【图书】  《现在的泪，都是当年脑子进的水》

【章节】  第2章

人脉是“麻烦”出来的我们经常会听到上一辈给我们的箴言：“没事别麻烦别人。”很多善良的人，他们什么事情都自己处理，从来不爱请别人帮忙，他们认为麻烦别人是错误的。但是，这类“好人”的人脉网络，却往往挺单薄。因为，当我们不需要别人的帮助时，我们就缺少了建立关系的缘由。

这个观点不是源自我，而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”，因为美国国父富兰克林的一段轶事：

有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。富兰克林用了另外一招。

他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

有的朋友就会想：原来麻烦别人也能交人脉啊？那太好了。我要买辆车，管人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉，还省好多钱，真是一石三鸟啊。

这是一个很脑残的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是：“药别停。”

因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。

首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御：你小子到底想从我这儿得到什么？

其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。

最后，一定要及时还。人际关系的核心行动是“来往”。

不知道大家是否有过这样的烦恼，有时候我们参加完一次活动，或者新加入了一个圈子，认识了很多新朋友、加微信、留电话之后，就没有之后了。你非常苦恼不知道如何与这些人更进一步的接触，苦于找不到切入点。今天这个片段就告诉了我们一个巧妙地办法，让我们成功的实现人脉的破冰。我把这个方法叫做“求人利己”，说白了就是请对方帮忙

（意译原书案例）我和小新一起入职，一起认识了给新员工做演讲的部门经理小王，小王一表人才是部门出名的王老五，据说是会有姑娘倒追送花的那种。一周之后我们几个新员工从食堂回办公室的路上，偶遇小王，小王唯独跟小新打了招呼。30几个新员工，小王怎么就记住了小新呢？紧接着第二天，就又听说小新和小王在楼下一起喝星巴克。我忍不住去问小新，为什么小王能从30几个新人中唯独认识你？还一起喝咖啡？小新说：她听说小王是个电脑爱好者，就找了小王，说自己想组装一台高性能电脑在家加班，请他帮忙。一起喝咖啡是因为小王帮他列了个配件清单，小新感谢对方。从话语间我能感觉到小新很喜欢小王，再后来，俩人就成了男女朋友。

是不是跟网络小说似的，其实这是有心理学理论做支撑的，因为人们都愿意帮助自己喜欢的人，所以如果你请对方帮忙，对方帮了，就是在暗示对方，我是你喜欢的人，于是对方就被催眠了。你俩就成了伙伴。

那么“求人利己”的方法怎么操作呢？

首先，最好能打探一下对方的兴趣爱好或者擅长的方面，找到求人的出发点。如果没有，也不要着急，只要发出的请求合理且诚恳，也没问题。

其次，发出帮忙的请求。这个请求要符合以下几个原则：

1.   你找他只是帮个小忙，不会让对方为难。

2.   别涉及利益，尤其是钱。因为一旦有了利益往来事情就会变得麻烦，而且对方也会把跟你的交往在潜意识层面上定义为官方的，非亲密关系。

3.   这个请求要是能有下文或者能往来就最好啦。钱钟书的围城里就说过，谈恋爱的最好方式就是借书，因为有借有还就有了来往，一来二往就可以暧昧了

最后，如果对方答应了，并给予了帮助，要及时给对方以回报，同时立即开始建立联系。

现在大家是不是觉得与刚认识的人建立联系，实现人脉的破冰是也不是非常困难的事情了吧。

接下来，咱们来学以致用一下，请大家2人一组，从下面给出的两个场景中选择一个你感兴趣的场景，讨论一下怎么通过“求人利己”的方法来实现人脉的破冰。给大家4分钟的时间，待会我会请小伙伴来把讨论的结果现场表演出来，所以你们要先确定好谁来扮演求人的王美丽，谁来扮演被求的王大锤。大家要按照我给出的行动步骤进行，发出的帮助请求也要符合3个原则，并且如果对方答应了，也要想好怎么回报对方哦。好，讨论开始。

场景一：

王美丽第一次参加自己孩子奥数班的家长会，认识了很多孩子家长，其中有一位家长王大锤是资深的房地产经理，美丽想跟大锤建立更深的联系，她会请大锤帮什么忙？大锤会同意吗？如果同意，美丽会如何回报对方呢？

场景二：

王美丽今年的新员工，年会上认识了很多不同部门的同事，其中有一位在年会上表演了拉二胡的王大锤，是人力资源部的先进工作者，美丽想跟大锤建立更深的联系，她会请大锤帮什么忙？大锤会同意吗？如果同意，美丽会如何回报对方呢？

场景三：

王美丽第一次来拆书帮参加活动，认识了好多新朋友，其中一位是与你同组的王大锤，通过刚才的自我介绍环节，美丽对大锤也有了了解，并想跟大锤建立更深的联系，她会请大锤帮什么忙？大锤会同意吗？如果同意，美丽会如何回报对方呢？

场景三分享：

王大锤：校园素质拓展社团的成员，对户外有了解。

王美丽：公司的女老板。

王美丽可以请王大锤帮忙，给出组织员工进行素质拓展的相关建议，包括对教练的要求和拓展的要求。因为王大锤是校园社团，无利益纠葛，同时王美丽可以邀请王大锤参加拆书课，之后，在推荐一些书籍。进行下一步的联系。

场景一分享：

王美丽：男孩小明的家长

王大锤：女孩小芳的家长

王美丽想与王大锤建立联系，所以就请王大锤带小芳和小明一起做奥数题，可以通过咨询王大锤有没有时间一起辅导孩子做题，双方实现互动。如果王大锤同意帮忙，可以给王大锤送点水果，进一步进行联系和沟通。

场景一分享：

王美丽可以请王大锤帮这样的忙：什么样的房子隔音好，不会吵到邻居，请王大锤给出专业意见。大锤给出意见之后，王美丽可以请王大锤带着孩子来家里玩，作为回报。

总结（1分钟）

感谢小伙伴的分享，我来总结一下，想实现人脉的破冰吗？想勾搭帅哥美女吗？请别人帮忙是最巧妙的方法。只要遵循这3个步骤就好了，首先了解一下对方，找到一个切入点，其次请对方帮忙，最后及时给对方回报，并开始进一步联系。