P4  当一个管理者要想专心致志于重要机会时，必须摆脱过去，摆脱已经没有价值的事情。以免时间、精力和重要的资源，被那些不再产生成果的事情所占据。无论一个管理者多么睿智、多么有远见卓识，总是要受到时间和空间的限制。过去的一切终究会过时或者不合时宜，必须给予舍弃。管理者必须定期检讨，一旦确认某些事情没有继续做下去的必要，就应该给予终止，转向更有价值的事情。

    我们之前讲了“要事优先”，也讲了“要事原则”的核心是注重未来而不是现实，注重机会而不是现实压力。把精力放在能产生成果或者贡献的重要事情上，既然要事优先，那就是说“非要事”要排在后面甚至舍弃，哪些“非要事”要舍弃呢？这一片段讲到的是定期检讨，学会舍弃过去或者已经没有价值的事情。

    摆脱过去或者终止一件没有价值的事情并不容易。这类事情往往代表着过去的辉煌和成就，也关系着当事者的口碑、情感和面子。终止这些事情没有好的办法，需要非常的勇气和决心。比如在我们公司，有很多销售人员把大量精力放在集团客户（尤其是低价值）支撑等售后环节，花很多事情在维系上，无论大小客户，比如账务、产品故障、关系维系等问题，但是很多分配的目标高价值集团确迟迟没有跟进、也没有反馈。其实我们的目标是提升信息化收入，最重要的事情应该聚焦在商机挖掘与业务拓展方面，其他事情是仅次来处理。大家可能会想：维系客户、服务客户也很重要呀？没错，可是重要的事情也得排序，所有事情都重要就变得都不那么重要，涉及影响客户满意度关键的问题上也是要努力，但重要性得排个序。还有一个例子，我记得在2年前，我负责营销管理工作，当时集团客户市场的产品有60多个，例如车讯通、农讯通等等，但是我们信息化收入20%的产品产生了92%的收入，另外有80%的产品产生了8%的收入，可是每个月我们都要对这些客户、这些产品进行支撑，耗费大量精力，后来我们建议公司进行了清理，目前留下的集团产品不超过10个。

    因此，我们要舍弃过去、摆脱已经没有价值的事情，第一:判断我们的目标或者要实现的成果是什么？第二:过去乃至现在做得这些事情对于实现目标或者成果价值有多大？是直接作用还是间接作用；第三：勇敢舍弃一些跟目标实现关联度低或者没有关联，以及一些低价值的事情。

设想一下2017年已经就在脚下了，一天早上你突然想起今天的拆书，感觉自身日常工作（或者生活上）你的行程安排得满满当当的，你停下来问自己，这些事情都重要吗？哪些事情我是可以舍弃的？怎么做可以把你的优势发挥的更好？

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小鱼分享：我已经初步制定了2017年的目标以及自身的计划，17年想把重点放在个人成长方面，但感觉有很多东西要学，比如烘焙以及一些照顾家庭方面的琐碎技能。经过了一些梳理，发现烘焙跟自己定的目标并没有什么直接关系，个人精力是有限的。反而，我觉得应该发挥自身的优势，自己是计算机专业的，之前一直想在计算机领域进行深造、考个职称，但是之前一直没有去做，现在觉得应该把它放在今年的首要事情去做、考个计算机职称，把那些烘焙等一些事情舍弃掉，而重新梳理了自己的年度要事。