开场：
各位老师、各位朋友，大家好！我是尚袁，“上善若水，广结善缘” 特别开心能站在这里和大家相识！
我是一名拥有19年经验的广告创业者，深耕平面设计领域。前半生一门心思扑在工作上，直到2021年开始钻研中医，用小儿推拿、刮痧、艾灸帮二宝调理好了鼻炎、脾胃虚、体质弱的问题，也为父母调理了四高、颈肩腰腿疼痛、结节等困扰。这让我深深领悟到：前半生为事业拼搏固然重要，但健康才是人生的“护航舰”，只有守住健康底线，所有的努力和收获才有意义。广告设计和中医养生这两个看似不交集的领域，恰好让我一手抓工作价值，一手守健康根基。
我做中医调理不走“放松舒缓”路线，专攻功效型解决问题，所有调理都支持核磁报告佐证效果。如果大家正被各类健康问题困扰，想要实实在在解决，欢迎随时找我链接，很高兴认识各位！
各位老师、各位拆友，大家好！我是尚袁，上善弱水，广结善缘。
特别开心能站在这里，完成我的 2-3 拆书晋级。
我是一名广告创业者至今已有19年，深耕平面设计领域。
工作之外，我有两个爱好，帮我解决了不少实际问题，第一个是学习中医，从21年开始学习中医小儿推拿、刮痧、艾灸。为二宝调理体质弱问题以及调理父母的慢病问题。第二个爱好是皮肤管理达人：生活里熬夜造成脸垮、皮肤粗糙、显老。我用刮痧+面部精油做护肤，这才让40+的我常被人当成30+的人。
这看似两个并不交集的职业，却恰好平衡了我生命的重量和质量，一手抓工作，一手抓健康。
【分组】一个桌子为一组
前面XX老师已做了分组，我们就保持这个组型
【FAB】介绍本书：
现在开始介绍我今天要讲的书《故事力》
F:作者是高琳，一位留美理科生博士。这里特别提到“理科生”的身份，主要有两个信息：一是因为理科生通常更专注于分析和研究，较少需要去讲故事。二是理科生都开始讲故事了，说明这讲故事能力真的很重要。更加证明了这项能力并非是少数人的天赋，人人都能学的会。
书里有心理学知识，还有实际例子，告诉你怎么编故事、不管工作还是平时聊天，都能通过故事达成目标。
A:这本书好就好在，给了多个“故事模型”，把那些难懂的理论变成了能直接套用的步骤。
书再好它与我们有什么关系？
B
我相信每个人都有过这样的体验：有人在做汇报的时候说个不停，让人不耐烦听不进去；费劲吧啦的埋头干活，到了升职的时候却不是你？在公众场合发表进话时，语无伦次没有逻辑和重点，听众听的是一头雾水？
其实这都是因为不会“用故事想事”。人天生就爱听故事。要是因为说话太硬错失机会，因为只会干不会说而不被看见，因为说不明白没说服力，你就会发现：不是你不够努力，是你不不知道，卖力不等于说服力，说服力要有故事力，这本书就是唤醒我们尘封已久的故事思维，打开对表达认知的封印。
今天学习的目标是带着大家学会，如何用“雪中送炭”式故事模型的4步法，成人达已卖自己。
雪中送炭的故事：将你的提案说到对方的心里
每个人都生活在自己的故事里，当你试图“卖”一个观点给对方的时候，就意味着你的故事和对方的故事需要有一个交集。否则你再怎么讲你的故事也是自说自话。在这个交集里，你需要讲一个以对方为中心的故事，这个故事模型，我们叫它“雪中送炭”，这个模型几乎适用于任何销售场景，包括给老板“卖”自己的观点。
所谓雪中送炭，就是听众本来一切顺利，有一天突然发生了什么，导致他面对困难，然后你来帮助他的故事。这个故事和其他故事最大的不同就是，讲故事的你不是故事的主人公，听的人才是。在下雪天，你是那个送炭的人。
所以，雪中送炭的故事模型具体来讲是这样的（见图6）：
- 背景：主人公本来有的一个目标
- 冲突：达成这个目标遇到了或者会遇到什么样的阻碍
- 解决冲突：雪中送炭，提出克服阻碍的解决方案
- 完美结局：这个方案能够带来什么样的结果
在之前几章的故事里，我们都在讲你是如何克服万难成为英雄的。可是在这个故事里，你的老板，你的利益相关者，才是那个英雄，你只是帮他们克服冲突、实现目标的那个人。
【I】
WHAT:不过，在讲方法之前，我想先跟大家互动一下：大家刚才看的拆页，有没有觉得有点绕？或者某个地方没看明白的？可以举手示意一下 —— 没关系，有疑问很正常。
预防异议：大家是不是有这样的疑问，如果一个方案好或者一个产品本身也很棒，咱们把它讲清楚不就行了吗？对方难道不会自己判断吗？还怕他不选吗？
能这么想，说明你已经是个合格的 “解说员” 了 —— 把观点、产品讲明白，这是基础。再往深处想一想：人家凭什么要听你讲？你的方案再好、产品再棒，那是你认为，跟我有什么关系？
今天通过这个拆面，就是把 “凡事只想着自己” 的沟通习惯给改过来，转成 “为对方着想”这最是拆页里讲的 “交集”。要是你的故事和对方的需求没交集，你说再多，都是自说自话，都是 “我觉得好”，可对方根本不感兴趣。
打个比方这种 “以对方需求为中心” 的逻辑，其实很像古代君臣之间的关系：辅佐皇帝的大臣，写的每一份奏折、提的每一条建议，核心都是帮皇帝排忧解难。最常见的场景就是：国家边境被匈奴侵犯，作为大臣，你要建议皇帝如何知人善用、招贤纳才，或是直接举荐人才。皇帝采纳你的建议后，结果胜利了赶走了匈奴、守住了疆土，百姓得以安居乐业。而皇帝的声望也因这份功绩更高，百姓更拥戴这位君主，大臣的建议最终帮皇帝成就了千秋霸业 ， 这正是 “以对方需求为核心”，最终在成就对方。
在学习中也常听人说 “最好的成交就是成就对方”，以前我总不明白这句话的意思，直到看了《故事力》里这个片段，才彻底懂了。说白了，就是三句话：“找到对方的问题，帮对方解决问题，最后成就对方”。也称之为“以对方为中心的共赢三步法”：
HOW：举个例子，我现在手里有款面膜，我现在用向你们销售。
第一步，找到问题（产品多，没效果，敏感机，泛红，干痒）
您是不是也有这种感觉？现在市面上的面膜太多了，挑的时候特别费劲，而且大家对功效的要求也越来越高。想找一款真正适合自己、用着放心又有效的面膜太难，有时候试了好几款，不是没效果，就是用着不舒服。其实我们这款新出的面膜，不少敏感肌的朋友用了都特别惊喜，说终于找到合适的了。”—— 你看，这样说，就是先跟客户的痛点对齐。
第二步，解决问题。（深层修护、舒缓敏感，解决泛红干痒，稳定皮肤的耐受度，皮肤水润）
咱们这款面膜主打的就是‘深层修护、舒缓敏感’，里面有专利的修护成分，您皮肤泛红、干痒的时候，敷一片就能明显感觉到舒服；而且它特别温和，敏感肌用着也安全。您要是用了，每次敷完都会觉得皮肤水润润的，状态特别稳定；长期用下来，皮肤的耐受度也会提高，以后再用其他功效型的护肤品，也不容易出问题了。”—— 这里不说 “我们的产品多好”，只说 “能帮你解决什么问题”。
第三步，成就对方。（省钱，安心，年轻）
客户得到什么好处，您之前肯定也试过不少面膜，要么没效果，要么用着还刺激皮肤，糟心又浪费钱。但咱们这款面膜，能让您不用再瞎折腾，安心护肤，慢慢拥有健康稳定的好皮肤，谁看到你都觉得你皮肤好人年轻，不像实际年龄的人，比如你看我。
其实不管是卖面膜，还是跟人沟通、做销售，核心都一样：多观查问题是什么？咱们的目标，是帮对方解决问题，帮助对方扫除障碍，让对方获益。这就是雪中送炭模型。
这里也要特别强调一下其中的一个细节，就是你的初心一定是与对方的需求是匹配，不带半点虚假。不然就像早期的卖保险的阿姨们为了销售而销售，不惜吹高产品的功能，最后的结果是成就了自己，害了别人，让人对保险失去了信任，这不是保险不好，而说的人不对，一是先成人后达已。
【分步催化】
1. 现在请大家想想，马上中秋国庆了，你准备给你的闺蜜推荐一款礼品，或是一条旅游线路，现在请大家想好场景，记住先是想场景，在小组内交流一下。
2. 好，现在请大家运用今天学习的“以对方为中心的共赢三步法”来进行分享。
到时我请一个小伙伴来分享一下。
好的感谢大家的分享，希望今天的“雪中送炭”式的故事模型，看到问题，解决问题，成就他人共赢三步法，在你行径的途中带来意想不到的惊喜。谢谢大家
