什么是财富蓝图？ 就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计，你的财富蓝图就是你对金钱所拟订的计划，或是所采取的态度。

以下要介绍一个非常重要的公式，它会决定你如何创造你的生活和财富。这个公式，被多位开发潜能的知名讲师用作教学的基础。它叫作“实现程序”（Process of Manifestation）：

想法 → 感觉 → 行动 = 结果

致富法则：

想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。

你的财富蓝图，包含了你对金钱的想法、感觉和行动。

那么你的财富蓝图是如何形成的呢？答案很简单，它主要是由你所接收到的资讯或是“程式设定”而形成的，特别是你小时候所接收到的资讯。

是谁造成了这些程式设定或者制约？对大部分人来说，它们来自父母、兄弟姊妹、朋友、权威人士、老师、宗教领袖、媒体以及文化背景。

拿文化来说，某些文化对于金钱有某种观点，而另一种文化对金钱的观点却可能截然不同。你以为小孩是带着自己的金钱观出生的吗？当然不是。孩子对金钱的想法和行为，都是教育的结果。

【WHAT】2分钟

我看到大家都读完了，这个片段虽短，但信息量巨大。它提出了一个决定财富命运的概念——财富蓝图，它包含对金钱的想法、感觉和行动，直接决定我们最终的财富结果。

那到底什么才叫“财富蓝图”？我们通过几个例子来精准辨析。大家注意听，看这几个例子是否算作“财富蓝图”：

举例1： “我认为钱很重要。” 这个叫财富蓝图吗？

不叫。 因为它只是一个孤立的想法。财富蓝图包含是包含“想法→感觉→行动”的完整系统。

举例2： “我一谈到钱就感到焦虑。”这个叫财富蓝图吗？

不叫。 因为它只是一个感觉。财富蓝图的核心在于“驱动”，一个想法驱动一个感觉，一个感觉再驱动一个行动，最终产生一个结果。它是一套因果链条，而不是链条上一个孤立的环。只有“焦虑”这个情绪，你不知道它从哪个想法来（是“我不配有钱”？还是“赚钱很危险”？），也不知道它导致了什么行动（是拼命赚？还是逃避赚？），所以这不构成一个完整的财富蓝图。

举例3： “我每次发完推广广告，都会立刻把手机扔一边，不敢看有没有人回复。”这个叫财富蓝图吗？

不叫。 因为它只是一个具体的行动。背后的想法和感觉没有呈现。

举例4： （正面）“我认为主动推销就是在麻烦别人（想法）→ 所以一提赚钱就感到羞耻心虚（感觉）→ 每次编辑好推广文案又删掉（行动）→ 没有订单和收入（结果）。”

这才叫财富蓝图，因为它展现了从想法到结果的完整因果链。

总结一下：财富蓝图不是你脑子里的一个念头，而是你内心一套自动化的、由“想法驱动感觉，感觉驱动行动，行动产生结果”的完整内在程序。 你的财富现状，就是这个程序运行的结果。

【WHY】 (1分钟)

为什么要搞懂这个概念？因为我们大部分人的财富蓝图都是“被预装”的，而且在童年就装好了。如果装的是“赚钱很辛苦”“有钱人很坏”“推销很丢人”这类病毒程序，那么你长大后无论多努力，这套程序都会在关键时刻把你的财富拉回原点。

【HOW】 (2分钟)

四个步骤，帮你找到自己财富蓝图里那个负面设定——“病毒程序”：

第一步：锁定事件

锁定一个让你“卡住”的赚钱事件，比如：没敢提加薪、放弃了一个副业机会、像我一样编辑了朋友圈又删掉。

第二步：倒推链条

倒推你的“想法→感觉→行动→结果”链条，用这个模板问自己：

· 想法： 我当时脑子里冒出的那句话是什么？（检验标准：必须以“我认为……”开头）

· 感觉： 这个想法让我身体产生了哪种情绪？（用1-2个情绪词，如：心虚、恐惧）

· 行动： 我最后实际做了什么或没做什么？（用“我做了……”描述）

· 结果： 这个行动带来了什么客观事实？（用“结果是……”描述）

第三步：追查来源

问自己：这个“想法”最早是谁植入给我的？在什么场景下？

第四步：把它说出来

“我当前财富蓝图中有一个负面设定是……这个设定来源于______（谁），在______（什么场景下）被植入。”

【WHERE】 (0.5分钟)

这个方法适用于所有“你能力上能干，但心理上卡住”的财富情境，尤其是需要主动宣传自己、推销价值、争取机会的时候。你卡住的点，就是负面财富蓝图的藏身之处。

【举例】 (1分钟)

为了让大家更清晰，我用自己刻章卖货的例子完整演示一遍：

1. 锁定事件： 我想发朋友圈卖刻章，但不敢发。

2. 倒推链条：

· 想法： 我认为主动宣传自己就是在显摆，招人讨厌。

· 感觉： 心虚、紧张。

· 行动： 编辑好文案又删掉，没发。

· 结果： 根本没人知道我在卖刻章，0订单，0收入。

3. 追查来源： 这个想法来源于我妈妈。小时候我考了100分，到处跟人说，她把我拉到一边，压低声音说：“别到处显摆自己，没人喜欢爱吹牛的人。”

4. 说出来： 我当前财富蓝图中有一个负面设定是：我认为主动宣传自己就是显摆。来源于我妈妈，在我小时候分享成绩的场景下被植入。

【A2编剧本】

拆书家提问设计：

理论讲完，例子听完，现在轮到大家动手了。想象一下，未来一周或一个月内，你遇到了一个需要争取机会或赚钱的场景。这时，童年被植入的那句话突然冒了出来——它会怎么影响你？会导致什么结果？创编一个1分钟对话小剧本，包含明确的时间、地点、人物、起因、经过、结果，以对话形式呈现。提示：剧本要清晰展现：童年被植入的那句话，如何在你长大后自动运行，导致负面财富结果。

给大家5分钟时间，完成后可以互相交流。5分钟后请一位小伙伴分享。

剧本模板：

· 剧本名称：

· 时间：

· 地点：

· 人物： 角色A、角色B

· 起因：

· 经过：

· 结果：

· 对话：

（角色A）：……

（角色B）：……

（可加动作、心理活动描写）

剧本名称： 升值加薪记

时间： 未来一周内

地点： 家里 接到领导电话

人物：我、领导、脑子里爸爸妈妈的声音

起因：领导准备给我推荐一个新岗位，工作更轻松，钱更多。

经过：领导找我谈话时，我脑子里突然冒出小时候听到的爸爸妈妈的对话——妈妈说“赚钱多肯定累，赚钱哪有容易的”。

对话：

领导：“锦添，有个新岗位，后勤你去干，赚钱多，比现在轻松。”

我：内心想：这时候爸爸妈妈的声音会冒出来

妈妈边摘菜边说：“你看你李叔家孩子，一个月挣两万呢。”

爸爸叹气：“咱家孩子以后能这样就行。”

妈妈：“赚钱多肯定累啊，你光看见钱，没看见人家加班到几点。赚钱哪有容易的。”

我听到，心里默默想：那我还是别赚太多钱，太累了。

我：“领导，我干不了，不能去。”

领导（愣了一下）：“行，你再想想。”

结果：我会拒绝新岗位，未来一个月工资没涨，机会给了别人。

这就是如果不修改程序，下周即将发生的事。

感谢锦添的分享，找到了自己财富通路的卡点，小时候父母聊天室无意中给你植入的“赚钱多=太累了”的信念。通过刚才的练习大家已经找到了自己财富卡点的“源代码”。那么发现问题根源之后，最关键的一步来了：如何改写这个程序？ 尤其是我们最常遇到的“不敢宣传、不好意思推销”这个卡点，该怎么破解？接下来进入拆页二的学习。

【学习目标-拆页2】

在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够在未来3天内的真实工作或生活场景中，按照“重构信念→自我确认→主动表达”三个步骤，完成一次具体的自我宣传行动，并写出包含对象、场景、价值点、表达方式的行动计划。

【A1量表自测】

自测标题：自我宣传与推销认知量表

标题

我觉得“酒香不怕巷子深”，只要有能力，不用宣传也会被看见。（不宣传的原因）

1　２　３　４　５　６

我觉得主动宣传自己/推销产品或者服务是炫耀、不谦虚的行为，会让人反感。（不宣传的原因）

1　２　３　４　５　６

遇到能帮到别人的价值/产品，我会因为害羞、害怕而选择不告诉对方。（不宣传的原因）

1　２　３　４　５　６

面对自我宣传的机会，我的第一反应是紧张、抵触或者回避。

1　２　３　４　５　６

请根据真实想法打分，1分代表完全不符合，6分代表完全符合。分数越高，代表你越贴近穷人思维；分数越低，越贴近有钱人思维。下面给大家2分钟时间独立完成，无需讨论。

【I解释量表自测意义】

大家已经完成了自测，现在给大家解读量表分数：12分及以下，你对自我宣传认知正向，敢于展示价值；13-20分，有轻微宣传抵触心理，稍加练习，即可改变；21分及以上，说明你深受“推销是坏事”思维的制约，说明这次活动你来对了，今天的内容一定会让你很有收获。

【R原文片段】

致富法则：领导者赚的钱远远多于跟随者！

关键不在于你喜不喜欢推销，而在于你为什么要推销。而这就回到你的信念：你真心相信你自己拥有价值吗？你对于你提供的产品真的有信心吗？你真心相信你提供的东西对于你推销的对象会有好处吗？

如果你相信自己有价值，你怎么可以把它藏起来，不让其他有需要的人知道呢？假设你有治疗关节炎的药方，而且遇到了为这个症状所苦的人，你会把这个药方藏起来吗？你会等那个人有读心术或是猜中了你刚好有治病的药方吗？有人因为太害羞、太害怕或是太酷而不愿意推销，因此没有提供给受苦的人一个改变的契机，你对于这种人的观感是什么？

不愿意推销的人，通常并不真心相信自己的产品，不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，而想对碰到的每一个人推销，用尽一切可行的方式。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱！

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：“我用极大的热情向别人推销我的价值。”

现在，摸着你的头说：“这是有钱人的脑袋！”

【WHAT】

本拆页核心：有钱人把宣传自己当成责任，穷人把推销看成坏事。不敢宣传，根子上是不相信自己有价值。

【WHY】

为什么要转变这个思维？因为领导者赚的钱远远多于跟随者，领导者的核心特质就是敢于宣传、主动传递价值。如果一直抱着穷人思维，你的价值永远无法被看见，既错过了帮助他人的机会，也阻断了自己的财富通路；而主动宣传价值，是双赢的事，既帮他人解决问题，也能实现自己的财富目标。

【HOW】

那么我们应该如何破解不敢宣传不愿宣传的魔咒呢？这里提炼出3个落地步骤：

1.重构信念:自问三个问题:我真心相信自己的价值吗?我对自己提供的产品/技能有信心吗?我相信这对他人有好处吗?一-若答案都是“是”，你就没有理由隐藏它。把“推销是令人反感的"转为“传递价值是责任”。

2.自我确认:找到自己或产品的1个核心价值，明确能帮对方解决什么问题。例如:我擅长PPT，这能帮同事节省时间、提升汇报效果。

3.主动表达:带着热情，在合适的场景清晰说出:“我擅长......，如果你需要......，我可以帮你.....

【WHERE】

适用于职场汇报、个人技能推广、副业变现、产品分享、人际交往中展示自身优势等所有需要自我宣传的场景，尤其适合本身有价值，但不敢表达、抵触推销的场景。

【举例】

为了方便大家理解，我举一个例子，是我在拆页一中用到的刻章卖货的例子，我想刻章增加收入，到时却极度反感宣传，在学习了拆页后，我是这样做的。

第一步 重构信念：

我真心相信自己的刻章有实用价值。我以前觉得发朋友圈是显摆，怕别人会说我“不就刻个章嘛，至于到处说，显摆自己多能干”。后来我转念一想：我发出来，万一正好有人需要呢？ 我不是在显摆自己，而是在帮他人找到需要的东西。

第二步 自我确认：

我的核心价值是——用手工刻章帮别人制作有温度、不撞款的印章，可以用于藏书、手账、送礼，解决“想表达心意但找不到特别礼物”的问题。

第三步 主动表达：

我在朋友圈发了一条文案，配了我刻的章的照片，写的是：

“我平时喜欢刻章，如果你需要一枚独一无二的名字章或藏书章，可以私信告诉我内容和风格，我帮你刻。”

结果：

有2位朋友私信询问，一位订了藏书章送给自己，一位订了孩子名字章做入学礼物。虽然没有立刻暴富，但这是我从“不敢发”到“敢发”的第一步，也真的收到了第一笔订单。

【互动环节】

提问：有没有伙伴刚才自测后，发现自己也有这样的思维卡点？可以简单分享一下你平时不敢宣传自己的瞬间。大家先交流1分钟，1分钟后请两位小伙伴进行分享。

于老师：周末开班教国画，意识到这个工作很有意义和价值，可以帮助到别人，唯独就是在行动上卡住了。想：我原来的同事、领导看着你做这件事会怎么想，现在的同事领导回会怎么想，所以一直没有行动。

TINA:正面案例，自己从小赚钱，对钱没有羞耻感，比较看重情分，对一些新人的朋友不谈钱。这也是一个信念卡点。

感谢两位的分享，我们的这些信念，来源于我们童年父母或者权威人士给我们的设定，有些是正面的，有些是负面的。接下来我要进入为微行动学习环节了。

【A3微行动学习】

步骤1：引导提出并明确问题

请大家回想一下刚才学习的三步法——重构信念、自我确认、主动表达。在你过往的经历中，当你尝试去宣传自己或自己的产品/技能时，你觉得这三步中，哪一步对你来说最难、最卡住？

请大家花3分钟时间思考并和小伙伴交流，3分钟后我们分享。

好，时间到。谁先来说说你的想法？你觉得哪一步最难？

毕佳：重构信念

蔚蓝：重构信念，因为都被他卡住了

其他伙伴呢，大家懂同意吗？举手表示。好，大家都同意。

步骤2：引导讨论问题的本质原因

问题确定了。接下来，请大家小组讨论：“重构信念”这个步骤最难的本质原因是什么？也就是说，我们已经觉察到了这个信念是不对的，但我仍然改变不了，不能去行动。给大家3分钟时间讨论，3分钟后我们分享。

好，我们开始分享。谁先来？

蔚蓝：重构信念难，背后的原因这么多年的成长经历在内心深处形成乐根深蒂固的观念，这个观念最早的时候来源于一个非常强大的声音。

拆书家： 也就是说当你想行动，但动不了的时候，其实是你内心有个非常强大的声音，这个声音来源于父母啊或者是长辈或者是成长环境，这种声音压过了你想去行动的力量。概括一下，本质原因1：内心有一个更权威的声音。

毕佳：缺乏正反馈，从小谨小慎微只能做对的或者好的事情，但是什么是对的，什么是好的，得到的正反馈的比较少。

拆书家：在我们去做自我宣传或推销自己的时候没有收到他人正面的反馈，可能都是失败的的经验，是这样吗？可以概括为：本质2缺乏成功的正向经验。

毕佳：挺害怕失败，担心推销自家或者展示自己乐，万一被拒绝，被嘲笑。

拆书家：我去营销自己，推销自己，别人拒绝了我，我回很很尴尬。我们可以这样概括：害怕被拒绝，是这个意思吗？

毕佳：是的。

拆书家：本质3害怕被拒绝。

于老师：在既定的模式当中，我很安全，如果去做了这个事情，有不好的结果我会很担心。

拆书家：不愿意去承受这个后果，我在原先的模式当中很安全。可不可以概括为：害怕既有的安全模式被打破，这是本质4。

太棒了，大家挖得非常深。我们现在总结了四个本质原因，我板书出来：

1.内心有一个更权威的声音。

2.缺乏成功的正向经验。

3.害怕被拒绝。

4.害怕既有的安全模式被打破。

步骤3：引导明确问题的本质（3分钟）

现在我们有四条本质原因。请大家结合自己过去已有的想宣传自己或自己的产品/技能又不敢行动的经验讨论2分钟，选出你们认为最根本、最核心的一条。哪一条如果解决了，其他几条也会随之松动？

拆书家：

来，举手表决一下。

拆书家： 好，那我们达成一致，我们今天要解决的最本质原因就是：内心有一个更权威的声音。

步骤4：引导讨论解决方案（6分钟）

拆书家：现在我找到了重构信念这个步骤最难，并找到了最本质原因是“内心有一个更权威的声音”，我们一起去解决它，看看解决到什么程度就算OK了？

沐恩：有效管理或者削弱这个来自内心来深处的权威声音，达到这目标就可以。

拆书家：好的，那接下来，我们就一起看看用哪些具体的、可操作性的方法去有效管理并削弱内心来深处的权威声音，为“重构信念”扫清障碍。提示大家注：要结合我们今天拆页二的内容。给大家4分钟时间，提出至少3条解决办法。4分钟后我们分享。

时间到！来，分享你们的智慧。

蔚蓝：要想打破这个权威声音，还是要重新对话。既然信念不是一天两天建立起来的，那我们就通过对话慢慢掰回去。

拆书家： 也就是说要回到小时候的场景，请出那个权威声音的人，还原那个场景，重新和他对话，明确告诉他，这个声音这个想法是你的，不是现在的我的，我的声音是另外的。我们提炼一下：重新对话，认知分离。谢谢蔚蓝，非常棒！

沐恩：责任划分问题。责任重构，过去我们认为权威人士说话确实好使，因为所有的后果都是权威人士负责，但我们长大后可以为自己负责任，当我意识到这个问题，就可以选择自己喜欢的方式方法。

拆书家： 我听到乐“责任重构”这个词语，这一点很深刻。现在长大的我，可以对自己负责任，不会因为的哦做不到，这个责任要爸爸妈妈或权威人士去承担！

沐恩：是我，当我意识到，我是有能力承担责任的时候，我是有力量去行动的。

拆书家：责任重构，这次词语本身非常精确了，谢谢！

TINA：在行动时定一个自己可以掌控的范围，小一点，回头做一个快速的复盘，一点一点的往外扩展。

拆书家： 最终我们还是要落实到行动上，但是为了照顾安全的需要，设定一个最小的行动方法，去尝试，哪怕它失败了，也不会对我的安全感造成太大影响。概括一下，TINA,你自己说下

TINA：最小范围内的安全行动。

拆书家：再简洁一点：

TINA：最小安全行动。

拆书家：非常完美TINA，感谢你！

拆书家：其他小伙伴还有吗？

学习者：没有。

拆书家：大家太厉害了，这么短的时间就找到了3个解决办法：重新对话认知分离，责任重构，最小安全行动。掌声送给自己！运用这三个方法，我们就可以有效管理“内心有一个更权威的声音”，从而解决最开始我们明确的“重构信念”这个最难的步骤。

【A2布置任务】

为了能让大家真正用上这个方法，所以要给大家留一个小作业，在未来三天内找到需要自我宣传或者印象的场景，运用how的三个步骤：重构信念、自我确认、主动表达破解自己的行为卡蒂安，让自己敢于表达，表达清晰。同时，每天早晚各做一次宣言：把手放在心上说“我用极大的热情向别人推销我的价值”，摸着额头说“这是有钱人的脑袋”，强化认知。

A2作业记录如下：于老师的作业

场景

我想教国画，但一直不好意思在群里宣传，怕别人觉得我在打广告、显摆。这次准备在朋友群或业主群里正式说一次。

行动前的准备（运用三步法）

1. 重构信念

我不说，对方有损失吗？

有。有些成年人想学国画但找不到门路，或者报了很贵的班发现不适合。我收费低、教得细，我不说，他们就得多花钱走弯路。

2. 自我确认

我能帮对方解决的具体问题是：

帮零基础的成年人用最短的时间入门国画，掌握基本功，找到画画的乐趣，而不是被复杂技法吓跑。

我的一句话表达：

“我平时教成人国画，专带零基础。如果你一直想学但不知道从哪开始，可以找我试试。”

3. 主动表达

我实际说出去的话：“群里有没有人对国画感兴趣的？我专带零基础的成人画画。如果你一直想学但不知道怎么入门，可以私信我，我可以先给你讲讲怎么选笔、怎么调墨，不收费，就当交个朋友。”（发在了朋友群，共32人）

行动后的记录

1. 对方的反应是什么？

积极回应：发完不到半小时，有4个人回复：“哇你还会这个”“我一直想学”“私你了”。

有2位朋友私信我，一位直接约了试听课，另一位问能不能带朋友一起来。

【结束语】

到这里，我们今天TF3-3拆书学习就接近尾声了。我们先通过拆页一觉察了自己的财富蓝图，找到自己的一个财富卡点，又通过拆页二转变了对推销的负面认知，完成了微行动学习，制定了落地任务。希望大家回去后，认真完成A2任务，不断修正自己的财富蓝图，像有钱人一样，乐于宣传自己的价值，在帮助他人的同时，收获属于自己的财富与成长。

最后感谢各位伙伴在母亲节这个特殊的日子里陪伴我过级拆书，祝大家母亲节快乐！