巧来使用。我们将这种简单的技巧称为“拒绝——退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以大大提高你的成功率：你先提出比较大的、极有可能被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。

那个童子军是不是就用了这个方法才让我买了他的巧克力呢？他的要求从5块钱降到了1块钱，是不是为了卖掉他的巧克力而有意设下的圈套呢？作为一个至今仍不愿意将自己第一枚童子军奖章丢掉的人，我真心希望事实不是这样。但不管这个”先大后小“的请求顺序是不是有意设计的，它产生的效果都是一样的。正因为这个方法很有效，所以有些人为达到自己的目的，会故意使用这种”拒绝——退让“策略。

看完这个片段后，我们发现，片段中主要讲述了一个“拒绝——退让”的策略。这个策略利用了互惠的原理，互惠原理通俗将就是说别人给了我们什么好处，我们会尽量的去回报。因为一来，我们不想背上忘恩负义这样的名号或标签，我们人类通常都是会想避开这种恶名的；二来呢，我们也不希望亏欠别人的，这样会给自己造成心理负担。甚至说呢，因为这两个原因，很多情况下我们所付出回报往往比得到的恩惠还要多，我们宁愿有物质上的损失也不想背上精神负担。 

因此，”拒绝——退让“策略就利用了人们的这种心理。当一个人想让另一个人答应自己的请求时，他可以先提出一个大一点不太可能被接受的请求，当这个请求被拒绝后，他再主动做出让步，提出一个小一些的请求。这样子，被提请求的那个人受到互惠原理的影响，会不自觉的认为，既然对方做出了让步，我也应该做出让步，那么他就很有可能答应提要求者的第二个请求了。而实际上，第二个请求才是提要求者的真正请求，通过这样“拒绝——退让”的策略，提要求者就更有可能达成自己的目的。

片段中所讲述的童子军的故事就是这样，那个小男孩首先问作者要不要5块钱一张的杂技表演的门票，作者婉言谢绝了；然后呢他再问作者要不要花1块钱买巧克力，结果作者就同意了。虽然我们不知道童子军是不是有意而为之，但是通过他的大小要求一对比，他确实把巧克力给卖出去了。

因此，我们以后可以运用片段中这种“拒绝——退让”策略来向他人提出请求。我们先提出在自己的实际要求上稍微夸大的请求，待他人拒绝了我们的请求后，我们再提出自己的真正请求，以求得更大可能性的同意。

拿我自己向我妈妈提要求举个例子，就大家应该都知道湖南四川那边是特别流行搓麻将的。我妈妈作为一个典型的湖南人也总是泡在麻将桌上，基本上一有空闲时间就跑去打麻将，有时候晚上也会打到十一二点才回家。然后我觉得她已经人到中年，应该多多注意身体，多多休息。我就想跟她说让她以后晚上还是不要去打麻将了，待在家里看电视得了，白天的话打打麻将就得了。

于是我有一天就跟她说，老妈，你都这么大年纪了，你晚上呢就不要出去打麻将了，你的身体伤不起啊。结果她就拒绝了，她就说，不行，我已经习惯了，我就喜欢打麻将这个娱乐活动，不打麻将的话我浑身痒痒。

现在回想起来，也许我当时要是先直接跟她说让她不要打麻将了，等到她表示拒绝后，再跟她提出晚上不要打麻将这个小一点的要求，她更有可能同意。 

 我们以后有很多要提出要求的场景都可以运用到“拒绝——退让”策略，这些场景需要我们时时留心。

比如我们去一个可以讨价还价的那种商店买衣服。我看中了一件大衣呢标价500，但是我觉得500太贵了，400应该是个合适的价格，然后我就在想可不可以还价到400。这个时候，我就不直接跟店家开口要400，他肯定不会一下子同意，他会说这样子的话我就赚不了多少钱了类似这样的话。按照“拒绝——退让”策略的方法，我可以先提一个大一点的要求，我先跟店家这么说：这件衣服，300块钱能不能卖啊？店家通常都会表示不同意，她一般会说，您这价格也杀的太死了，不行不行。这个时候，我们再进行退让，提出小一点的请求，再加点价，我就再跟店家说：好吧好吧，那么400块你看能不能成交，这样子就等于说我们双方都退了一步，那么店家就比较有可能同意了，她可能会说，那好吧你拿着吧。

再比如啊，我放假回家呢要做点家务，然后呢我这个人其实不是很勤快，我又想让我上小学五年级的弟弟帮我做一点，我弟弟比较懒，一般不太愿意帮我做，那么我要怎么让他帮我做呢。比如，我想让他帮我把客厅拖一下，直接跟他说他一般都是有点不乐意的。同样的采取“拒绝——退让”策略，我就可以先跟他说，你去帮姐姐把家里的所有房间的地板都拖了吧，他肯定会觉得我这个姐姐好无耻啊，他肯定直接说，不行，然后开始撒泼耍无赖；然后我就再退一步说，那就便宜你一下吧，你就只要把客厅里的地板拖了吧，只要拖客厅就好了。这个时候呢，他就可能感到比较满意比较欣慰的的去拖地去了。

 因为我们在日常生活中常常需要跟他人沟通交流，需要请求或是劝说他人做一些事情，“拒绝——退让”策略可以十分广泛的运用到我们的生活中。大家学会了这个小套路后也可以去套路一下别人。