意志力实验：降低你的折扣率

幸运的是，一个人的折扣率不是始终不变的物理法则。通过改变自己对选择的看法，我们就能降低折扣率。

想象一下，我给你一张90天后可以兑换的100美元支票。然后，我试着跟你讨价还价：你愿意用它来交换一张可以即时兑换的50美元支票吗？大多数人都不会这么做。但是，如果人们一开始拿到的是50美元的支票，然后有人问他们，是否愿意拿它来交换一张延迟兑换的100美元支票，大多数人都不会同意。你最初得到的奖励就是你想保留的东西。

原因之一是，大部分人想避免失败。也就是说，我们确实不想失去已经得到的东西。比起得到50美元的快乐，失去50美元的不快对我们影响更大。当你先想到的是未来的大奖励，然后再考虑把它换成一个即时的小回报，这感觉像是损失了。但是，当你一开始想到的是即时的奖励（你手中的50美元支票）​，然后再考虑延迟满足感能得到更大的奖励，这看起来也像是损失了。

经济学家发现，你会找到更多的理由，解释为什么你先想到的奖励是合理的。那些一开始就问自己“为什么我应该拿50美元支票”的人，会想出更多的理由支持即时的满足感（比如，​“我真的需要用这些钱”,“谁知道100美元的支票90天后能不能兑现呢？​”​）​。那些一开始就问自己“为什么我应该拿100美元支票”的人，则会想出更多的理由去支持延迟的满足感（比如，​“这可以多买一倍的东西呢”,“90天后我会和现在一样需要用钱”​）​。当人们首先想到未来的奖励时，未来奖励的折扣率就会大幅下降。

无论面对什么样的诱惑，你都可以利用以下方式抵抗即时的满足感。

1.当你受到诱惑要做与长期利益相悖的事时，请想象一下，这个选择就意味着，你为了即时的满足感放弃了更好的长期奖励。

2.想象你已经得到了长期的奖励。想象未来的你正在享受自控的成果。

3.然后扪心自问：你愿意放弃它，来换取正在诱惑你的短暂快感吗？

接下来是我的I便签：

【what】作者提出了一个帮助人们重视长远利益、抵抗即时满足的方法。如果我们一开始就着眼于未来的利益，关注长远而非当下，则我们就比较容易的想出更多理由来支持延迟满足，并更容易说服自己。

【why】自控力几乎是大多数人都希望拥有的能力，因为一个自控力强的人，更容易在想做和应该做、喜欢和正确之间，选择正确和应该做的事情，因此，他们更容易向自己的目标前进，更容易取得成功，享受更大的奖励。

作者举例了一个实验，一张“90天后可以兑换100美元的支票”和一张“即时兑换的50美元”，人们无论首先拿到哪一张， 都会更倾向于拒绝交换另外一张，似乎最初得到的就是最好的。这背后的心理学和经济学原理是，因为我们害怕失去，比起得到的快乐，失去对我们的影响更大，而我们还会找到更多的理由，来进一步说服自己保留先得到的是合理的。可以看到，理性对抗人性非常困难。

【how】作者提到的方法具体实践步骤：

（1） 远近利益相悖： 意识到当下的诱惑是与长期利益相悖的，想象一下，选择当下，就等于放弃了长期的更好、更重要的奖励，比如当下的奶茶，和长期的身体健康相悖，选择（经常）喝奶茶，就为自己未来的身体健康埋下了隐患，有可能就放弃了更重要的健康的身体。

（2） 想象长期奖励：想象一下你已经获得了长期奖励，正在享受自控的成果。比如几十年后，你身体康健，没有病痛困扰，不用每日服药，每天都可以自在的享受生活。

（3） 愿意放弃吗： 问问自己，你愿意放弃刚才的长期奖励，来换取当下的短暂快乐吗？你愿意用未来的无病无痛，来换取现在每天的一杯奶茶吗？

这样一比较，我们就更容易做出有利于长远利益的选择，抵制住短期的诱惑。

【where】这个方法，适合于目标实现起来，需要一段时间、短期没那么舒服、需要克制人性的事情，比如养成某个好习惯、人际交往的礼仪、锻炼和饮食控制等等。但也有很多事是不需要目的性这么强的，比如和家人朋友表达情感、一场放松随缘的旅行等，就不太适合这个方法。

【A1】

接下来举一个我自己的自控失败的例子：

我自己是非常认可刷短视频伤眼睛、伤颈椎、伤脑子、浪费时间的，但最近一周刷得真的是很多，把甄嬛传的合集从头到尾看了2遍，特别是遇到需要费脑子、不那么容易的事情，比如完成拆书逐字稿、比如去拜访陌生的客户，我就忍不住要拿出手机，从一开始的“休息两分钟”，一晃就一小时过去了。白天没有完成任务，想晚上等娃睡着后起来继续，躺在床上，拿起手机，从“看5分钟”到“11点了，还是睡了吧”，一天又过去了。

我分得清楚哪些是应该做的，哪些是正确的，但没有强迫自己去着眼未来，短时间也不会体会到刷短视频对身体的伤害，刷短视频就成了我逃避的避风港。

【A2】

根据作者的方法，给自己制定一个目标：

在接下来的一周，把看短视频的时间，利用手机定时，将临时休息控制在每次5分钟以内，较长时间放松控制在每次15分钟以内。

具体的实施步骤：
（1） 刷短视频前，提醒自己，刷剧的快乐，需要用眼睛、颈椎、大脑的健康作为代价，而且可能把做正事的时间浪费掉；
（2） 想象一下，几年后，我的眼睛除了近视没有其他疾病、看得清，我没有颈椎问题，脑子还很灵光，自己的生活和工作目标没有因为浪费时间而错过，那是多么难得和开心的呀；
（3） 我愿意用当下刷1小时短视频，来换我的健康和成功吗？当然不愿意，短视频的快乐一下子就很微不足道了。

当然，有时候也允许自己放松一下，那就用手机定时功能，提醒自己到点就放下手机。