——路线图:耐心引导，带听众了解演讲流程——

一旦你构建坡道并吸引了听众的注意，你就可以在开头部分添加第二种元素了，我们称这种元素为“路线图”。想象一下，你正驾车行驶在旅途中，为了让你的乘客高兴，你需要告诉他们目的地在哪里，你们将走哪条路线，以及到达目的地会需要多长时间。同样地，你的讲话路线图也应当说明三件事情:

(1) 告诉人们你的演讲有多长。人们需要知道他们得听多长时间，因此，告诉人们这一点。“我将会用15分钟的时间做介绍。然后，我们用15分钟时间进行自由讨论，在此期间，我可以回答你们提出的任何问题。三点钟，我们的会议结束。”这可真是一种解脱!

(2) 让听众预览你的议程安排(要向听众保证你有一个议程安排)!“根据我们目前的领导力水平，我们将研究领导力的发展。从现在开始五年之内我们需要提高到何种水平，以及为了实现我们的目标需要做哪些事情。”

(3) 设定互动规则。人们都想参与进来。在演讲的过程中你想让他们提问吗?还是希望他们在问答环节再进行提问?如果你什么也不说，那么，可能会发生两种情况:(1)你什么问题也得不到;(2)你的讲话被打断。讲话的人是你，因此，你要掌控整个形势。即使你说“我利用15分钟的时间进行介绍，然后，会给大家15分钟时间进行提问。因此，“如果有问题，请等到提问环节”或“这是一次公开的讨论，请你随时提问”也不能保证人们不会打断你，但这确实有利于你更好地掌控整个演讲进程。

演讲者通常在提出路线图时会犯两个错误:

      (1)完全没有路线图;(2)完全吓着了听众。

【WHAT】

“路线图式演讲开场”是一种结构化表达方式，作为演讲者的你，在演讲之前，告知听众关于本次演讲的“时长、目的地、过程”。以此作为开场，清楚的展示整个演讲的脉络，以便让听众愉快的跟随你的节奏并按照互动规则参与到你的演讲中。

【预防异议】

说到这里，我想有些伙伴会持不同意见说“不用这么麻烦，我的演讲，就是要带听众来一场未知的旅程，你看那些脱口秀，包袱都是临时抖的，听众也很享受探索的乐趣。”这我同意，当你的演讲就是要带领听众体验未知的旅程，让听众获得独一无二的内在主观体验时，我完全赞同这个说法。然而当演讲需要在一定时间范围里，把听众带往特定目的地，也就是在演讲结束后要实现一些目的，需要听众做出一些反馈，这时就需要一个路线图了。

【WHY】强调不这么做的坏处

那么，提前告知路线图有什么好处呢？有了路线图，听众就可以事先知道演讲的时长，听众就可以适当分配自己的精力和专注力；听众事先知道了演讲目的，也就知道了演讲是干什么的，在演讲后需要自己做什么；最后听众事先知道过程，也就了解了大致内容和互动规则，听众就能知道当自己有疑问的时候，怎么和演讲者交流。

如果不这样做，听众事先对演讲过程一无所知，或许知道演讲结束，听众都不知道该抓什么重点，再或者，在你还没来得及说出最重要的议题时，听众早已失去耐心。

【HOW】

用路线图作为演讲开场，具体怎么做呢？书中告诉我们有3个步骤：

1、告知时长。说出你的演讲大约多长时间。

2、告知目的地。让听众提前预览你的议程安排，你的听众就大概知道演讲之后，需要做什么。

3、告知过程。把你准备分享的内容，尽可能的概括成3个关键点；另外你的演讲，是否希望听众和你互动，如果需要听众互动，那么你需要介绍互动规则是什么。

【案例】

举个例子，两年前我应邀向一个委员会做报告，为一个产业课题申请立项。当时这个课题已完成大量的资料研究，只要立项，就能为接下来的实地考察获得资金和批文，从而为地方产业升级带来可观的经济效益和社会效益。在第一次作报告时，我失败了，因为没有在规定时间内说完项目，当然也就无法获得想要的评审结果。第二次报告，我以路线图开场，展开我当天发言的脉络，于是我面对评委这样说：“今天发言共15分钟（时长），其中前10分钟，为了评委对本次立项做出评审（目的地），我将汇报本课题已取得的3点进展（过程）分别是，1、产业升级路线的规划如何发挥导航作用；2、规划经过了资料研究，潜在效益如何；3、参与课题的研究成员，本身处于这些产业中的位置如何，以及他们如何带动产业发展。在发言的后5分钟，欢迎评委提问交流。“

经过这样调整，课题顺利进入评审的下一环节，并最终获得了审批，实现了演讲的目标。

【WHERE】

路线图式演讲开场，适用于以发挥影响力为目的的演讲讲座、分享沙龙、大会发言、活动主持、竞选述职、项目方案汇报等等各种公众演讲。同时，在以发挥影响力为目的的小范围对话中也适用，包括与家人对话、与客户对话。

也有不适用的场景，比如相声、脱口秀这样需要让观众体验、探索的演讲则不适用。

【A2分步催化1】拆书家显像提问设计

（分步催化1：设定情境）设想一下，在未来的一个月内，你会面临什么样的演讲场景呢？比如做绩效考核的述职报告、向审批部门宣讲，给客户展示方案；或者在一个沙龙上分享，再或者你需要和孩子讨论他的成绩…思考一下，记录下这个情景，注意只是想象场景，下一个环节再讨论应用。写下你的场景：时间、场合、听众；你想要听众给你的结果，也就是演讲目的地。

好，用2分钟的时间，先在纸上写下来，再在小组内讨论分享。2分钟后，请一位伙伴来跟我们公开分享你的场景。

【A2分步催化1】学习者案例记录

大宁：一个月内，我要去约一个新的客户，为客户进行一场分享，包括需要介绍我们领域里的一些常识、如何选择供应商、规范的工艺生产流程。我希望经过这个分享，客户能够了解这个产品的常规生产流程，并且认可我们的优势和专业度。

【A2分步催化2】拆书家提问设计

（分步催化2：催化行动）有没有发现，有太多的场景，可以用到我们今天所学的路线图开场，现在请你顺着刚才设想的这个场景，结合今天学到的，加工成具体的例子和做法，想一想你在这个场景下，将如何应用今天学的三个步骤的路线图式演讲开场。

写下你的具体行动计划，写下你具体打算怎么说、怎么规划这个开场，给听众一个清晰的路线图，最终实现演讲目标。

请用3分钟的时间，先构思一下，再小组内讨论分享。3分钟后，请一位伙伴来跟我们公开分享。

【A2分步催化2】学习者案例

六六：我准备下周，接待企业客户参观时，代表公司向客户做一个宣讲展示，通过今天课程学习，我计划用以下的方式为客户做介绍。首先我会告诉客户，我将用15分钟的时间，为大家做一个公司介绍，主要介绍公司资质背书、医疗资源、设备等。宣讲过程客户如有疑问，可以随时在参观过程中提出来，个别事项随时沟通交流。

【结束语】

今天我们学习了路线图式演讲开场，当我们能够用“告知目的地，告知过程，告知时长”三个步骤作为开场，铺开演讲要点时，我们便成功向听众展示了你的演讲路线图。这条路线图将帮助你抓住听众的注意力，从而开启一个成功的演讲。