P34 詹森.克莱印在担任《田园和小溪》发行人期间创立了电梯法则：销售队伍那时候不懂得如何向顾客介绍我们的杂志，我们的广告在缩水。之后，我就用电梯法则训练他们，要求他们在30秒内完成对杂志的介绍。电梯法则成了训练他们的重要工具，我们的广告收入连年增长。

    在这个片段中，提到的电梯法则，很多公司都在推广，因为这个法则能保证管理者的时间得以有效利用。

    宝洁公司要求经理们每一次只写篇幅为1页的备忘录。一位好莱坞的制片人通常会告诉剧作家他的新剧本“快被枪毙了”，加入30秒后，制片人对剧作家的发言很满意，剧作家就有机会与其进行更深入的交流，甚至可能做成这桩买卖。

    举个例子：假设1个负责制造杯子的企业，发现最近利润下降很快，生产运营部门管理者小刘做了一个分析后，一次在办公室无意间碰到了生产运营总监刘总，小刘向刘总做了汇报，说：我最近在留意原材料的价格，发现很多玻璃材质都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价20%，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌B最近也涨价了，我看到其他品牌C/D也准备涨价；对了，广告费最近花销也比较快。我觉得我们品牌A需要涨价15%。刘总听得糊里糊涂的，说了一声：我还不是很明白你的意思，以后再说吧。

    如果你是管理者，你如何在简单的时间里向刘总汇报你的工作，想要调整品牌的价格，而时间只有30秒。在电梯里，运用电梯法则，你可以告诉CEO：“我们认为我们的品牌A价格将提高15%，以确保我们的利润空间，因为原材料、物流、广告成本上涨而且对手也涨价。稍后跟您汇报细节”。

    如何运用电梯法则呢？最核心的步骤：第一：熟悉自己的解决方案以及相关支撑理由；第二先从结论谈起；第三：措施或者理由要高度概括，且不超过三点。

    我们了解了电梯法则应用后，大家想想在工作、生活中是否可以运用这个法则在简短时间内清晰表达一件事情，让其他人更直接了当明白或者接纳我们的推荐或者建议？比如向上司汇报工作、向他人提建议、推销产品等等方面。现在请大家每人设计一个情景，这个情景要有人物和情节变化，同时要应用刚刚学的知识成功达成目的。摘要可以写在发给大家的纸上，时间五分钟，五分钟后，我们请代表讲讲自己的剧本。

    雯雯分享剧本：我设计了一个实际可能会用到的情景。我负责企业工会的工作，我认为家长俱乐部要进行改制，需要得到我们领导的支持。运用电梯法则，我会跟领导说：我建议家长俱乐部应扩大规模、优化活动安排，理由有三：一是公司已婚已育人数增多；二是家庭教育很重要，如果家庭安定，员工的战斗力也会有所提升；三是增强员工对公司的归属感。领导觉得如何？具体细节后续跟您汇报。

    张哥分享剧本：最近我想买一辆车，有点复杂，我在两家4S店里洽谈了几次、反复比较，分别在寮步、南城，他们的低价被我看出来了。南城这一家离我家近，保养方便，但价格要比寮步那一家店价格高，总价达31万多，怎么也不再降，而且老是催促我下单。之前我总是跟他说来说去的，我觉得我可以这样跟他们说：我看中了这一款车，要是30万以内我就买下，一方面我已经细细研究了，这个价格是合理的；另外，我跟寮步那家对比过了，今天你不给我，我就去另外一家买。你可以考虑考虑或者向经理去申请。