发布免费内容

在网络迅速发展的世界上，有两样东西能让你的工作引起人民的关注：搜索引擎和社交媒体。如果你想让搜索引擎找到你的信息，想让你的信息吸引大众的目光，你唯一能做的事就是在在网上发布内容。

你应该在网上发布优质、免费的博文、文章、录音，最重要的是你应该发布培训视频。你可以在发布的内容中加入与你的品牌、主题和目标受众有关的关键字。届时，搜索引擎就会采集到你的内容，你的网站在搜索结果中的排名就会上升。例如，如果你在YouTube上发布了15个与你擅长的领域有关的视频，然后吸引人们浏览这些页面，你就会发现，这些视频在Google搜索结果页里的排名不断上升。

我来举一个真实的例子吧。在这本书出版之前，如如果你在Google输入“THE MILLIONAIRE MESSENGER”（本书的英文原版书名，直译为“百万富翁的信使”）点击搜索，你找不到任何关于这书的页面。因为“THE MILLIONAIRE MESSEENGER”没有出现在我发布的内容里，所以Google无法搜索到结果。为此，我拍摄了一个12分钟的视频，介绍这本书其中一章里提到的概念，然后上传到YouTube。然后，我在Twitter和Facebook上发布了这个视频的链接，还通过电子邮件把链接发送给订阅者。仅仅过了一天，当有人再在Google上搜索时，我的视频就排到了搜索结果的第一位。

如果你和大多数新入行的专家有一样的想法，那么在网上发布息这个点子是有点吓人。我认识的大多数人都担心自己“泄露了太多含金量很高的信息”，或者“没有留下可以教给别人的东西”。这些顾虑都表明，这些人并不懂得怎么发挥创意，怎么做生意。

总的来说，你应该无偿分享自己最好的建议和创意。是的，免费提供。不过，我并不是建议你无偿分享所有内容，而是建议你无偿分享最好的内容。我经常告诉人们，要“展现最好的作品”，因为你往往只有—次机会证明自我价值。在其他行业里，人们似乎都明白这个道理，但到了专家行业，人们就糊涂了。例如，有些为企业工作的高薪专家会被分到一个项目，如果他们说“好吧，这次我只要发挥正常水平就好，明年再向他们展示最佳水准”，他们很快就会发现自己失业了。

因此，你应该最先展示最好的、质量最高的内容，最快地吸引用户。简而言之，如果别人从你这里得到的东西既是免费的，又是绝佳的，那他们就会更愿意购买你的其他产品，他们会认为：“天啊，如果这个人免费提供的信息都有这么高的水准，他出售的东西一定更棒！”

至于“没有留下可以教给别人的东西”这一点，你也别担心，作为专家，你总能在自己擅长的领域里学到新知识，得到客户的反馈，你的点子会不断增加，观点会不断完善，智慧也将随着时间的推移不断增长。

你可以考虑一下在博客上发表短文，在YouTube和Facebook上发布视频。这有助于你传递信息，引起人们的注意。你可以在自己擅长的领域里发表建议或策略。我的朋友迈克·柯尼希斯经常告诉他的学生，他们应该从客户最常提的问题里选出10个，制成视频，传上YouTube。这个例子告诉我们，无论是文章还是视频，你在网上发布的内容越多搜索引擎就越能找到你。同时，你只要为粉丝提供优质的信息，他们就会通过社交媒体帮你分享出去。你发布的内容越多，访问量就越大，你的知名度和收入也会随之提升。

在这个片段里，作者向我们讲述了发布免费内容的重要性以及发布方法。

（通过对比概念和匹配例子引出知识点）互联网时代，我们是不是常常都能获得免费的内容呢？比如，我买书，网站上有试读章节，但试读章节并不会促进我购买。因为那些试读章节是按照书的顺序来的，我看到的往往是各种推荐序、作者前言、再加上前一两章的内容。我感觉我忍了很长时间的“废话”，结果还没看到我觉得很特别的东西，就没有了。可见，免费分享的内容不能体现出分享者是值得我们学习的，相应的产品就不会获得信任。再比如，我在喜马拉雅上收听采铜老师免费的读书分享，作为他的迷妹，我也没办法给好评。以后我还是选择看他的书和文章。可如果是路人呢？是不是有可能，不会再去尝试采铜老师的文章和书籍了呢?说明，就算作者本人很有水平，如果选择的载体和形式不适合他，反倒会影响他的形象。

也就是说，发布免费的内容来进行宣传这件事，是要有策略、有步骤的进行的。（给出清晰的HOW、步骤）根据片段中的内容，我将它提炼为以下几个步骤：

1、找出自己擅长的方式，比如是写文章、发表评论还是录制音频或者视频；

2、梳理出你“最好的内容”；

3、将你“最好的内容”以你最擅长的形式，加工成“最好的展示作品”；

4、将你的作品去所有适合的平台尽可能的发布；

5、将你作品的链接信息以邮件、群发、朋友圈等形式推广。

当然，这种通过发布免费内容进行宣传的方法，也有适用条件，比如说你发布的内容要是积极健康的，不然放到网上就是毒害网民同时又帮助警察叔叔找到你，还有的伙伴说也不会写文章也不会录视频，怎么办？学呗。成为专家的道路本身就是不断学习的过程。

【A2】催化应用

拆书家提问设计：

   刚才我们学习了原文片段，并强调了用这种方法的关键点和使用步骤。现在请每位伙伴自己编一个小故事，几百字即可，设计出人物、情节变化（包括：起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等，内容要使用“通过发布免费的内容来宣传”的技巧，可以将重要内容写在纸上，每位伙伴编故事的时间为5分钟，5分钟后我们请人来讲讲他的剧本。

学习者案例记录：

学习者1：我的故事起因是这样的：咱们南京玄武分舵很快就要正式成立了，目前只是在微信群内进行宣传，现在我们需要扩大宣传面，我目前是组织长老，听说有一位大神擅长此道，这次要特意去请教。

我：咱们南京玄武分舵快要正式成立了，目前知名度还不太多，想请教请教你，怎么能提高咱们的专业度和知名度。

大神：想要宣传。那你会什么？

我：我….我会拆书。

大神：你们拆书，是不是也分不同阶段啊、主题啊之类的，听说还有定级，拆书家有级别，你擅长什么？

我：我做了很多便签训练。我参加了咱们分舵的30个便签训练营，还参加总舵的便签训练，写了几百个便签了。并且，也辅导过过新伙伴的30个便签训练营。

大神：可以啊，就用你擅长的内容，树立你在这个内容上的专业度。

我：好是蛮好，就是一期训练营只有15个伙伴，而且要三个月才结束，速度很慢，受众也窄。

大神：你OUT啦。现在是网络传播，东西要上网。三条路给你选：靠颜值做网络直播、靠声音笼络耳朵、靠文笔持续输出，哪个是你能做的？

我：额…前两个都不行啊，文章我倒是常写。

大神：那就写文章，写一个“便签读书法”的系列。先用文字解释RIA是什么，用一些案例加深大家的理解，再收集一些参加过“RIA便签训练营”的伙伴的反馈和感受，将那些伙伴的头像也可以做成一张大图像，也收集拆书帮里一些资深拆书家的分享。这样整合成一篇完整的文章。

 我：这个思路好啊！但是，我刚才没好意思说。我就是在简书上写的，阅读量也比较少，能起到有效宣传的作用吗？

大神：做宣传，当然不能一棵树吊死啦。想想，还有什么平台？

我：嗯，我们南京的公众号可以，我也向总舵的公众号投稿，还有豆瓣也可以发。

大神：是啊，平台要百花齐放。还要记得推广哦。

我：请朋友转发吗？放朋友圈那样？

大神：放朋友圈是一个很好的推广，还有邮件、短信、公众号互推，都可以试试。

我：好的，明白了。那，我写出来之后，请你帮我推一推好吗？您的号召力强啊。

大神：学的很快嘛，这么快就掌握了。好，一言为定，等你的作品，文章一定要细细打磨哦。

我：好的。谢谢了。

三、【R】阅读原书拆页

细节很重要

参加研讨会的时候，你是否拿到过简易装订的“学习资料”？你是否通过邮件收到过别人自行印制的新书，但那本书看起来很粗制滥造？访问专家网站的时候，你是否看到过像是创建于1995年的简陋网站？

我向全世界的听众提出过这些问题，他们无不捧腹大笑，然后举手承认自己有过类似的经历。这些问题看起来搞笑，实际上却很可悲。

在专家行业里，大家都应该美化自己的网站、产品和方案，这—点至关重要。就像苹果公司为个人电脑和移动设备作出的贡献一样，我们必须重塑整个行业的美感和设计感。我们应该认识到，我们所处的社会已经发生了剧变。如今人们更重视形式，而不是功能。过去人们会购买平淡无奇的物品，现在却更希望购买创意十足、个性定制、色彩多样的产品。消费者并不欣赏错误百出、杂乱无章的东西。但作为专业人士，我们却经常仓造错误百出、杂乱无章的网页。我们真该为自己做的事感到惭愧。

说到底，专家行业急需变革。作为一名观察者，我发现有3个关键领域需要立即改头换面。首先，我们必须翻新网站，使其更具时代感，更能和浏览者产生互动。这就意味着，我们需要在网页里突出以视频为主体的播客，并增加评论区域。我们还应调整会员网站的布局，帮人们节省时间和金钱。人们应该很欣赏我们的网页，应该为成为专家社区的—员而自豪。你还记得上一回别人这么说是什么时候吗？

其次，我们必须让产品看起来“时刻待售”。在专家行业里，家庭学习课程DVD、音频课程、活页笔记本、工作表和邮寄材料看起来都糟糕透顶。除了2％的顶级产品，几乎所有产品都惨不忍睹。请相信我，我不是设计高手，也没有在平面设计上砸太多钱。据我所知，很多网络营销人员能帮你“迅速上手”，且“成本低廉，现学现用”。我还知道，许多客户并不关心信息的外观——他们只想要内容和知识，并不在乎包装的好坏。

在如今这个信息时代里，反对“把产品做漂亮”的说法其实是说得通的。如果我们能跳出专家的圈子，弄清专家行业是个真正的产业，我们就能理解，这个行业有很好的信誉。不幸的是，糟糕的产品外观就像一颗老鼠屎，影响了专家行业的整体美感。如果大家共同努力，让产品看起来更美观，客户的心情就会更好，对产品的印象也会更深刻，我们都能因此获益。最后，我们迫切需要改变举办研讨会的方式。除了5-10个顶级专家，大家仍然在低端的机场酒店里举办研讨会专题讨论会和和普通会议。会议室的灯光昏暗，通风效果极差，座椅也不舒服。更糟糕的是，会议发起人根本不关注灯光、音效、品牌塑造和文字资料。这可不是什么光彩的事。这样的事在企业界根本不会发生。请相信我，我知道，如果发起者多关注这些方面，他们可能会破费不少。但我每年要创办10多个现场活动，为了让它们达到较好的效果，我会砸下数百万美元。我明白，客户们都希望活动发起者给自己预订便宜的房间，希望会议场所的交通便利。但提供档次更高的宾馆，制作设计精美的横幅，雇用漂亮的服务生，提供印刷精致、装订整齐的会议资料，并不会花你太多钱。也许人们想不到我竟会提到这么细节的东西，但我们有必要温习这句话的含义一细节很重要。

四、【I】拆书家讲解引导

好的，大家都看完了。这个片段讲述了作者对专家行业里细节的理解，（互动）大家是怎么看待这个问题的呢？

学习者3：细节确实是非常重要的，有时候甚至会毁了一整件事。

学习者4：细节的处理会给人印象深刻，能够很好的调动情绪。我记得有次我参加培训，培训组织者给学员的矿泉水瓶写上姓名，迎宾队伍会跟所有来签到的人击掌。

学习者2：细节处理不好，会影响招生。我参加过一次线上的分享，主办方拒绝学员提问时，语气强硬，让我感受很不好，再去不参加那个组织的活动了。

（回应式反馈）谢谢大家刚才的分享，大家分享了对细节的感受，还列举了关于细节方面的一些具体做法和案例，让我们都有了学习这些细节的机会。刚才乔阳分享时，说细节会毁了一整件事，听起来特别重要，能请你具体分享这方面的案例吗？

学习者3：好的，我是经历过这样的事，印象深刻。投影仪有两种接口，比如VJA接口，一般电脑是没有的，苹果电脑就不能用。有一次在学校做活动，事前叮嘱了现场负责的学生要提前调试，那位学生没留意到以前到他们学校搞活动的组织方用的不是苹果电脑，所以跟我打包票说学校的投影设备没问题。幸亏我带了两种连接线，否则到了现场再发现，根本就来不及了，整场活动都没法进行。

好的，谢谢乔阳的分享。现在我们再回到原文的片段中来。

虽然作者在片段中没有明确告诉我们作为专家，该如何去处理细节问题，但从他分享的经历和感悟中依然能得到启发，我提炼为以下三点：

第一个是宣传的主要阵地的细节，这个主要阵地可以是网站、微信公众号、微博、微信群、微信朋友圈等。在这个主要阵地里，如何设置页面、如何提供便利的查找、如何展现你的优势和与时俱进，都是要认真考量的细节。

第二个是产品的细节。一个系列课程、一次线下活动、一次线上分享、一篇文章...都是我们的产品，我们的产品是不是让人看的舒心用的省心买的称心，是决定能不能进行二次销售以及更多次销售的关键。

第三个是举办线下活动的细节。活动流程是不是混乱、引导是不是及时、布置是不是讲究、准备是不是充分...其实在现场参与的人都在默默的观察、感受。

一、【A1】请大家自测

通过第一个片段的学习我们已经知道，发布一些免费的优质内容能让我们更好的宣传自己，相信大家平时也都有过宣传的经历吧，比如在简书发文章，在公司发活动软文，甚至包括在公司大会上做发言，给客户打一个电话，其实都是在进行自我宣传。下面我们来做一个测试题，看看在你做这些事情的时候，有些内容你是如何处理的。请看看这几句话是不是符合你的实际情况，按照符合的程度选一个数字，1分代表从不，2分代表偶尔，3分代表有时，4分代表经常，5分代表总是：

二、【I】解释自测题

大家各自都得了多少分呢？（小荷18分、小北17分、乔阳20分、七公14分）

这个小测试，主要是让我们回顾下，看看我们是不是对细节比较敏感，也看看我们自己是不是比较注意细节的把握。细节这个问题，对于想成为专家的人来说，有什么意义呢？下面请大家用3分钟的时间阅读我们第二个片段。

五、【A3】促动参与（微行动学习）

拆书家提问设计：

昨天我们刚刚开展了一次线下活动，大家印象还很深刻，请大家回忆并反思一下，要想提升咱们分舵举办线下活动的细节质量，有哪些可能的方案或思路呢？这也是我们在A3的环节的新玩法，叫做“微行动学习”。请大家将讨论出的可行的做法写在便签上，8分钟后，我们请一组代表来分享一下。

学习者案例记录：

学习者2：对于举办一个线下活动，我们组讨论后觉得可以从这几方面去提升细节质量：第一个是活动的宣传，软文简洁明了，但是又要通过加粗、调颜色等方式突出重点，或者也可以通过图画的方式展现、将活动的地点明确。第二个是活动的内容，每个月保持活动频率，将分舵每个人带拆的主题打磨出来；提前做活动计划和演练，在一次活动中，给下一次的活动做预热；给参加的人做参加统计，跟踪他们的反馈和情况，及时调整后面的活动，不断的迭代。

学习者1：第三个是关于活动现场的感受，预留出充分的时间准备海报，增加现场的问卷调查看大家希望享受到哪些服务、制作指示牌、活动易拉宝、活动地点的选择要更方便一点、活动前联系上所有的参与者、多次温馨提醒。

六、【A2】催化应用

拆书家布置任务：

好的，谢谢伙伴们的分享。我们这个周末进行了带拆、行动学习、拜师礼等多项活动，将这些活动宣传出去，会增加我们的知名度，如何在细节上把控呢？请各位小伙伴们用1分钟的时间写下你的应用便签，考虑到现场的时间，我们将请一位伙伴进行现场分享，其他伙伴请将便签内容拍照至我们学习群，记得体现你们是如何设计细节的。

学习者3：首先，在照片选择上，我要进行挑选，并且用美图秀秀进行美化处理，包括场地的布置、现场抓拍的角度都要考虑；其次，在文字组合上，打算编写成一首小诗，体现出文化感，并且朗朗上口，容易记住；最后，要选择一个背景图，体现出我们分舵的LOGO，这样能有一个整体组织的形象。

结语：

今天我们通过两个片段的学习，了解到如何通过5个步骤来发布免费的内容进行宣传，同时也提醒我们注意在三个阶段尤其要注意细节的设计。我们每位伙伴都有自己的独特知识，都有自己可以成为专家的领域，相信大家在走向知识型IP的路上，做好上述的内容，会对自己带来很大帮助，也祝福大家早日成为专家。