开场：
【自我介绍】
大家好，我是红蕾，接下来用三个标签介绍一下自己。
第一个标签：持续探索自我，喜欢读书和运动。
第二个标签：企业财务管理工作人员。
第三个标签：一位小学生的妈妈。
【学习目标】
在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够明白两种思考模式的差异，掌握具体场景下应该用什么样的模式更加有效。
【分组】
今天参与学习的一共有3位小伙伴，一会儿将分小组讨论，请大家积极参与讨论。
【图书介绍】
【F 特征】
《成就，目标与动机》由哥伦比亚大学社会心理学博士霍尔沃森撰写，他多次在权威杂志以及BBC、《哈佛商业评论》等重量级媒介发表学术成果。
这本书主要研究了关于制订计划和实行计划的相关问题，给出了非常具有可操作性的解答。
当你开始阅读这本书，你或许就会发出这样的赞叹：这不就是在说我么？
如果你在计划制订和目标管理方面存在诸多问题，我相信这本书会给你想要的答案。
【A 优势】
这本书与其他成目标管理等方面的书籍相比，有如下优势：
首先，大多数目标管理方面的书籍会从表层告诉你各种制订目标、拆解目标的方法，而这本书分析了人的心理动机对制订目标与实行目标的影响，并给出具体的操作性方法。
其次，这本书虽然是作者经过大量的学术研究、实际调查的研究成果，却与我们的个人生活息息相关，读起来非常顺畅，不拗口，不学术。
最后，这本书被研究目标、成功等方面的书籍多次引用，被称为最硬核的“成功学”。
【B 利益】
【B1本书】
在这本书里作者主要探讨了思考目标时可以采用不同的框架，以及如何最优地设定目标以增加成功的机会。对目标采取乐观或悲观的态度什么时候会有所帮助？应该思考为什么要实现某个目标，还是思考实现它需要哪些步骤？我们是否应当设想一下实现某个目标后可能会获得什么，或者如果未能实现目标可能会失去什么？
通过了解动机、目标与成就之间的关系，我们可以识破那些看似合理的建议，发现阻碍目标实现的原因，掌握简单有效的方法，改善自己的处境。
【B2拆页】
对于目标，我们有时会半途而废、迷失方向；而有时又会行动力不足，茫然失措，从而导致我们的目标无法实现。本次学习的主题就是当我们面对不同的事情和目标时，如何灵活选择不同的思考模式，也就是“为什么”和“是什么”，帮助我们解决心力不足与行动力不足在目标实现过程中的两大拦路虎。
当人们用“为什么”理解行为时总是会想得更宏观些——那些小的、日常的举动都变成更重大的目标的一部分。他们对长期目标更有概念。所以用“为什么”而非“是什么”想问题的人更少冲动，更少被诱惑，还更常会为行动提早做准备。（好吧，也许当“为什么”人群是酗酒者时这样说不太恰当，但是你懂我的意思。）思考“为什么”会让他们更确定自己是谁，想要什么。他们也不太会感觉到外界力量对他们的影响（比如说其他人或命运）。
当人们用“是什么”理解行为时，他们会聚焦在细节上——从A到B点的机械过程。他们有时没那么有斗志，也更容易为了一棵树而失去整个森林，但他们对在崎岖石路上行使特别在行。当你所做的事情特别复杂时，先放下全景而聚焦于手上的活儿是值得的。
这么说来，西瓜和芝麻的思考模式各有优劣，所以最好的策略就是根据目标的不同在两种模式中转换。有时这种转换会自然发生，有时不会。确定自己启用了最佳模式是非常重要的。如果没有，要赶快转换。你如果想更有干劲儿、增强自制力，则需要启动“为什么”模式。想想行为背后更大的意义和目的。当你在一盘甜点的诱惑前想要“守住贞操”时，请记得“为什么”你要减肥；当你的职员业绩惨淡时，提醒他们“为什么”业绩是最重要的——不光是为了公司，还是为了他们自己。
另一方面来讲，若要解决一件棘手的事，则用“是什么”思考更为恰当。学习一套新体系时需要把它拆成几个具体步骤。第一次滑雪吗？那么弯曲膝盖、对齐滑雪板的前端。别想着让谁对你的速度和优雅的姿态刮目相看——这样想往往导致滑雪新手牢牢地贴在书上。
【WHAT】
本片段介绍了“为什么”和“是什么”这两种思维模式，它们分别适用于不同的场景和目标。当我们灵活运用这两种思维模式时，能更有效地实现目标。
【WHY】
如果我们在处理日常琐事时不思考“为什么”，可能会失去对生活的意义感；而面对宏大的目标时，如果不关注“是什么”，就可能停留在空想，难以将想法付诸实践。
我们在想实现一个目标的时候，往往直接着手去做，或者是做一个简单的步骤拆解，但这样做其实并不能保证目标的实现，我们容易半途而废、容易迷失方向。这是因为忽略了一个非常关键的问题“我为什么要实现这个目标”以及“我要怎样做才能保证这个目标能够实现”。
【反例】
当学习到这个拆页的时候，我意识到我在制订远期目标时存在的一个很大的问题。
我一直想在财务管理方面有所建树，成为一个有影响力的专家。
但我却迟迟未开始行动，也不知道我该去做什么，这样的一个目标就变成了我的一个想法，迟迟未能迈出实质性的一步。
我心里放不下这个目标，又不知道我该启动这个计划。
当我学习到这个拆页的时候，我发现了我的问题所在。
首先，我对这个目标的描述是不够具体的。
其次，对于这个目标我应该构建的是具体行动步骤，而不是它可以给我带来什么。
【HOW】细化步骤
那我们看看这个拆页片段是怎么做的呢？主要有以下四步：
第一步，明确自己想要实现的目标。
第二步，根据目标选择适合的思考模式，是用“为什么”还是“是什么”。
①如果需要提升动力或抵抗诱惑，就启动“为什么”模式，追问行为背后的意义和目的。
②如果遇到棘手或复杂的问题，则启动“是什么”模式，把目标拆解成具体、可执行的步骤。
第三步，定期检查自己的思维模式。如果越做越乱，或者效果不明显，要静下心来觉察是否需要调整思考方式。
【案例】
结合这四个步骤，我会调整如下：
第一，目标具体化。在三年内输出有深度思考的专业文章50篇，建立自己的影响力。
第二，匹配思考模式。这对于我来说是一个复杂的问题，我应该启动“是什么”模式，去构建具体的行动步骤。
第三，定期复检。也许在执行过程中我会遇到诱惑、困难而想放弃，那么我就要想想“为什么”，当目标实现的时候，它会给我带来什么好处。
【WHERE】
这两种思考模式适用于我们制订与个人有关或个人可以控制的生活或工作目标。
对于规则要求我们“必须”去做的事，我们没有选择权时是不适用的。
【异议预防】
你可能会问，这两种模式只能分开用吗？其实不是。我们在思考问题时可以交替使用“为什么”和“是什么”模式。如果动力不足，就用“为什么”模式，帮助自己确认价值和意义，提升心力；如果感到迷茫，就用“是什么”模式，把大目标拆解成可以立刻行动的最小计划。
通过以上讲解，大家已经了解了这两种思考模式的应用场景和步骤。
接下来，我们以场景《读书路上的“为什么”与“是什么”》来练习这两种思考模式的具体应用。
核心目标：通过模拟读书过程中的典型困境（动力不足、选书纠结、阅读拖延、理解卡壳），直观展示“为什么”模式与“是什么”模式的切换逻辑，让学员理解“何时用意义锚定方向，何时用细节攻克难关”。
角色A（小林）和角色B（小陈）是同事，小陈年初立下“一年读50本书”的flag，但半年过去只读了几本，还总说“读书没用，不如刷手机”。小林作为读书爱好者，用“为什么/是什么”思维帮他梳理，两人通过协作完成3个月读书计划，过程中自然切换两种模式解决问题。
本次练习一共4分钟，练习完毕后我将邀请一组伙伴做一下简要分享。
【A3现场演练】学习者案例：
小陈：哎，我今年年初立了一年读50本书的flag，结果小半年过去只读了两三本，现在完全没动力了，你说这怎么办呀？
小林：先说说你当初为啥立这么大的目标呀？本来就不爱读书吗？
小陈：那倒不是，我本来就一直看书，就是去年年底加了个读书社群，看大家都晒读了多少本，感觉自己太差了，脑子一热就定下目标了。而且我现在读的都是别人榜单推荐的，要么根本没那么好，要么看着看着就没兴趣了，总觉得读了也没用，还不如刷手机开心。
小林：原来你是跟着别人的推荐走，不适合自己呀。那你想过怎么调整不？
小陈：我想了，我不该乱扒网上的书单，应该去找我感兴趣领域里我喜欢的博主，他们推的应该跟我相关性更高，起码我能看进去，说不定还真有用。
小林：那如果真这么调整了，你觉得能有啥收获呀？
小陈：首先看得下去了，阅读量肯定能上来呀，而且哪怕只涨知识呢，读书总归是看了就比不看强，有用没用多少都有收获，比拿着手机浪费时间、看完还自责强呀。你说这样是不是就能解决动力不足的问题了？
小林：其实本质就是从最开始"随大流凑数量"，变成"精准选适合自己的书"——如果你当下有困扰，就读能解决问题的书，读到就能立刻用，自然就能体会到读书的用处，动力也就回来了。而且这个沟通里用提问引导思考的方式，不光能找读书动力，放在生活和工作其他沟通里也都好用呢。
【结语】
当你觉得心力不足时，想想当初为什么决定做这件事；当你行动拖延时，问问自己现在能做的最小一件事是什么。
