很多人在试图引起决策者注意时都容易犯一个谦逊的错误。谦逊是―个可爱的特征，不过若到了极端，就可能成为你的致命 弱点。要知道，商业交流是一于顾客注意力的竞争。谦逊地等待别人认可你的价值，这是十分天真、理想的方式。

要不要展示罕见特点，让决策者注意到你，这取决于你。你展示罕见特点的能力可以决定它会创造还是破坏你的事业。 

 我儿子汤姆就是一个很好的例子，借以告诉读者展示自己的罕见特点如何帮你拿下梦想中的工作。汤姆和他哥哥在夏威夷毛伊岛长大。一天夜晚，天上繁星点点，我们像往常一样出去滑板散步。为什么说是滑板散步呢？我在小区的安静道路上散步，孩子们在利用他们的滑板或自行车“散步”。我问汤姆：“你长大后想做什么？”

 汤姆抬头指着天空说：“跟天上有关的什么事。“

 我们没想到汤姆有—天从弗吉尼亚理工大学毕业，专业是航空航天工程物理、天文学和数学。总而言之，我没有帮助过他写家庭作业。在毕业前的几周．汤姆留意了—下福蒙特州工作台，他不敢相信自己的眼晴，NASA在约翰逊航天中心的任务控制有―个职位空缺。还记得电影《阿波罗13》里汤姆汉克斯的角色说“休斯顿，我们来了一个麻烦”吗？没错就是电影里的那 个任务控制。  

 汤姆赶紧填好申请，让我看了一下。他的申请书让人印象深刻，不过我觉得他落了一项成就，我认为这项成就会让他的申请书更加突出。我问：“汤姆，为什么你不提一下你和你的大学团队赢得的那场国际竞争呢？关于设计去火星的有人驾驶任务的那场国际竞争。“

   猜汤姆怎么说的，他说：“可是，妈妈，写上会不会显得吹嘘了？”

   我告诉他＂汤姆，如果你真的做了，就不是吹嘘。面对你的决策者，要投其所好。他们会收到成百上千份类似的申请书，每个人都有极佳的GPA（平均成绩点数）、多个专业以及课外活动等。你需要找出自己与其他人有何不同之处，如果你得到了一些极少数人方能获得的成就，这项成就也许就能让你脱颖而出，进而让他们给你一个面试机会。“

   汤姆把那项证明加了进去，参加了面试，得到了那份工作。

好小伙伴们，我们已经阅读完了片段，下面进行I环节：

假如你去面试一份操作工的职位，你对面试官说：我聪明伶俐又能干，并且创意能力很强。结果呢，却得了面试官的一个白眼。反倒是，旁边那个瞅着有点呆呆傻傻的年轻人被录用了。

    你会不会觉得很疑惑呢？创意能力强，这个是你和其他人相比一个“罕见特点”，是自己的突出优势吧，但为什么面试官就是不要我呢？

    其实这就是我们将“罕见特点”的概念弄混了。当我们有求于对方时，恨不得一股脑将自己的优点全都倒出来。我们认为，自己越好，求得一份工作的可能性越大，却没有想到自己的“罕见特点”和这一份工作的匹配程度。因此，自己所要展现的“突出特点”一定是与所求目标相匹配的。

创意能力很强，对操作工这个职位来讲肯定不合适。因为他们需要的是，可以机械地遵守规则并能够完成任务的人。但是如果你去面试一个广告设计工作的话，并且有自己的作品作为证明，你可能会被面试官极其欣赏。所以你的“罕见特点”一定要与你的目标相匹配，有助于目标达成的才能，或者是过去的某一段与之相关的经历均可。

在片段中给出的这个案例中，汤姆通过将自己在大学设计团队中参加的，设计去火星的有人驾驶任务的国际竞争经历，帮自己赢得了nasa公司在约翰逊航天中心的任务控制的职位空缺，实现了自己年少时期的梦想。

和大量的竞争者相比，也许汤姆并没有十分明显的优势。仅仅睡将过去设计航天器的经验，与自己所要寻求的工作结合起来，帮助自己取得了胜利。

通过这个案例，我们看过了如何通过把自己的“罕见特点”展示给对方，以实现我们的目标。

简历上我们经常见到小伙伴们这么写：我吃苦耐劳，乐于助人，积极向上……，写了一大堆，面试官不看，还让自己掉价。为什么呢？这些对于自己求职没用，不是“罕见特点”，所有人都会写，反正也没法证明。还会给面试官留下一个假大空，对简历不上心的印象。但假如换一种方式呢？乐于助人改为：参加义工活动，有义工证；支援了西部的小朋友每月200块钱等等这些可以证明的经历。

最关键的是向别人讲了这么多，得对别人有用，能给别人带来价值吧。

这个“罕见特点”就是你和其他人相比，有助于你达成目标的竞争优势。

我们到底应该怎么样建立自己和别人之间的联系呢？

（行动步骤）

一、回顾一下自己过往的经历，我们自己可以展示什么罕见特点了，突出自己的竞争优势，区别于别人的竞争优势。

二、自己过去取得的成绩有什么可以证明给决策者看呢？有什么材料或者数字可以证明自己的“罕见特点”？

三、将自己的优势与决策者建立联系。你可以向对方讲述自己能够为对方所带来的价值。

也许有的小伙伴会说，这种方法适只适用于求职吗？（适用边界条件）当然不是啦，当你与对方交情不深，并且对方手中掌握有你想要的资源，你能给对方带来一定的利益的场景下，都可以用“展现优点～证明～联系”的沟通方式。

拆书家提问设计：（编剧本）

   请小伙伴们编一段小故事，几百字即可，设计出人物、情节变化（包含：起因、经过、结果）和你们之间的对话，其中部分对话使用“展现优点～证明～联系”技巧，可以是类似于求职、推销产品之类的场景。时间为五分钟，五分钟后我们来请小伙们分享一下他的剧本。

学习者案例记录：

学习者分享：我写的这个小故事是模拟的一个求职的场景，职位是运营专员，下面是我自己写的一个小对话。

面试官：你好，欢迎你来应聘我们公司的这个运营的职位职位，你能介绍一下你自己和其他的求职者相比，有什么更好的地方吗？

求职者：1.我带过思维导图和简笔画的小组，现在它们已经成为了我的标签，只要是我发布的简笔画，那么他们就参加。在这个打卡平台上，他们只认可我所带的训练小组。

2.我的微信头像给小伙伴们带来的冲击力也是蛮大的，在一个小组里面，只要他们看到我的头像在，小伙伴们就会申请参加相关活动。

3.最近有拆《运营之光》这本书，对于运营的知识储备比较充分。

面试官：你的意思是你已经获得了互联网用户的信赖吗？你很擅长在互联网上建立人和人之间的链接和情感的熟悉度吗？

求职者：擅长。我也比较擅长处理一些难对付的人。

面试官：我觉得你的能力挺符合我们这个职位的需求的，但是你怎么能够证明你自己呢？

求职者：提供一些微信的截图，包括他们对我的赞赏，以及平台运行者对我的认可。

面试官：你可以向我展示一下你人数最多的那个群，你是如何与小伙们进行互动的吗？

求职者：好呀，你看这是他们对我的赞赏，这是我对突发情况的一些处理。

面试官：非常满意。