筛选有利的事实

世界上每天发生的新鲜事成百上千，为什么报纸上只登了十件？那是因为报纸的编辑对信息进行了筛选。什么样的新闻有它的特色，什么样的新闻有它的价值，都是经过了评判的。而每个人就如同一个媒体，你所传达给听者的事实同样是需要经过筛选的。

因此，叙述的重要要求之一就是，当你有一个明确的看法、试图影响对方的时候，要把一些对你不利的、与你看法不一致的事实屏蔽掉，这就是筛选事实。

在国内很火的相亲娱乐类节目《非诚勿扰》中，每位男嘉宾登场时都会播放一段录像，来展示他在日常生活中的风貌。有的男嘉宾想把自己的形象塑造成事业心很强的职业人，面对镜头他就会着重叙述自己加班到深夜，为公司创造了巨大的业绩，年收入数十万等事实。有的男嘉宾想把自己塑造成体贴顾家的经济适用男，他可能会更多的叙述自己照顾生病的父母，为女朋友做饭等事实。而某一期有一位男嘉宾，明明提醒比较胖，还叙述自己吃自助餐时每种菜都吃六份。这样的事实，能给在场的女嘉宾传达什么观点呢？结果可想而知，他被全场的女嘉宾灭灯了，这就是不注意筛选事实的后果

【拆书家讲解引导】

今天我们的主题是用触动人心的事实来传达观点。那这里有一个疑问，就是什么叫触动人心的事实？是这个事实的过程跌宕起伏还是缠绵悱恻，又或是给我们一个意想不到的结局呢，就像是段誉，见一个爱一个，但是后来发现这都是他爹当年留下的风流债，即这些姑娘都是他的妹妹。我想段誉当时肯定死的心都有了。但是，金庸老先生最后笔锋一转，告诉各位看官，其实，段誉也不是段正淳的种，是那个四大恶人之首段延庆的。至此，这部戏才回到了王子与公主过上了幸福的生活。这个是跌宕起伏缠绵悱恻的经典案例，但是，我们要求的触动人心的事实，不是这样的，今天，我们要讲的触动人心的事实，指的是经过筛选的事实。

事实为什么要经过筛选才能触动人心呢？这是因为，如果不经过筛选，所有的事实堆叠在一起，有些是有利于我们的，有些是不利于我们的，势必会影响我们最终的目的，也就无法达到触动人心的结果了。如文中所说的男嘉宾，身材肥硕还把自己吃自助餐每种菜都吃六份的事实展现出来。这实在就是在找灭。

【步骤】

那到底怎么筛选呢？第一、我们要确立自己的谈话目标，这一步很重要，因为如果你没有自己的目标，那筛选也就失去依据，如书中所说的，如果你的目的是表现出自己的体贴顾家，那这就是我们筛选事实的方向；第二、把自己所掌握的事实列出个一二三来，第三、筛选出其中可以服务于谈话目的的事实，屏蔽掉无关紧要或与目的相悖的事实。三板斧：定目标、列事实、筛所需。

【概念明晰】

说完为什么筛选以及如何筛选，还有与筛选事实很接近的概念，我们要分析一下。

首先是扭曲事实。扭曲事实，是你颠倒黑白，把好的说成坏的。而筛选事实，同类事物中去掉不需要的,留下需要的。这是本质上的区别。

另外一个概念就是罔顾事实：不顾及事实,不考虑现实。没错，筛选：同类事物中去掉不需要的,留下需要的。 跟罔顾，其实都有故意忽略某一方面事实的意思，但是从词性上来说，筛选偏中性，但是罔顾，那就是彻底的贬义词了。筛选事实的说话方法没有好坏之分，只是看你用在什么地方了。用王阳明的话说就是，是否“致良知”，也就是你做这件事情是否符合你内心的光明与善良。好，以上就是我的I环节，下面进入A1环节。

【激活经验A1】

请大家在小组内分享一个自己生活中经历过或见过的“筛选事实以达成目的”的案例？

学习者：中国的媒体，如CCTV，经常报道国内的民生工程、利民政策有多么的好，但是报道国外的消息时，往往是战争，饥饿等消息，让大家觉得中国人民的幸福指数特别高。在娱乐界，宣传明星的时候，往往是说这些明星多么亲民，对记者多好，让大家觉得这个明星非常阳光向上，而不会去报道一些这个明星的阴暗面。

【催化应用A2】

写下最近可能需要用到筛选事实这个说话方法的地方?将其写在便签纸上。

学习者：最近要找客户促成一项生意，我们的价格比市场上的其他商家稍微贵一点，因为我们的质量值这个价格，但是我们不能告诉采购方这个事情，因为这可能会影响他的决策。